家庭保单开发流程逻辑

有没有发现，同样是做保险销售，有的人一个家庭只能签一份保单，而有的人却能够从一个人开始到整个家庭甚至整个家族都能开发出来，这就是销售能力的不同，也是掌握了开发家庭保单诀窍之人。

怎样开发家庭保单，首先要做的是激发家庭保障需求，然后设计家庭保障规划，通过和客户沟通探讨最终敲定最佳方案。

怎样激发家庭各个成员的需求呢？那就是找出家庭成员每个人家庭承担的重角色和未来生活的美好期许，从这些方面进行攻克，寿训笔记总结制作的这套课件就是从激发家庭保障需求，设计家庭保障计划，然后再梳理客户来源三个方面组合而成。

我们简单说下激发家庭各个成员的保险需求逻辑。

孩子是家庭的未来，我们可以从教育金的话题入手，因为现在的父母希望孩子能上大学完成学业，甚至还能出国留学，但是一定能够保证孩子完成学业吗，如果父母突发状况，那怎么办？影响孩子学业，所以送给孩子最好的礼物就是一份确定的教育基金，不管发生任何风险，这笔钱一定是让孩子完成学业。

父亲的角色我们可以从爸爸是家庭的顶梁柱介入，一家人之所以美好幸福地生活是因为爸爸是家庭的保护伞和顶梁柱，但是天有不测风云人有旦夕祸福，总会有意外和疾病相伴，万一发生风险就会让整个家庭陷入困境，为了避免这种情况的发生，我们应该早做规划，把风险转移给保险公司。

而母亲作为家庭的守护者，承担着整个家庭的统筹规划，也许赚钱没老公多，但是也同样辛苦，老公在前冲锋陷阵，妻子在背后打理规划，在风光时布好局，才能在四面楚歌时有条路，要建立完善保障账户，让风险和资产隔离，同样也要疼爱自己，做好自己的保险规划。

接下来就是画图讲解一家人的家庭角色，导入家庭要全家保，边画边讲帮助理清家庭角色关系，然后设计家庭保障规划。

大体的流程就是这样，具体方法可以参考课件内容，这里不再概述，有时候就是一个思路和方法让你灵光一闪，就这么打开了一片新的营销天地。