代理商揭秘张庭公司套路 你对此有什么想说？

由演员林瑞阳、张庭夫妇成立并实际控制的上海达尔威贸易有限公司，因涉嫌传销被立案调查，此事于近日引发热议。

12月23日，石家庄市裕华区市场监督管理局以查证函回复的形式，通报知名日化品牌“TST庭秘密”（以下简称“TST”）运营主体上海达尔威贸易有限公司涉嫌利用网络从事传销活动，已于2021年6月5日对其进行立案调查。

12月23日，石家庄市裕华区市场监督管理局“关于查证函的回复”。 图源：李旭反传防骗团队

12月29日，曾加入TST4年、从代理商逐级做到“董事长”的孙琦（化名）向新京报记者讲述TST内部销售人员发展模式：购买2500元产品后拉人头才有提成，为赚钱需要不断发展“下线”；花30万元可成为“董事长”，组建自己的团队及家族，赚“子子孙孙”的钱；“董事长”每月25万元的销售业绩主要靠让“下线”囤货、裂变，以及自己垫钱囤货完成。

孙琦坦言，4年间，她的时间和精力都花在TST上，但只留下一堆囤货低价甩卖。“只在朋友圈看到有人挣钱，自己和身边的人都没有挣到钱。”

TST官网截图。

花30万可成为“董事长”，组建自己团队赚提成

2016年，孙琦经朋友介绍，加入TST。朋友告诉她，在TST赚钱特别多，一年能赚十几万、二十几万，而且不用投钱。朋友的解释是：“TST是明星老板，人家根本不差钱，光分享就行了。”

孙琦随后被拉入各种TST家族微信群。孙琦说，自己的上家有群，上家的上家有群，再往上还有群，华北大区也有群。公司还有精英群，大健康群，护肤群……

据她介绍，最开始时为了吸粉，微信群中会打出“花19块钱运费，拿价值300多元礼包”的旗号，拉人进群。群里还不断有励志案例分享：有人年赚五六百万，有大学老师辞职加入TST，没有文化的农村宝妈也能挣到钱……

做代理的第一步是发朋友圈，按照朋友教她的方法，每天复制微信里别人发的文案、图片，照着转发就行。

但朋友告诉她，发朋友圈只能赚点零售钱，要想赚更多的钱，得开卡，“开卡之后，别人买东西你就能挣钱。”

开卡是有条件的，先买2500元产品。孙琦介绍，TST公司将代理分为“蓝卡”和“红卡”。蓝卡代理是不具备开卡资格的人，红卡拉人有提成，才能挣钱。

2020年TST内部红卡奖金制度。 受访者供图

诱惑是一步步升级的。升级成“红卡”后，孙琦开始不断拉人。但几个月之后，孙琦发现自己也没挣着钱，她好奇群里每天宣传的“买房买车，赚大钱”的人是如何挣到这么多钱的。

朋友告诉她，这得需要成为团队长，孙琦发展100个人，然后这100个人每个人发展10个人……这样儿子辈、孙子辈挣钱孙琦也能拿到返利。

不光这样，孙琦朋友劝她去成立公司，做董事长，成为“TST创始人”。“ 她跟我说，成为董事长，可以跟明星合影，跟老板合影，圈层都变了。”

成为董事长需要连着三个月，每月买10万元产品。孙琦在三个月的时间里，将信用卡、花呗、借呗等各个平台能贷出来的钱，都贷了一遍，凑钱完成要求。

第四个月，孙琦被允许“裂变”，成立了自己的“家族”，成为董事长，利用原本和朋友合开的公司，与TST公对公走账。

TST“合伙人”在朋友圈称免费加入。 受访者供图

“董事长”团队每月需完成25万业绩，主要靠自己垫钱囤货

成为“董事长”后，家族团队是有业绩要求的，孙琦称，每个月团队业绩要达到25万以上，达不到，就拿不到高提成和返利。

很快，孙琦就意识到提成和返利不是那么好拿的。她解释称，代理都知道上级代理有返利，因此谁也不愿意原价买，上级代理只能将产品打折给到下一级，如果价格不够低，人家就去其他人那里买了，自己团队也完不成业绩。

为了完成业绩，她只能不断囤货。孙琦说，每个月压力都特别大，家里囤得到处都是货，跟老公吵架，孩子也顾不上管。

孙琦表示，公司虽然声称不允许囤货，但会通过搞活动的方式，刺激代理囤货。“搞活动的时候，在群里不断晒单、截图，说谁买了多少多少，再不买没了，为了低价拿到货，只能参加活动囤货。”

TST内部创始人加级奖励制度。受访者供图

囤货的分销需要更多人来承担。为此孙琦只能“玩命儿地”让下级代理囤货、裂变，“只有下级代理的业绩高，我才能挣钱。下级代理要想赚钱，只能不断拉人。”

同时，她按照朋友当初拉她入伙的模式，套路别人，“激发别人当董事长的梦想，囤货，卖货。”最终，她成功发展两个人成为董事长。

终于，孙琦账面上每个月能收到几万块钱。TST公司返给孙琦的钱，以服务费的名义通过对公账户打过来。孙琦解释说，这其实是她的“子子孙孙”购买产品的提成。

但她盘算完发现，自己仍然没有挣到钱。买来的货都打折低价卖出，相当于自己垫钱拿货，“100块钱买的东西，60块钱卖，返利的40块钱下个月发给我，就说是我挣的，但发的钱基本都是我自己垫的钱。”

孙琦意识到，自己被“一步一步套路”，2021年年初，囤的货甩得差不多之后，孙琦彻底决定不再做TST。而被孙琦发展的两名“董事长”，也因为挣不到钱退出。

孙琦说，这几年的经历总结起来就是，“只在朋友圈看到有人挣钱，反正自己和身边的人都没有挣到钱。”

TST内部群，群成员称“培养更多创始人”。 受访者供图

创始人明星效应加持，涉嫌传销被查

据TST官网显示，“TST庭秘密”品牌隶属于上海达尔威贸易有限公司，由林瑞阳、张庭于2013年创立，以化妆品、护肤品为主打品类。

孙琦称，TST产品基本为代工厂加工，她曾在网上搜索发现，其中一款TST面膜的代工厂成本价约为一盒20元，而售价高达148元，产品利润巨大。

明星创始人也成了品牌宣传、拉人的加持。代理买够两万元能跟老板合影，加“大哥”林瑞阳微信，进入精英群，而在精英群里老板娘张庭、“大哥”林瑞阳每天早晨给大家开文字早会。

孙琦说：“我后来才知道，那根本不是老板微信，只是挂了老板的图片当头像，助理在运营。”

2020年，张庭转战抖音开启直播带货时，还从TST家族群中拉人到抖音直播间，让代理们高价购买产品，再返现金券，“有谁不去买，老板娘说话就非常难听。”

12月23日，李旭反传防骗团队“关于请求石家庄市裕华区市场监管局查证TST是否涉嫌传销，是否立案调查查证函”。 图源：李旭反传防骗团队

TST也多次陷入涉嫌传销的争议，据李旭反传防骗团队介绍，近年来，其团队多次收到关于TST平台涉嫌传销的举报信息。李旭告诉新京报记者，诸多网友反馈，TST存在入门费，多层级团队计酬机制。在TST平台，很多代理为了赚钱不断拉人，成立新公司，疯狂发展下线，砸钱囤货，其营销模式疑似涉嫌传销。

李旭团队将上述情况以《关于请求石家庄裕华区市场监管局查证TST是否涉嫌传销，是否立案调查查证函》的形式，反映给有关部门。

12月23日，石家庄市裕华区市场监督管理局回复李旭反传防骗团队查证函称，根据多起群众举报核查，上海达尔威贸易有限公司涉嫌利用网络从事传销活动，依据《禁止传销条例》，于2021年6月5日对上海达尔威贸易有限公司涉嫌传销立案调查，并逐级向上级报备。

因上海达尔威贸易有限公司利用金融机构转移或隐匿涉传资金，石家庄市裕华区市场监督管理局已依法申请人民法院采取保全措施，目前案件在进一步调查中。

12月29日凌晨，“TST庭秘密”在微博发文：“上海达尔威贸易有限公司是一家合法经营的公司，自成立以来始终遵从政府指导，坚持合法经营，依法纳税。非常感谢河北石家庄政府指导我司排查风险，目前公司运营一切正常，我司将积极配合相关部门工作。”张庭、林瑞阳也转发该微博回应。

12月29日凌晨，“TST庭秘密”在微博发文回应。 来源：TST庭秘密官方微博

29日上午，李旭告诉新京报记者，李旭团队早已注意到TST涉嫌传销的事，2021年上半年，通过内部渠道了解到该公司被立案调查，在自媒体平台发此消息后被TST公司以“影响名誉权、商誉、不实”等原因投诉，文章、视频下架。23日，李旭反传销团队收到石家庄裕华区市场监督管理局盖章函件，证实上海达尔威贸易有限公司涉嫌传销被立案调查，但相关文章发布出去之后依然被投诉。

李旭表示，根据《禁止传销条例》，传销一般有三个特征：一是有入门费，需要缴纳一定费用，或者认购一定的产品，取得入门资格，也就是变相的入门费；二是拉人头，发展上下线的关系，形成团队；三是团队计酬，直接或者间接以发展的人数、销售业绩发钱。

李旭表示，在这样的模式中，公司、团队长等有返利，但他们一般不会公开奖金模式，这也是非常狡猾的地方，而这种行为模式也触及到法律红线。在这种模式之下，底层的参与者成了接盘侠。

延伸阅读：林瑞阳张庭公司涉嫌传销被查处 他们公司到底卖啥

【林瑞阳张庭公司涉嫌传销被查处】据@中国网报道：石家庄市裕华区市场监督管理局通过《查证函回复》透露，上海市达尔威贸易有限公司“因其利用金融机构转移或隐匿涉传销资金，该局已依法申请人民法院采取保全措施，目前案件在进一步调查中”。

据悉，达尔威公司系“TST庭秘密”运营主体，该公司实控人为林瑞阳张庭夫妇。

12月28日，张庭林瑞阳公司涉嫌传销被查，冻结金额6亿，案件在进一步调查中。之后，有网友翻出两年前媒体报道的题为《明星光环下的TST受害者：有人脸脱皮六次，有人纱布捆手防抠脸》，此文引发大家的关注。

以下为报道全文：

2019年1月底，张庭夫妇创办的TST品牌纳税21亿元、并成为上海青浦区百强企业的新闻成为了新闻热搜。这一品牌创立于1996年，著名演员徐峥和陶虹均为公司股东，林志玲则是TST产品代言人。然而，纳税大户、百强企业、明星光环背后的故事，并没有那么美好和敞亮。TST公司的发展路程，一直都伴随着女性消费者们被损害的皮肤、艰难的维权之路以及由此耽搁的人生。

TST的代理们宣传产品的排毒功能，而受害者皮肤发痒、疼痛时，代理称刺痛是皮肤深层缺水的表现，脱皮是基底细胞新生的结果，他们给出“坚持使用”的建议，并用“明星的脸不比你的脸值钱”的话语让受害者深信不疑。

彼时的受害者们没有想到，美丽的代价，如此残酷。脸颊刺痛、停止工作、失恋、不敢见人、遭受路人的躲避和恶语、想要自杀、维权遇阻……20多岁的受害者们度过了人生中无比艰难的几年。受害者的父母为女儿的遭遇感到心碎和愤怒，无法维权的她们只能用剪刀去戳、划产品包装上张庭的美丽照片。

当受害者躲在漆黑的房间里不敢出门时，张庭正在参加丈夫林瑞阳生日会，现场坐满了TST的“家人”，热闹非凡。她梳着高高的马尾，穿着可爱的水手服，感谢林瑞阳让她一直留在18岁。

“明星的脸不比你的脸值钱？人家都敢用，你为什么不敢用？”

凌晨三点，22岁的高阳躺在深圳租住的房子里，又一次被脸上的痘痘和伤口疼醒。那种刺痛、发痒、烧灼的感觉，使得高阳迅速起身用冷水洗脸。“这会让我轻松一点，但是也不超过十分钟。”这是高阳使用了TST的主打产品“活酵母面膜”之后的反应。

2016年年末，高阳看到朋友的姑姑经常在朋友圈里介绍TST产品功效，使用活酵母面膜会使皮肤紧致饱满有弹性，“皮肤像剥了壳的鸡蛋一样”，朋友圈的配图里面，一些原本脸上长了很多痘痘的女性，在使用了TST产品之后，皮肤变得白嫩光滑。

除了介绍“成功案例”，TST也常常借助明星来宣传自家产品。2016年8月，姚琪发现TST产品“在朋友圈很火”，好友中有3、4人都成为TST的代理，她们常常发范冰冰等明星敷“活酵母面膜”的照片以及张庭和一众明星们的合影。“后来我发现，只要是明星或者比较红的人敷白色的面膜，她们都会说是TST的面膜，有一次还发了维密天使的照片。”

此外，TST自称是国际品牌，“和迪奥、兰蔻等国际一线品牌相并列。”而大牌产品都有激素，活酵母面膜可以排出皮肤中的毒素。拥有“剥了壳的鸡蛋”般的皮肤以及产品的明星光环让高阳和姚琪心动了。

高阳从朋友姑姑那里购买了活酵母面膜和冰肌玉保湿水，“用后感觉挺轻松的”。使用期间，高阳脸上长了两颗痘痘，卖家便推荐她使用可以消炎痘痘的修复冻膜。不到一个月的时间，高阳脸上开始有微小的红点。朋友姑姑告诉她这是在“排毒”，并且向高阳介绍了自己已经排完毒的上家，“一切都听上家的说法就好。”

据了解，TST实施代理等级制度，分为金卡、银卡两大级别，代理出售产品会有提成。当每月业绩超过2500元可以成为金卡会员，就可以作为上家，招收代理。上家说高阳的皮肤太缺水了，让她用矿泉水兑保湿水，“每天没事就喷喷喷。”200多元一瓶的保湿水，高阳用了近十瓶。然而她的皮肤越来越干，整张脸觉得很紧，偶尔还会出血。上家又推荐她购买了肌底愈颜露，其在产品介绍中，可以舒缓、消炎，是问题肌肤的帮手。

使用之后，高阳的皮肤还是很干燥、疼痛，但是愈颜露会把脸上已经受伤的皮肤变成干皮，干皮之后会脱落，完全脱落后皮肤会“轻松些”。从活酵母面膜、保湿水到修复冻膜、再到肌底愈颜露，姚琪同样先后使用了这些产品。

原本使用雅诗兰黛、科颜氏等大牌产品的她，皮肤状态很好，只是偶尔会长一两颗痘痘。使用活酵母面膜的半个月之后，姚琪的脸上开始爆痘，密密麻麻，就连脖子上也长痘痘。随后她听卖家的推荐，使用了愈颜露。使用十天后，姚琪的痘痘慢慢消退，但是皮肤却越来越干，她形容自己的脸像“干枯的土地”，吃饭的时候嘴巴张不开，张大的话皮肤就会裂开流血。

即使皮肤干燥，但是半年多的时间里，姚琪没有停止使用TST产品。一瓶30ml的肌底愈颜露售价198元，她用了20多瓶。原因在于，当痘痘消下去时，卖家告诉她以前使用的产品激素太多，再加上冬天皮肤代谢慢，姚琪皮肤内的毒素没有完全排完，一定要坚持使用下去，不然皮肤会重蹈覆辙。

卖家还会给姚琪发一些自己调理成功的案例，“这些都是我调理出来的，为什么你不能坚持？”当姚琪怀疑产品会不会有质量问题时，卖家会说“这是明星的产品，怎么可能有问题？明星的脸不比你的脸值钱，人家都敢用，你为什么不敢用？”

受害者称“快患抑郁症”，不止一次想过自杀

2017年6月，姚琪的脸上起了小水泡，特别痒。晚上睡觉，姚琪忍不住去抠自己的脸，“脸被我抠得乱七八糟，出血、流黄水。”姚琪妈妈晚上得陪着女儿一起睡，“实在没办法，我让妈妈用纱布把我的手脚捆起来，防止我再抠到脸。”有时姚琪会挣脱掉纱布，抠到脸的时候她突然惊醒，埋怨自己“怎么又抠到了”，赶忙起来照镜子。

6月的太阳很大，姚琪把自己关在房间里，窗帘全部拉着。有人来家里，她从不出去，躲在房间里面装睡。那段时间，她脾气暴躁，有时又会突然哭泣，体重暴瘦到80斤。高阳与姚琪的经历大致相同。

从2017年1月到6月的半年时间内，高阳的脸，反反复复脱了五层皮。每次脱皮，脸开始泛红、刺痛、发痒时，她听上家的话用肌底愈颜露，等到脸上的死皮脱落干净，她觉得轻松了些，然后再一次使用活酵母，并且担心这一次皮肤会不会再次红肿。担心受怕后，皮肤果然又一次排毒，红色的点逐渐扩散，脸颊、嘴唇、下巴都开始爆痘。

高阳的上家总是说自己完全排好了毒，高阳“一个劲地往排毒方面想”，“她排好毒了，我怎么会不好呢？”曾以为一个月就可以完成排毒的高阳，没有想到皮肤那么久还没有恢复，她不得已辞掉了在深圳的销售工作。她不敢出去见人，不敢大声讲话，不敢告诉父母，即使和父母视频聊天的时候，她只说自己皮肤过敏，从来不敢把镜头对准自己的脸。

没有工作的4个月里，高阳一直待在自己的小房间里，“把自己关得快患抑郁症了。”她从来没有出门聚会过，“脸都那样还去干什么，我头都不敢抬起来。”不敢出门的她，吃饭就叫外卖，或者方便面凑合一顿。她只敢在晚上，带上口罩出去走一走，“不然别人会一直看着我”。口罩是高阳有力的保护“武器”，同样因TST产品烂脸的蔡欣却不能借此来保护自己。

为了帮助自己的闺蜜拿到TST的代理 http://hot1.ffsy56.com/latest.php ，蔡欣听了闺蜜的推荐，购买了活酵母面膜和修复冻膜。在使用冻膜两次后，蔡欣的脸上长满了闭合粉刺。她不能戴口罩出门，因为口罩会摩擦到脸上的痘痘，从而导致皮肤发炎。没有口罩的“保护”，蔡欣面临着陌生人更为异样的眼光和更为直接的恶语。“我每一次坐地铁，乘客都为我让出一条路来，还在我背后指指点点。”

曾有同事直接对她说“你的脸用了什么？好恶心啊。”当同事知道蔡欣用了TST产品后，便问她“你怎么能去买微商的产品呢？”面对“恶心”这一评价，蔡欣只能保持沉默。在她的心里，“自己都觉得脸很恶心。”一个人独处时，高阳和姚琪脑中闪过无数想法，她们都曾想过去上海TST公司大楼跳楼，高阳说“我就是死，也不会让他们好过。”

高阳曾不止一次地走进厨房想自杀，“如果不是想到父母就我一个女孩儿，我可能真的就自杀了。”反反复复脱皮六次后，高阳已经购买了一万多元的产品。她坚持不下去了，认为这种痛苦“不是一个女孩受得了的”。她“死心了”。停用了一切TST产品，趁着皮肤刚脱完皮，看上去没那么严重，回到了家。

看病花费10多万元，如今皮肤反反复复过敏

接触和停用产品，也许只是个容易、简单的选择，而要真正告别产品、脱离产品的影响，则是一条无奈、挣扎而又困难重重的道路。近乎“毁容”的受害者们，开始了治疗和维权之路。对于皮肤的状况，医生有不同的说法。回家后，高阳去了当地的医院，医生告诉她“反复脱皮，皮肤的角质层都脱没了。”蔡欣在脸上长满了闭合性粉刺的第二天，去医院打了一支脱敏针。

2016年11月，她又去了广州一家皮肤医院，医生说是真菌感染，并称她的皮肤底层已经损坏了。同时，对于TST一直宣传的皮肤排毒作用，医生说皮肤根本没有排毒功效，脸部只有流泪的地方可以排毒。医生向蔡欣推荐了红蓝光治疗，通过很强的光照射到皮肤里面来杀菌，一周两次，蔡欣做了8次。

此后，蔡欣涂抹了半年多治疗痘痘的药。现在她的皮肤状态一直反反复复，右脸仍然有痘痘。她不敢用任何护肤品，即使是药妆和敏感肌专用产品也会让她过敏。姚琪怕一家医院治疗不好自己的皮肤，便四处寻医。“医生的说法很多，激素脸、面部湿疹、过敏性皮炎、干燥综合症……说什么的都有。”有一次医生告诉她“这就是用护肤品用的”，并指责她“不把自己的脸当回事”。

2017年6月，姚琪带上TST产品去了成都华西医院，医生说这些产品是三无产品，责问她“怎么敢往自己的脸上用？”从2017年下半年到2018年上半年，姚琪一直在喝药。医院开了甘草酸苷胶囊、氯雷他定和炉甘石等药品，备注写到“病情需要长期用药”。在皮肤问题严重的时候，姚琪也喝过中药，几十副中药让姚琪“想吐”。

为了治好花一万元买来的产品导致的皮肤问题，姚琪前前后后花了10万元。距离停用产品已有近两年，她们的皮肤却难以恢复到曾经的状态。她们都成为了敏感肌，只敢用清水洗脸，之前过敏的地方成了大块的黑色。高阳不敢用任何护肤品，只有冬天时抹一些婴儿乳。今年年初，她觉得自己的皮肤可以化妆了，就每天抹一点素颜霜，然而脸部又一次过敏。

TST方称皮肤出现问题是受害者自己的问题

维权之路更为坎坷。蔡欣曾问闺蜜为何自己的皮肤会变成这样，却得到一句令人心寒的回复：“你自己要买的，怪谁？”。那刻，蔡欣感觉自己白白认识这样一个人。当联系TST的代理时，代理们往往会将事情的责任推向受害者，要么是受害者之前使用的产品有问题，要么是受害者内分泌有问题、饮食作息不规律。蔡欣称：“总之没有人说自己的产品有问题”。

姚琪曾于2017年7月15日去华西医院做了斑贴测试，结果显示使用过的修复冻膜结果呈阳性。TST的代理称当地的检测报告并不作数，需要把产品封样，等到受害者皮肤变好后去TST指定的医院来做测试，只有双方都在场的检测才权威。测试结果显示是哪一方的责任，就由其承担全部检查费用。

姚琪也曾向上海市食品药品检验所投诉，要求检验TST产品。期间，TST代理联系姚琪，称发布的微博对公司有影响，要求删除微博，然后需要等检验报告出来再商谈。2017年10月18日，姚琪收到了检验报告，结果显示修复冻膜符合化妆品安全技术规范。而TST方认为报告显示产品合格，此后便不再回应姚琪。

姚琪的父母曾联系TST售后电话，但对方一直没有接电话。姚琪的妈妈“气疯了”，用剪刀去戳、划产品包装上面张庭的照片，嘴里念叨“让你们烂脸”。高阳联系售后时，售后表示是高阳自己无法坚持排毒，不能怪产品。此后拉黑了高阳。

近日，TST方面再一次联系高阳，向高阳道歉，并称要来见高阳，或者双方一起去检测。据了解，目前他们已达成和解，高阳可以自己选择医院治疗，TST方承担治疗费用和交通费用。每日人物曾于3月13日致电TST，了解其售后及赔偿情况，截至发稿前，并未得到回应。

也许皮肤的疼痛、红肿和发痒终究会消退，但是这段经历给人生留下的斑斑驳驳，仍然需要很长的时间去消化。高阳家人曾安慰她“不化妆也好看，不痛了就好”，她也在慢慢适应、习惯不化妆。她仍然害怕别人盯着她的脸看，别人一看她，她会立马低头或者把头转开，她仍然不敢到光亮的地方去。

姚琪把使用TST产品的经历称为“一辈子的伤疤”。因为产品导致的皮肤问题，她和男朋友常常吵架，最终分手。在没有使用TST产品之前，她曾想着攒钱去做一些小生意，然而当初的积蓄全部用在了治疗方面。

高阳和姚琪在去年年末重新找到了工作，试图弥合好断裂两年的职业生活。然而，工作中，当有顾客走近姚琪，她会不自主地后退；她也曾被同事问到为何脸上会有黑色斑点，为何皮肤状态不像同龄人。姚琪已经想好，先工作挣钱，一两年内去做激光治疗，等到自己的皮肤变好后，再去好好考虑工作与恋爱问题。

转载于：http://www.wlchinahn.com/news/hangyezixun/202112/28489.html

http://toutiao.wlchinahf.com/wlzc792516.html

http://hot1.ffsy56.com/newsdetail1668422.html

http://www.wlchinajn.com/news/slh583318.html

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http://www.baoshan56.com/news/bs41371.html

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