带货主播的兼职指南（2023年不完全版）
现在做主播没前几年那么火了。 相反的是想自己搞直播带货的人却越来越拥挤了。 早在2019年左右，或是差不多2020年之间，我当时跟老家里的小伙伴说，你们可以试试看在某音之流“直播带货”，搞一搞家里的土特产，轻工业产品，以及水果等。 他们却像是在看傻子的眼神一般对待着我自己…… 去年过年回家就很奇怪了，不断有人向我打听——如何直播带货之事。 原来是有的同学的表叔卖XX铁锅也挣了一两百万了…… 是这种事情变多了，有财富传说了，大家就开始入行了。 直播带货里的兼职主播也一样。 以一二线城市举例，尤其是在杭州此类电商大本营里，兼职主播倒也数不胜数。 按我的项目经历来说，什么样子的兼职主播才合适客户或是自己的公司呢？ 第一个标准是相关的从业经验； 就是不要纯新手，也尽量不要最近几个月已经没直播过的老手云云。 不要新手好理解，减少一个新人主播从0-1的孵化过程，毕竟你是过来找兼职，要出单，要gmv的后台数据。 为什么不要停播一大段时间的老手主播呢？ 只是个人想法，我比较喜欢一直站在第一线上的工作人员，尤其是类似于销售与营业员等的主播身份。 第二个标准是单项类目的带货成绩。 例如，我公司卖女装的，就不会找只卖过服装的带货主播…… 在这一点上，我比较挑剔，我卖女装，就不要那些卖过男装、童装和老年装却从来没卖过女装的兼职主播。 是的，有的兼职主播是真的卖过服装却从来没接触过女装行业的直播间，尽管女装算是非常之热门的品类了。 第三个标准是个人工作状况。 例如，我公司卖女装的，我们还需要的是你们在直播卖女装的切片视频…… 对的，一段无剪辑的3-5分钟内的切片视频。 只要女装的切片。 给我卖火箭的切片也不行。 我们要看你的工作节奏，不少直播间都是搞付费投流起家的，你的语速可能要更快一点，过品要干脆，对单个行业有足够的知识储备，以及随机应变的能力，一定的亲和力，等等。 第四个标准就很常规了。 我们要一些你的基础情况，如身高体重，以及万年不更新的模卡等。 第五个标准是要检验一下一个兼职主播的带货能力了。 并不是处于某种兼职的情况下，公司就不会给你认真做一下电商Roi策略，还是会投流，一直给你们加预算，前提是一直有出单，有Gmv云云。 对兼职主播来说，报自己的单场Gmv、单月Gmv……其实都是很弱势的地方了。 想想看，老娘都在干临时工了，你还问我——一个月有多少销售额？下周有无开工都不晓得了！ 但是，你们得硬着头皮呀，还是报一个准确一点的数据出来。 所以说，兼职主播的招人逻辑是——有案例，先过来播几个小时，有出单，有Gmv，就多播几回，长期稳定的带货数据了，就签约或招进来，那么简单都不懂吗？ 对的，你已经懂得了！ 那我是一个兼职主播呢？如何才能找到一些更优质的客户资源？？ 说实话，这个问题，我暂时无能为力，但在实操中，我们倒可给你弄一个类似于（很粗浅的）职业规划的玩意儿。 当然是个人从业经验之谈，仅供参考，不一定合适所有人了。 第一步——你已经入行了，这时候一定要选一个偏热门、或自己感兴趣的行业扎根。 然后，做一些垂直品类的数据资料，如卖服装的，要走女装带货主播的路子，就一定要定时更新自己的女装切片视频。 更全面化的做法是自己私下里做一个关于直播带货的个人统计，几天几时播什么，Gmv多少，自己的主播职业生涯是主打什么品类和行业，等等。 尽量别贪心，因为贪多嚼不烂，不要今天播美食，明天卖汽车，后天卖茶叶。 要给你的客户公司留下一个好的第一总体印象，例如，公司卖车的，我也是一个很垂直的汽车带货主播，每个月大多数时间都在卖车，那就一拍即合了。 不过，卖车的直播间太卷了，各种擦边就不说了，仅为举例说明，并非推荐你们干这个呀！ 所以说，你是一个什么类型的带货主播，就可以得到这些同种类型的行业公司逐渐认可了。 第二步——接受某种兼职时，被经纪人抽佣金与介绍费的行业潜规则，并以此扩大自己的客户资源圈。 不是给自己脸上贴金子，我本身不干这种经纪人的业务，最多是给朋友公司推荐几个认识的、合作过的兼职主播而已，毕竟主业是搞创作的，写剧本，拍片子的，这种艺人、主播经纪流程都是附带的…… 但我认识好几个做得不错的主播经纪人，只要他们能干长久买卖的，都攒有几家不错的中大型公司资源，或者长期签约的合作关系。 只要你跟他们多合作几回，就大概摸清楚了这些经纪人背后的行业关系了。 有了一个具体的行业关系后，就结合入自己的主播职业规划之中，只要是同一个行业，或品类差不多的，一定要多多合作呀。 这种同道中人的经纪人手里才有你们真正需要的大单子，而不是今天卖汽车，明天卖耳机，后天卖大米的散单子。 找经纪人合作，一方面是需要更多的兼职工作，另一方面则是寻找同类人群，如你一心一意想在女装行业扎根下去，就肯定找一两个背靠那些女装品牌公司的经纪人长期合作了。 对了，一家公司不一定只有一个经纪人为其服务，可能有好几个经纪人同时间提供兼职主播的人力资源，所以，项目撞车的经纪人就不用多找几个了。 一个好的经纪人，就是与你职业规划差不多的同类型（勉强算是）合伙人，有他们的帮忙，多介绍几个稳定的客户就足够了。 至于后面的事情，就随便了，你都已经跟公司认识了，长期合作了，肯定你俩（与经纪人）都是过客身份了。 先把经纪人当踏板，让他们给你拉来好单子，站稳脚跟了，再合作愉快吧！ 第三步——先了解你的客户公司，主要是直播间详情。 新的直播间不是很建议兼职，除非没单可接了。 很小的公司也一样。 你找兼职的话，也是想稳定一点，每周或每个月固定播上几场，一场播几个小时，甚至长期合作了，签约也可以，跟公司背后的供应链深度合伙，自己单干也行。 最好要找那种能上“带货榜”、“主播榜”的公司合作了。 切记，在你之前的——一定要有较稳定的Gmv和单量，这样一来，就算你比以前的兼职、全职主播还要水，业务差一点，也能混个保底，及时调整自己的工作状态。 通常上，只要我们能够发挥出来你自己60分-70分左右的职业水准，哪怕是某种很划水的60分工作状态，也不会真的翻车了，一轮游了。 还有，那些认真且靠谱的公司的兼职机会肯定是少有的，这也是为什么你会天天做散单了…… 一个原因是垃圾直播间太多了，整个行业基数也大，故有此类下沉市场； 一个原因是每个月或两三个月中，总有一两次的捡漏机会，奈何自己把握不住，又是一轮游，白去大直播间发呆了三四个小时。 所以说，要学会一个伺机而动，没活了，就先做散单，真有捡漏了，就认真带货——如果你本身够强，也很幸运，也有观众缘，运营与投放又没拖后腿，就一定可以慢慢地站起来的！ 这就是我所理解的兼职主播的职业发展现状了。 对于客户公司来说，他们通过种种设限，企图寻求更性价比的临时工。 这是当务之急。 而临时工转正也较简单，这种转正……也许不是发生在原来那一家已经接近成功的公司身上，因为那家公司的人员饱和了，是的，你是一个很优秀的主播，然后下一次就会很快被签走了。 接下来呢，就是一个较标准的《兼职主播招聘模板》来了。 一、品牌：XX 二、XX平台（如某音）直播间：XX官方旗舰店（如某音粉丝量多少W） 三、工作地点：深圳市XXXX 四、兼职主播费用：时薪XXX-XXXX，直播时长X小时 五、运营模式：付费单品、公司投流等 六、主要产品或爆款：XXX 七、主播基础要求： 1、年龄18-35岁，五官端正，做过1年以上某音，半年千川付费直播间直播经验 2、熟悉付费直播间直播节奏，有1年以上XX行业经验优先，有XXX经验者优先； 3、有相同品类直播经验者优先，有短视频拍摄经验者优先； 4、有一定的带货销售能力，对产品有基本专业知识了解，能快速掌握产品卖点及时与粉丝交流，掌握用户的需求； 5、形象气质较好，亲和力佳，有强烈的镜头表现欲望和自信; 6、口齿清晰，拥有丰富流利的表达能力和镜头表现力。 八、具体直播班次： 通常为早上9-12点、12-15点、15-18点、18-21点，兼职一般安排这4个班次比较多，下周一后都有位置，可提前协调班次 九、主播的面试资料： 1、两三个3-5分钟内无剪辑的同品类切片视频； 2、过往同品类的直播间Gmv后台数据截图或视频； 3、一个主播的常规模卡等。 最后，对于兼职主播来说，基本上就不存在那种“天命之子”——什么我一直很优秀，就不签公司，也没自己的团队，但老娘一直在直播带货界如日中天一般——这种东西对于大部分的临时工来说，太扯淡了。 你肯定要摆脱自己的打零工状态，像纯粹搞副业的兼职主播就不说了，我们今天只聊那种已经不想当临时工，总是某种被召之即来挥之即去的受气包样子，吃了上顿没下顿的弱势人群——你们首先要做的是——尽可能的专业化，像一个职业主播的样子。 比如说： 我是一个偏专业的女装带货主播。 对，兼职的，一个小时才几百块，性价比很高吧！ 老板们，这是我前几天的几个无剪辑的女装切片视频。 视频里有我的妆容，对女装的产品介绍，整个引导消费者下单的行为，等等。 对了，我的身高1XX，体重XX，每个月大部分时间都在卖女装，曾经合作过XXXX和XX牌子，单日或单月的总直播间Gmv在XXX-XXX区间。 这周是没空，但下周和下个月都可以提前安排班次，早班、晚班皆可。 作者：丁老师
