Temu疲态尽显！为什么卷不动了？！

Temu近期开始了与其去年野蛮生长时期截然不同的措施，首当其冲的就是涨价，不少海外消费者发现海外拼多多正在逐步取消产品折扣，也就是说，Temu开始搞不动低价策略了！此外，据国内Temu卖家反馈，Temu近期收紧了产品政策要求，现在产品发货前要审核很多资质，这可把之前习惯了Temu粗放式风格的卖家给折腾坏了！

无论是价格上涨还是质检逐渐严格化，都能见证着Temu正在逐步调整其发展策略。这种转变可以归结为以下几点：

首先，市场拓展即将接近饱和。随着Temu即将迎来一周年，其市场范围已经几乎覆盖了全球主要地区，包括欧洲、北美、拉美、日韩、东南亚和中东等40多个站点。主要站点已经基本上线，Temu的市场扩张也将进入尾声。尽管Temu将继续开拓新市场，但扩张速度将明显放缓，地域扩张不再是首要任务。

随着前期扩张的结束，Temu开始进入市场维护阶段，其策略势必会发生转变。

其次，需要减少亏损规模。几个月前，《WIRED》杂志曝光了Temu的亏损情况。针对美国市场的包裹，每笔订单约亏损30美元。多线同开虽然具有强劲的势头，但为了同时经营美国、澳大利亚、加拿大、新加坡等多个站点的庞大业务，Temu每年至少需要亏损415亿至673亿人民币。据估计，上半年全球销售额仅达30亿人民币。

此外，Temu计划在美国市场今年投入14亿美元用于广告宣传，预计明年将达到43亿美元。Temu设定了“美国人每年从Temu购买30次”的目标，每次订单金额为50美元，这意味着每位用户平均每年在Temu上消费1500美元。

另一种计算方式显示，根据Temu每天平均订单量为20万（高峰期超过50万），亏损金额超过150亿元人民币。

随着站点的不断扩张，Temu的亏损空缺也会越来越大。这种亏损情况也在拼多多母公司的财报中反映出来，根据公开的财报数据，拼多多在去年第四季度之前的营业成本相对稳定，但自Temu上线以来，营业成本急剧上升，今年第二季度更是达到去年平均水平的两倍。

财报数据显示，拼多多的销售及营销费用增长了55%，达到了175.422亿元，较2022年同期的113.434亿元。这主要是由于促销和广告活动支出的增加。同时，一般及管理费用为5.96亿元，较2022年同期的8.257亿元有所下降，而研发费用为27.34亿元，略高于2022年同期的26.114亿元。

其中，Temu的存在可以说是导致成本增加的重要原因。据预计，仅在2023年，Temu在美国市场就计划投入14亿美元进行广告宣传，并预计明年的投入将达到43亿美元。在激烈的流量竞争中，拼多多的成本数据只会持续上升，无法下降。

然而，拼多多能够为Temu提供一时的补贴，但无法长期持续进行补贴。随着前期扩张逐渐接近尾声，对于Temu的资金补贴也将逐渐减少。

如果Temu的扩张结束，其引以为傲的低价优势也逐渐淡化的话，那么Temu的红利也将会逐渐消退。未来，拼多多是否能通过其他手段来保持市场份额？

Temu作为拼多多的国际版，在平台特点和市场策略上与拼多多相似。然而，Temu能否获得拼多多一样的成功，以及拼多多的老路是否适用于Temu，这是一个尚未解答的问题。

根据近期的表现来看，Temu在北美市场的活力明显不如以前。其上线的版本质量越来越粗糙，很多国家站点只是进行机翻，并简单复制粘贴欧美版，连产品都没有进行适配。

此外，Temu的新站点增长势头也不如以往强势。以日本站为例，作为Temu在亚洲的首个站点，Temu1在日本的下载增速最近三周已经呈现逐渐下滑的趋势，而英国站在6月更是直接下降了130万次。在东南亚，菲律宾作为Temu在该地区的首个站点，其开场价格甚至无法与Shopee等多年深耕的巨头竞争。如果连价格都无法匹敌，那么Temu将面临如何与这些巨头竞争的问题。

如此来看海外拼多多Temu在疯狂扩张的背后也开始逐步显露出后劲不足的趋势。而Temu如果失去了增长的动力毫无疑问将会是致命的，毕竟Temu依然在不停的烧钱。