在市场经济中，销售周期是衡量销售效率和效果的重要指标。销售周期越短，企业越能够更快地获取利润，因此不少企业对CRM系统的需求就是缩短销售周期。那么，什么是销售周期？为什么要缩短销售周期？

一、什么是销售周期？

销售周期是指从接触潜在客户开始，直至客户成交的整个时间。对企业来说，销售周期越短越好，这代表可以更快的获得收益。企业通过对销售周期的了解，可以了解那个销售环节推进的最快，哪个销售环节出现问题导致停滞，从而更好地进行销售流程管理。

二、为什么要缩短销售周期？

1、提高收入和利润

缩短销售周期代表企业能够更快地完成交易，增加交易的数量，提高收入和利润。

2、提高资金周转率

缩短销售周期代表企业能够快速回收应收款，减少资金占用，提高资金周转率。

3、提高市场占有率

缩短销售周期代表企业能够满足客户的需求，增加客户的满意度，提高市场占有率。

4、提高竞争优势

缩短销售周期代表企业能够更快地适应市场的变化，把握每个商机，提高竞争优势。

什么是销售周期,为什么要缩短销售周期？https://www.zoho.com.cn/crm/articles/wsmsdxszq.html