梨花声音研修院 搜索引擎结果，更多偏向于了解信息
大多没有明确的或者认可的产品，需要通过搜索引擎的信息求助或者证实解决方案的可行性。
例如：搜“止鼾什么方法最有效”
说明这类人群对已知的止鼾方法都不认可，或者完全没有概念，希望寻找一种比较好的产品来解决打呼噜的问题。
这类人群大多数对解决方案几乎是空白的，所以你只需要通过内容告诉对方，你选择我的这种产品，绝对ok……
例如：搜“止鼾喷雾能治疗打呼噜吗”
说明这类人群对“止鼾喷雾”这类产品有一定的认知，但是不知道具体效果如何，需要求证。对于这类人群，你首先需要证实这种产品的可行性，产品原理，以及各种效果反馈，客户反馈…… 暗示这类产品是ok的，对方就会为你买单！
每个关键词背后，都隐藏着不同的人群和需求，他们的使用场景，需求程度，解决方式 ，对产品质量要求，都是完全不一样的，你需要根据经验来反推出客户潜藏在内心的“真实需求”。
而且更为重要的是，有时候客户自己都不一定能明确的表达出来，因为客户对行业，技术，解决方式基本上都不懂，客户大多数在决定购买哪个产品的时候，只是在找“感觉”而已。
觉得这家产品靠谱，就买；
觉得这个商家说的对，人好，就买；
觉得其他买家评论有用，质量好，就买；
总之，你得证明，你的产品值得他买。
怎么证明？
重点围绕你从关键词反推出来的客户现状论证就行。如果实在不行，就通过需求表找灵感……
