拼多多竞价活动手册：《竞价活动报名&介绍、常见问题答疑》
一、没有参加过活动的商家看这里：
(一) 基础问题：
1.活动介绍
竞价活动是通过商品价格优势快速获得巨大流量的活动。
特点：报名门槛低、无需成本、超大流量。
2.活动流程
Q1：我是新商家，不太清楚活动流程与要求，请问可以在哪查看呀？
A1: 商家后台→左侧tab找到【店铺营销】-【竞价活动】→找到同款商品→确认是否需要寄样→活动开始进入页面报名
更多详情与活动要求，可参考《长期竞价-活动介绍 V1.1》
Q2：竞价活动一直都可以参加吗？需要交费吗？
A2：竞价商家的店铺及商品资质需满足报名要求且缴纳活动保证金；具体要求在报名时，页面会有所提示；竞价活动无场次概念，每周7天、每天24h均开放活动报名。
Q3：报名一次中间是否需要空格时间，还是不成功马上可以接着报？
A3：在活动报名期间，若参考商品中存在多个同款商品，可以报名竞价多个商品；系统会定时根据选标规则在拥有资格的商家中选出中标商家，本次未中标，您可以选择优化价格后继续参与竞价。
先给大家推荐一款拼多多运营工具——多多情报通
多多情报通是拼多多的生意参谋，拼多多数据分析工具。300w+拼多多商家都在用！提供拼多多竞品店铺分析，sku分析，关键词推荐，直通车诊断。拼多多行业大盘数据，类目数据，店铺活动数据都可以看。帮助商家运营优化店铺，实现店铺流量销售数据增长。免费试用地址：Www。ddqbt。com/register?code=5697360368
(二) 报名条件
1.商品要求
Q1：什么样的商品可以参与竞价？
A1：报名商品近30天描述评分高于行业均值；店铺基础销量、评价数量等满足相应需求；只接受同款商品竞价。竞价商品的品牌、外观、材质、规格等需与参考商品基本一致。
2.店铺条件
Q1：竞价活动对店铺有什么要求？
A1：活动保证金≥5000元；店铺近90天评分符合要求；
(三) 注意事项
Q1: 如何找到自己的类目进行竞价?
A1：竞价报名时可支持类目筛选了~ 同时若存在店内同款时，这些商品也会优先展示在商品列表里；可以选择这些同款进行报名哦~
二、参加过活动的商家看这里：
(一) 驳回原因看不懂：
1.同款判定标准
Q1:同款的判断标准是怎样？
A1：报名竞价商品的外观、材质、规格等要与参考商品基本一致，行业标品要求品牌一致，水产生鲜产品还会要求产地相同；同时会结合样品和参考商品进行对比反馈；
Q2：自己产品的SKU必须和被竞品的SKU相同吗？被竞品有的SKU自己的商品也必须有吗？
A2：目前竞价选标要求热销SKU必须完全匹配，其他SKU允许存在部分差异。哪些sku是热销sku，在报名活动时页面上会有所展示，需要商家进行匹配；
Q3：参考商品与竞价商品是否需要产地、品牌一致，才可以参与竞价？
A3：新鲜水果、蔬菜及部分农粮产品，需要产地和品种一致才可以竞价；若参考商品为知名品牌则需要竞价商品与参考商品为同一品牌才可以竞价；
2.热销sku不匹配
Q1：我的商品与参考商品每个sku数量一致，为什么还是热销sku不匹配？
A1：热销sku包含但不限于数量方面的匹配情况。例如竞品与参考商品净含量、盒内件数、赠品、花色、尺码范围、适用体重等方面不一致时将会因为热销sku不匹配而落选。
3.综合实力不足
Q1：为什么我每次参加活动都说我综合实力不足？
A1：出现这种情况可能是因为您的商品存在竞价违规行为或商品信息不规范。建议您及时进行商品体检优化商品信息哦。竞价违规行为包括但不限于虚报竞价信息，出价后未遵循提报价格、中标后24小时下架商品、下架竞价对标的热销sku、修改团人数、违规设置sku、货不对板、竞价成功后发烂货、随意删减包邮地区、非同款商品恶意竞价、拼款、类目错放等违反平台规定及竞价规则的行为。
(二) 提高竞价成功率：
Q1：为什么我总是中不了标，说我降的价格不够低，我到底要降多少价？
A1：商品价格是随着市场环境波动的哦。可以观察竞价成功商品的价格进行参考，价格越低越容易中标，但也建议商家量力而行哦。
Q2：如何匹配SKU？
A2：售卖件数、商品尺码、适用体重、规格含量等SKU基本信息要看清，匹配时不要着急需要核对清楚再报名哦。
(三) 竞价成功后流量少：
Q1：为什么有时候中标后越卖越多一天有几千单，而有时候中标后只有一小部分流量进来，而且转化会非常低，同一个商品为什么会有如此大的差距呢？
A1：参考商品表现情况越好的情况下，若竞价成功，替换的流量也就越大。竞价前需要做好自身的优化，如：标题、头图、商详等。据大数据分析，中标后若同时使用营销工具的效果会更好哦~
Q2: 竞价之后流量怎么保留？
A2：首先，在竞价成功后需要做好商品和店铺的运营，这样才能更好的利用这一波流量；同时，竞价活动全天随时可以报名，商家可多次参与到竞价中，持续获得更多流量。
