从濒临破产到成为功能饮料第一股，东鹏特饮背后的发财致富经

东鹏特饮居然撼动了红牛的地位！从山寨做起，十年后超越红牛登陆A股，成为行业第一！去年营收就接近70亿，净利润接近12亿，增长速度也远超于行业平均水平2倍之多！怎么做到的？

从产品定位来看，东鹏走出了和红牛完全不一样的路子。红牛目标用户是白领，我就专注蓝领工人市场；红牛的易拉罐容易撒漏，我就改成塑料瓶，再给你贴心地加个双盖设计，方便又防尘；红牛一小罐6块钱太贵，那我就卖3块5。

亲民的价钱和超预期的包装设计一亮相，东鹏特饮很快就在下沉市场中名声大噪。但这还只是个开始。

为了扩大自己的销售范围，让更多的经销商为己所用，东鹏还专门搭建了一套商户会员系统，设置了多重奖励机制：

一、 店主扫描箱内二维码，注册信息后就能成为商户会员。扫得越多会员级别越高，奖金自然也更多。

二、 箱内码和瓶身码进行了绑定，这样顾客来门店兑奖，店家也能拿到奖励。

三、 会员等级提升后，总部会根据小店的需求、位置等情况定制出个性化的营销方式，大幅提高盈利空间。也就是说，卖一箱东鹏特饮可以赚到三份钱，经销商们卖货的动力自然就来了。

如今的东鹏，市值也已超过500亿，荣登市场第一的宝座，但树大招风，如今的局面下红牛也绝不可能无动于衷。至于东鹏能不能扛得住，未来又将如何发展，还要看东鹏的产品和营销手段够不够强大，转型创新能否持续下去了。

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