一、开场话术

· 自我介绍

Hello~大家好，欢迎各位老铁（宝贝、家人）来到咱的直播间，我是XXX主播，今天是XXXX节日，是女神的狂欢节日，也是我们直播间打折日。在这个特别的节日，先预祝各位女神购物愉快，XX今天会为大家，介绍下面的好礼物好产品给大家~

二、活动话术

· 福利吊胃口

来，有多少姐姐是第一次来我们家直播间的？让主播看一下有多少姐姐是第一次来我们家直播间的？（预期有层次变化）来，这样，第一次来我直播间的姐姐们，今天来给你们搞一波大福利！我要留住你们的心，我要留住你们的人，还要留住你们身边的朋友，所以一定会给你们足够的诚意~来，主播身上的外套，给你们搞一波大的福利，好不好？

欢迎直播间新进来的宝贝，今天XX刚开播，就是来给大家送福利，和大家交个朋友。宝宝们，我们今天把大家一直想要的，但是我们一直没给大家上的福利。今天直接在我们直播间中给大家去炸，好不好~欢迎XXX宝贝，你想不想要我们今天这款XX米的衣服。宝宝，来今天你点关注扣888报名主播直接给你炸，宝宝们没错，今天主播手里拿这款，直接给大家XX折扣（xx米，立减xx）炸，来，所有想要主播身上这款福利的，直接点关注扣888报名，你们今天越热情，今天主播就给大家炸的越多！我今天什么都不为，就为了大家交个朋友，赔米涨个粉丝宝宝们。我们今天的福利数量有限，因为这件衣服是我自己贴钱补给大家，就为了和大家交个朋友。所以数量非常有限，想要的来，宝宝们直接点关注扣888！

· 聚人、留人

同城进来的哥哥姐姐，可以停留三分钟吗？我是个新主播，我需要你们支持，我不需要你们给我送礼物，你们只要为我停留三分钟，就是对我最大的支持，我由衷的感谢你们，你们都是我生命中的恩人与贵人，我们大家都知道新主播很难，留不了人，如果你们愿意留下来支持一个新主播，将来你们开播，大家也会支持你，我看见直播间为我停留的所有人直播，我也会去支持你们！

无论，你是南来的北往的，上班、创业、上学的、咱统统都有机会获得这些产品~咱今天的福袋抽奖即可开启~大伙可以转发我们的直播间~这次咱身边的朋友也来参与，人多力量大，争取抽个全家桶，人人有中奖。

我第一波福利要送给我所有粉丝~今天停留在我直播间宝宝们，我会源源不断的福利都送给你们，只要停留在我直播间，我说了，我还有很多东西我不要你米啊，直接抽免单直接抽给你们，还有很多像这种都是亏米的福利直接送给你们~

今天是我们的首播，福利也非常给力，现在在我直播间“报人数”的姐妹凡是加咱粉丝团后~在我们直播间前500名下单，为了表示感谢，将送出500件睡衣给前500名下单的姐妹！

三、引导用户需求

· 用户痛点

姐妹们，你们有没有胯大，胯宽，小肚子有赘肉的吗，特别是生过小孩的姐妹们，有没有？你们有没有不知道什么场合穿什么样的衣服的，有么有经常纠结每次参加生日会穿什么衣服的在座的每一位宝宝，你们有没有衣服穿两月越穿越小的，有没有洗几次就掉色的，有没有洗几次就开始掉毛的？有的给我扣有~

· 放大欲望

我给姐们说，我也是生过小孩的一位母亲，也亲身感受过不敢穿一些太修身的衣服，特别是出门和朋友聚会。特别是遇到比自己身材好的人，我自己都不敢站在别人身边，很没有自信，我相信大部分女性同胞都有这样的感受，是不是，是的扣一个是

· 解决痛点

所有的姐妹有没有30-40岁生完小孩体型走型的，而且看见自己喜欢的衣服，但是都穿不出线条感的，都不敢轻易买的，有这样的姐妹扣有，今天我给大家推荐一款不挑胖瘦的连衣裙，都能解决你们的这些问题，主播是126斤，你们看我是不是很显瘦，而且小肚子一点也不明显，是不是？

今天给大家推荐这款衣服真的非常百搭，不管是20岁的妹妹还是30岁的姐姐，都适合穿，因为这款衣服没有太浮夸的设计，版型适中，而且面料都是有收缩效果，瘦一点胖一点都能穿，就像是主播现在穿上身的效果，非常好看~

四、价值塑造

· 性价比

倒计时1秒点关注宝宝们，宝宝们听好了，今天我不为赚米就是给大家做个活动涨个粉丝，所以今天我们这个连衣裙你们在某万某达逛街都会看到是499/599的品质的衣服，今天主播给大家炸，宝宝们，最后给大家一点点时间，点关注扣888报名，我马上就上库存啦！今天这个衣服我吊牌价格599不要了，某宝随便一搜索给大家看一下，318米是不是，我也不要，宝宝们，今天我们成本做出来要168的裙子，来所有宝贝准备好，准备好的给我扣上车连个字，我今天不止是给大家扎福利，我们再给你个7天无理由好不好，宝宝们，来直接给我89米直接上车！宝宝们库存稀少快去拍。

· 工艺水平塑造

我们这款包包采用的是全牛皮面料，而且五金与均采用8层电镀工艺，加工工艺水平都是和大牌用的同样的设备，一个好包一定是面料、做工细节、用心的设计这些层面体现出来的（镜头配合展示细节）。

· 品牌价值塑造

姐妹，我们所有的每一款包包都是专柜同款，全国可查，而且，今天你花同样的钱，买到的不只是品质高货而且还是“xxxx”品牌包包，你背出去一定是有面子~姐妹聚会中亮眼吸睛的那一个（配合秒杀介绍）！

五、建立信任话术

· 具含金量的保障背书

我们都是正品保障，有品牌授官方销售授权（展示授权书）你们可以查，也不怕查，同时我们都是给抖爸爸交了消费者保证金的，如果是假货，我们会被封店封号，所以我们也不会做这样的低级傻事。

· 24小时售后服务、蓝v认证账号

我们所有的每一件“产品成分”都是经过质检部门严格检验（展示质检证书），品质保证，做过细节和生产工艺都是数字化管理，做到精益求精，秉承每一个产品都是认真负责的态度要求，也代表着每一份责任和姐妹们的信任做好产品，同时我们是企业账号，24小时售后服务，真正做到售后无忧，有保障（展示从哪里查看蓝v）。

· 运费险、包邮买包邮退

今天凡是在我xxx直播间下单的每一位姐妹，我们都是有送运费险的，包邮买包邮退，同时我们全国都是有连锁店，国货老品牌，所以值得信任，如果收到货不是和主播说的一样的，“退”！不是高品质的，“退”！不是专柜正品的，“同样退”！不好看“照样退”！相当我给你们7天免费试穿，退回来的运费不用担心，我给咱兜底，所以宝宝们们没有任何担心的。

· 7天无理由和运费险

宝宝们，你们拍到的回来给我扣三遍拍到了好不好~我给你订单制定，另外我今天说话算话，我说给大家送7天内无理由我就给大家送。来，凡是拍到的宝宝，你不喜欢了直接给我退掉，我就当是给大家体验我们家衣服的品质了好不好~宝宝们还剩13单了！想要的抓紧时间动手去拍，你们在我直播间拍到的我都给大家保质保量，而且宝宝们说实话，谁能给你这么高品质的连衣裙，给你这个优惠的价格呢是不是，所以宝宝们，我们今天就是花地摊的钱买商场的货！

六、优惠理由话术

· 只为做人气涨粉

专卖店卖到699一分钱少不了，今天在直播间为了涨粉，为了给刚才没有抢到1号福利的姐妹再炸一波，炸到两杯奶茶的价格，想要的在公屏上扣一个炸字，我1分钟开炸。

· 宠粉活动理由

专卖店吊牌价2999元，但是现在618宠粉活动价只要69米全国包邮，只上15个库存，30秒后上车，只给刚才扣了想要的姐妹赶紧去抢~

· 涨粉xxW理由

今天全场正价产品，冲破xx万粉丝，满100减50，满200减100，只限今天，现货发售，数量有限~只为涨粉，宠爱更多的宝贝~

· 关注优惠理由

数量不是特别多啊！赶紧去，所有点了关注的姐姐直接99.9米！收到货觉得好的一定要记得给我做宣传好不好？没有点关注的，239米补差价！这一款，我说了，我要拿住你们的心，要让你们成为我家铁粉的，但是收到货的姐姐一定要记得给我做宣传好不好？

· 周年庆典理由

专卖价599正品保证，今天是我们一周年庆典活动打折价399不要，99米亏钱限量100单，拼手速，抢完为止！

七、优惠理由

· 促销对话

有的小伙伴已经下单了，问买两双有什么好处？两双，必须是情侣鞋安排起来呀~女神节日，也是给自家男神一起度过的日子，节日不孤单~有人和你一起日月潮汐和你慢慢聊~

· 限时限量

今天，我们限时做了一个秒杀活动，在秒杀时间，宝宝们可以获取秒杀券。怎么秒杀？跟着我一起操作（镜头展示操作方法）。怎么购买？来，宝宝们听好了，如果你的身高是165可以选择L码的，155可以选择M码的。下单后一定要回来给咱扣已拍，后台统计，打了已拍的宝宝们送小样~福利不是天天有，我们店铺的产品今天有了，明天就断货了！马上下单，现在就开始准备打包，要下单的就赶紧下单。想要什么颜色、尺码，直接扣出来，我们客服准备优惠券！最后10张发完就没有了~

八、互动话术

· 限量互动

来，我现在开始点公屏上扣了想要姐妹，给你们都炸到冰点价，点到10个名字，我上10炸库存，点到30个名字，主播炸30库存哦~

· 颜色互动

姐妹们，我现在统计一波颜色，这款衣服有白色、黑色，蓝色、粉色，想要什么颜色把颜色扣出来，那个颜色扣扣的多，我就多上一些库存，哪个颜色扣的少，我就少上一点库存~来，喜欢什么颜色告诉我，喜欢白色扣白色，喜欢蓝色扣蓝色，喜欢粉色扣粉色，喜欢黑色扣黑色，四个颜色，来，限时限量给大家秒，只有30件，来，快点快点，扣颜色扣颜色。

· 强调链接互动

瞄准下方小黄车1号链接，赶紧去抢，抢到了回来打三遍抢到，后台备注订单名字优先发货，加粉丝团后送运费险。

· 喜欢式互动

来，有没有一眼看上主播身上这款连衣裙的，有喜欢的扣喜欢，我看有多少个姐妹喜欢，我就炸多少件库存，如果没有扣喜欢的我就不炸，好不好，我要炸就炸姐妹们喜欢的款式~

· 意见式互动

有没有抢到1号链接的，抢到的姐妹回来扣”抢到”，系统会自动赠送运费险，没抢到的也扣没抢到，我看要不要再给没抢到的继续炸福利。