2020年中小服饰鞋企业管理课滚动开课啦！

课程案例


01

学员背景：
淘宝C店卖家。自己拥有淘宝经营经验5年。目前专为淘宝卖家做代运营。除了帮商家做淘宝运营，还协助淘宝商家做社群运营，以提升顾客粘性。

所面临的最主要的问题：
线上遭遇流量瓶颈；以及社群运营内容不够丰富，逐步趋于不活跃的问题。

上课后获得的解决方案：
以前做淘宝销售只是在线上等顾客来问。现在变”被动“为”主动“。在顾客购买后的1-2周内增加主动回访。询问顾客使用产品的体会。因为有些顾客可能买了东西并不满意，但因为价格不贵，或者工作太忙，就忘记退换货。如果不做售后回访，这些客人可能从此不再回来购物。而在经济困难的情况下，与其花更大成本寻找新客人，不如先维护好老客户，设法增加他们的复购率。主动回访可以达到这样的目的。

其次，借鉴线下做法，定期举办VIP客户的沙龙活动，组织大家线下产品鉴赏会等。

02

学员背景：
家族工厂型企业。企业已有20年历史。自己是二代创业。希望将企业业务延申到ODM。

所面临的最主要的问题：
自己不懂设计。如何拓展ODM业务？

上课后获得的解决方案：
学习了商品企划、设计企划，且对销售渠道、零售运营等以前与工厂关联不大的业务流有了更完整的了解。这些知识与工具可以帮助自己更好地去做好商品与设计企划；从市场角度判断设计师作品是否适合目标品牌；以及如何做好B2B业务的维护等。

课程特点

针对性

本课程专门针对中小服饰鞋企业而设置！因此相对于其他看似高大上的院校的内容，这里的课程更适合中小企业的规模。毕竟管理中小企业需要的是土枪土炮，而非洋枪大炮！

实践性

每一个学员都会被要求将自己的企业所遭遇的现实问题做成案例，带入课堂。 希望通过一系列课程的学习与练习，以及其他学员的反馈，导师的指导，最终能够为自己的企业所遭遇的问题探索出具有可行性的方案。为了让学员真正获益，这个过程需要学员自己积极主动的参与。换句话说，没有你本人的参与，也就没有人能够给你任何指导！

前沿性

中国中小微服饰企业的普遍性问题是盲目跟风，缺乏自我判断；缺乏对形势前景的预知能力！这一切，既有长期以来对人云亦云状态的习惯；也有自身过于深陷日常管理的琐碎事务，而忽略了对外部环境发展的判断。所以常常是盲目跟风后，发现自己又迷失了方向。

其实即使是跟风，也要知道应该跟谁的风才是！ 所以本课程也将国际前沿的管理理念及市场咨询带入课堂，让学员能够了解现在有哪些先进的管理模式、工具、咨询能够帮助中小微企业更加有效地管理企业，发展自己的事业。

跨界性

跳出服装看服装也是本课程的特点之一。“创新性”将是未来中小微企业可持续发展的核心要素之一。 继续盲目跟风，只会陷入疲于奔命——迷失方向的恶性循环中。因此，通过向其他不同领域（比如高科技）的中小企业学习，重新看回服装企业，一定可以为你带来完全不同的思维模式。

高效性

为了提高课堂效率，我们会在开课前提供课前资料与作业，让学员提前阅读，并且使用自己的企业案例做练习，随后课堂上再做分享与解答。 

课程模块

具体内容与时间将根据学员意见再做调整，总之以满足学员企业现实性的问题为主。

以下顺序并非代表上课顺序。

模块1：通用管理课程（3天）

中小企业的人才招聘、培训与管理；

学会从财报掌握业务信息；
中小企业家所应了解的法律常识及风险管控；
中小企业通用管理的常用分析工具及工具表；

家族企业及二代接棒常见问题及案例分享；

创业案例分享：零全职员工，如何达到2000万年销售额？
创业案例分享：以色列何以成为创新型中小企业的聚集地？

模块2：产品开发与设计管理（3天）

中小企业的服装产品开发与管理流程及工具表；

从设计“什么”到“如何”设计；

欧美设计师品牌案例分享；
不懂设计的老板如何管理设计？

模块3：商品管理（4天）
正确认识买手、商品企划与商品管理工作；
如何选择与打造爆款？
销售预测、财务预算及OTB预算；
商品企划（线上与线下之异同）；
商品管理的关键数据指标及管理工具；

模块4：品牌与营销管理（4天）

品牌与营销的基本概念及相关策略；
品牌基因与创始人个体基因；
中小微企业的数字化营销策略；

视觉营销策略及案例分享；
时尚应该如何利用艺术与文化提升品牌价值？

模块5：销售渠道与零售终端管理（2天）

零售运营管理策略与工具表；

经销商管理策略工具表；
店铺员工的组织架构、管理及激励体制的设计；
阿米巴合伙制；
会员管理；

模块6：市场调研基本（线上课程）

市场调研基本及主要调研方法；
二手资料调研方法及如何判断信息真伪；
线上问卷调研；
焦点小组访谈；
利用网络调研；

模块7：如何用高科技助力中小微企业管理？（1天）

目前正在影响时尚产业的高科技；
高科技目前在制造、供应链管理及终端零售的影响及运用案例；
不懂IT技术的老板如何借助高科技助力企业管理？

模块8：如何利用社交商业轻资本运营品牌？（1天）

从线下到电商到社交商业；
社交商业的运营原理及相关平台与工具；
社交商业案例；

模块9：中小企业供应链管理（1天）

供应链管理基本概念、要素与不同策略；
供应链管理流程与标准设计；
案例：韩都衣舍的供应链

模块10：跨界思考（1天）

课前诊断 +跨界观念+跨界演练；
确认问题+跨界实作+发现解答；

综合考核及毕业答辩

（不包括在课程时间内；不另收费；另排时间）
最后所有学员需要参加毕业答辩。答辩问题即是学员自己企业现实所遭遇的系列问题，通过课程学习后，学员将如何改善自身企业的状况。答辩导师团队将由冷芸与其他2-4位行业内实战经验丰富的导师组成。

讲师介绍

更多名单
敬请等待更新！
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听课须知

上课形式：线上+线下

线上每月1次，每次1小时。共10次，课程可回放。
线下120小时，20天，每天6小时。


线下上课时间：
2020年3月到2020年12月，每个月最后一周的周五与周六；早上9：30到下午4：30，中午午休1小时。由于其中涉及一些从海外来的老师，时间上可能会临时有调整。

线下上课地点：上海市徐家汇区域。

语言：
中文为主；英文课程将带翻译。

课堂模式：
讲课+作业点评；
小组讨论；
案例分析；
工作营；
毕业答辩；

入学＆毕业要求

入学要求：
已经在经营企业的企业主，或者管理者。此课程不向学生开放。


毕业要求：
满足以下要求的学员，将获得由冷芸本人签发的毕业证书：
每次作业都按时且认真地完成并提交；
参加全套课程；
毕业答辩分数达60分以上。

未按以上达标，但是按时出席课程时间比例超过70%，可获得“参与课程证书”。


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