你好，我是电商花花

我们做电商，做抖音小店，找达人合作，我们要不要给达人寄样品呢 ？

今天来分享一下我们的看法。

首先，我认为要寄样品，尤其是我们新手在前期没有属于自己的货源，也没有自己的达人资源，是一定要给达人免费寄样品的。

因为我们作为新手，啥也没有，没有货源优势，没有资源优势，没有价格优势，我们能拿出去的只有免费寄样这个，如果再不给达人寄样品，我们可能连最后和达人合作的机会都没有。

新手找达人带货，第一步就是要试错，我们不知道这些谈合作的达人中，哪些能帮我们带货，哪些不能，我们只能通过博取概率，只要达人能帮我们带货，能带出货，我们就能带出去，如果连合作的机会都没有，店铺是很难做起来的。

当然，我们在给达人谈合作，免费寄样品的时候，也并不是盲目寄样的，要学会辨别达人是不是真要带货还是白嫖样品的。

接下来，再教大家如何避免达人白嫖样品。

很多时候不是我们不愿意免费寄样，而是怕被白嫖，怕达人失踪。

不管我们是新手商家还是老玩家，在对接达人时候都会遇到骗样品的白嫖党，这让我们会非常头疼，如果一个月寄过几百个样品，达人不愿意带货，也不愿意直播，长期以往，对于我们来说也是一笔不小的支出。

那么，我们遇到这样的情况，我们商家该如何避免达人骗样？

1、达人数据辨别

商家在进入小店后台达人广场，筛选自己类目相关的达人后，可以进入达人首页查看相关数据。

如果场均销量很低，口碑分也没有出阿里，这样的基本上是新手达人。

而有的达人均场销量很高，带货店铺数量以及商品都是非常多的，那这种就是可以偏向合作的达人。

我们可以通过达人的场均销量初步辨别。

其次，从达人合作过的商家，从带货效果、合作履约和沟通态度三个角度筛选达人。

2、不免费寄样品

精选联盟创建计划，可以设置成本买样门槛。

如果你觉得某个达人不太靠谱，达人又非常想带我们的产品，可以先让达人买一个商品，达人可以自己承担样品费，等达人带货出去销量之后，我可以把这个样品费用退还给达人。

这样可以有效的避免部分达人白嫖样品。

之后如果有了基础的合作后，我们就可以放心大胆的给达人邮寄样品了。

最后，为了帮助到更多想了解抖音小店、做好抖音小店的商家，我给大家准备一些抖店的运营资料，有需要的可以来拿。

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