21怡口美牙网：2023年口腔行业趋势展望，口腔行业即将迎来轻洗牌后的大发展。

21怡口美牙网：2023年口腔行业趋势展望，口腔行业即将迎来轻洗牌后的大发展。疫情三年，经济低迷，各行业各都不容易，口腔行业也面临着巨大挑战。经历过机构大面积停诊，经历过线下活动一再改期，经历过焦虑、迷茫和悲观，有的口腔机构甚至难以为继，关门、歇业。再见2022，挺过疫情的煎熬，口腔行业即将迎来轻洗牌后的大发展。

2023年，国家由抗疫回归以经济建设为重点，双循环扩大内需为核心方针，这对促进市民消费是个大利好。2023年的口腔行业，随着经济的恢复，必将重整旗鼓、继往开来，口腔行业的发展进入一个全新的拐点，这个拐点所昭示的并非是行业衰退的趋势，而是对整个行业必须回归理性的警醒。蓬勃发展的趋势不会改变，种植牙集采将全面落地，行业发展更会体现出优胜劣汰，口腔医疗行业广阔的未来值得期待。

一、口腔经济崛起的大趋势没有变

疫情固然带来经济放缓，从中长期来看，中国经济总量进一步增加的趋势是不变的。目前我国人均国民收入刚跨过1万美元大关，居民人均可支配收入为3.2万元人民币，远未到发达国家的标准。

据调查，早在2019年，中国口腔医疗市场规模就达到了1035亿元，正式突破了千亿大关，而且复合增长率达到16.12%。在颜值经济的风口上，口腔健康和牙齿美容的问题受到越来越多年轻群体的关注。有报告指出，种植和正畸是口腔行业的两座金矿，潜在市场规模达到2000亿元。

带有“医美”属性的牙齿正畸增速持续加快，隐形正畸逐渐成为强势带动力：客单价高达5-8万，年复合增长率54.6%，毛利率达50%-70%，行业内出现多家年营收增长20%以上的上市公司。

口腔经济行业持续高增长，口腔医美成为趋势，资本与创业这开始纷纷涌入。

（图为：中国牙科医疗服务市场规模）

口腔经济的细分领域有三大分支，一是种植牙，二是牙齿矫正，三是儿科。口腔经济的风口上，不但有漱口水、洗牙器、电动牙刷等日常轻度护理产品，也有正畸、种牙、补牙、牙贴面等口腔医疗项目。

在更广阔的消费市场上，口腔经济也在展现强大的渗透力，除了使用频率固定的牙膏之外，以漱口水为主的口腔护理快消赛道也进入加速期。不少牙膏品牌如黑人、高露洁、云南白药等也从牙膏和漱口水等快消产品切入市场，声波电动牙刷、冲牙器、牙线、牙膏、牙粉、漱口水、牙贴、口喷等口腔护理快消品百花齐放。

二、口腔健康意识的增强没有变

老一代人对牙的态度是“牙疼不是病”、“不病不治”。现代人则逐渐意识到“牙疼也是病”，“补牙也要趁早，小洞不补，大洞吃苦毁钱包”。随着“口腔健康关乎全身”、“预防胜于治疗”等理念深入人心，口腔医疗服务在人口中的渗透率越来越高。

疫情三年，一再提醒着所有人健康的重要性——健康意识增强的方向是不变的。

根据《第三次口腔疾病流行病学调查报告》显示，中国全民口腔患病率高达97.6%，达到口腔健康标准的仅有0.22%，其中97%的成人患有牙结石，88%的成人患有龋齿，85%的成人有牙龈问题，再加上牙齿敏感、口气、牙渍、牙菌斑等等，构成了临床常见的七大口腔问题。

口腔健康不仅影响日程生活和身体健康，同时也影响社交自信和容貌颜值。调查数据显示，72%的消费者认为口腔问题会影响社交自信度，67%的消费者认为口腔问题影响外貌。在不少消费者的眼中，整牙就等同于整容。

口腔护理医师从年轻一代开始觉醒，“正畸”、“牙齿美容”成为刚需，90后、95后、00后新生代成为消费主流人群，他们对新鲜事物的关注度更高，更愿意为健康和颜值买单。

根据《2020中国口腔医疗行业报告》，在2020年口腔消费用户中，20-25岁占比26%，26-30岁占比33%，90后仍未主力人群，尤其以95后人均消费增速最快。

毫无疑问，健康意识之外，为颜值买单已经成为口腔经济的核心带动力。

三、种植牙纳入集采加速推进，口腔行业回归理性

口腔经济的崛起，一方面是因为消费升级的趋势和健康、颜值意识的的觉醒，另一方面也是由于供给方在营销等方面的反响推动。种植牙和正畸成为行业金矿，不仅是因为水涨船高的消费人群数量与需求，还是因为不断提升的客单价。

夸张广告、价格战等，导致行业总体的营销成本很高、利润却不多，还给老百姓留下“看牙贵”的诟病。保护好牙齿就是守好钱袋子，“种一口牙相当于买辆宝马车”、“种口牙相当于在县城买套房”的说法早已屡见不鲜，“天价种植牙”的声名远播，种牙难种牙贵，成为无数人的痛。

“量”与“价”齐升，烘托出口腔经济的波澜壮阔，这门既是医疗又是服务的生意，正显示出鲜明的转折特征。为了回应群众呼声、减轻种牙负担，切实解决人民群众“看牙难、种牙贵”问题，国家已经开始行动。

2022年1月10日，国务院常务会议首次释放种植牙纳入集采信号，直击“种牙贵”痛点，“种植牙集采”工作正式进入国家议程。紧接着，种植牙纳入医疗保险报销的呼声不断，宁波首推种植牙医保限价支付政策后，四川、宁夏、山西、江苏等地也已陆续开展口腔医用耗材历史采购数，湖南、吉林、安徽、江西等多地医保局调查口腔种植收费价格，种植牙纳入集采正加速推进，随着越来越多的城市加入进来，“看牙自由”时代似乎离我们不远了！

在过去的2022年，互联网平台加强对医疗内容的监管；国家医保局开展种植牙专项治理行动；七部门联合规范涉及医疗的广告代言……宏观大环境在加速推进口腔行业回归理性、回归医疗本质。

2023年的口腔行业拐点已来，只有踏踏实实服务客户，实实在在创造价值，才能走得长远。希望所有口腔机构坚持以医疗为本，持续为顾客提供差异化的优质服务，就一定能走得稳、走得好、走得远！

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