代代是一个非常认真且努力的同学，虽然在参加课程之前，是一个完全没有接触过电商行业的小白，但个人意志非常坚定，学习也非常用心，更重要的是在课程结束之后的面试期间，自己牢牢把握机会。那份踏实沉稳、努力争取的精神值得每位主播同学学习……

代代的过往经历

2010-2013，广州民航学院-机电维修

2013-2022，某航空公司任乘务员，荣获航空公司“服务明星”“服务达人”等称号

2022.03，在“交个朋友”电商学苑学习“主播新星课”

2022.05，在“交个朋友”电商学苑学习“主播进阶课”

2022.06-至今，入职商务男装TOP直播间做主播，首播GMV25万破记录，月收入翻3倍

代代的学习前后对比

学习前

· 曾经是空乘专业10年的空务人员，后转行做自己的二手车行，但因疫情受到了很大的冲击。

· 偶然机会看到交个朋友直播间，被吸引，想尝试做主播，先后报名学习主播新星课和主播进阶课。

学习后

· 面试期间，由于无实操经验被拒，不断推荐自己，但未得到回复

· 申请直播练习，练播时长赶超主播直播时长，3天后打动老板，获得上播机会

· 第4天等来主账号上播机会，破早场记录达25万，当天下午签约。

代代的直播数据

代代的Q&A

Q：你上课前有接触过直播电商吗？空乘经验对你后面做主播有优势吗？

A: 以前纯小白，没有接触过，但我觉得做过乘务员对直播还是有帮助的。

之前做乘务员时，讲究以人为本，以客为尊，把服务做到极致；做电商也是为大家服务，讲究人与人之间的沟通，只不过客人就是直播间镜头前的用户。

Q：上完课后，你回去就开始做主播了吗？

A: 我先面试了一些公司，有卖药的、卖防晒喷雾的、卖酒的、卖茶叶的，最后就是卖男装的。最终入职了一家做商务男装的公司。

Q：你当时入职时有发生什么小故事吗？

A: 会有坎坷，杭州真的不缺主播，大家都想招有经验的。

面试男装直播间时，我穿上他们的衣服，主管说比较符合直播间人设，但因为经验不足，当天面试就没通过。

然后我跟他说，我很喜欢这个行业和类目，如果有机会的话让我再多试一下，第二天试了还是不行。

他说真的可惜，那咱们就不要浪费时间了。我说可惜的事情，咱们成年人不要去做，我不要工资，但是你让我看三天，现场看下你们到底是怎么直播的。

然后我看了三天后，我说你给我两天的时间让我去学一下。他说旁边有个小黑屋，你去学。然后我就拿着自己的手机在小黑屋里面录播，别人在直播间卖5小时，我在小黑屋录5个小时。

录了两三天后，人家可能感动了，他说你就拿小号去试一下。小号我一上播，平时他们一天也就卖两三千块，当时我一个小时卖了8000块。

其实直播这个行业，你不上播你永远都是不行，你只要上播了你经验会涨得很快的。

Q：你后续在主账号上播的经历是怎么样的？

A: 我在小号播了一个礼拜左右，基本上把直播间的环节弄清，后续就去大号播了。

当时破了早场记录，早上五点开播其实数据不是很好，基本上早上开播最高纪录是卖15万，但我第一场就卖了25万。第一场25万，第二场是27万，第三场32万，第四场 40多万。之前最高播到带货榜第59位。

Q：你目前的收入有达到你当时的期待吗？

A: 我现在还在试用期，差不多到手一个月几万块，两个月之后转正差不多可以翻2、3番。

Q：你作为主播，平时是怎么和助播、中控、运营配合的？

A: 平时开播时，运营和投手在一个单独的房间，都不跟我们在一起。

我们直播间里有三个人。一个是中控操控电脑，负责上下链接，还有一个是助播，然后我是主播，三个人缺一不可。

比如我在讲品时，助播、中控会在某个时间段插进去回答公屏上的问题，视觉听觉上都满足大家的需求。

好的助播要会看数据，助播更像操盘手，我负责开车，他负责调整我们的方向，该左拐该右拐是他来操控的。好的主播和助播是1+1>2的效果。

同时我认为直播间人越少越好，三个人沉浸直播，多一个人都会影响我们的思绪。

Q：你现在是怎么理解直播电商的？和你入行前的认知有变化吗？

A: 大家都说遍地都是主播，每个主播都能赚到钱。但是我认为一个优秀的行业一定是优胜劣汰的。

如果说大家每个人都能做主播的话，那其实这个行业离倒闭就不远了，一定是每个人越来越优秀，好的人越来越多，不好的人就直接淘汰。

要时刻将自己的状态拿饱满，我卖40万和卖5万的状态是一样的，就是在等这个时机，机会还是留给总有准备的人。

其实当主播真的很累，但要看你怎么想。

比如我每天早上五点到十点直播，我就当自己去晨练，我练5小时我下班了，我一个月还不少赚，每天七八点钟就能睡觉。比如我有家庭，我就可以照顾家庭，可以接小孩。

代代的个人小Tips

【时刻准备】机会留给有准备的人，沉得住气，不断进行自我优化和迭代。

【人货匹配】想当主播，尽量按照自身匹配度来选择行业。

【助播配合】助播要会看数据，好的主播和助播配合是一加一大于二的效果。