如何助力团队伙伴经营高客、签下大单？#明亚鼎新团队大额保单特训营#保险金信托

大额保单特训营，我已经带领团队伙伴举办过多次，好些伙伴已经参加过好几期，每次来都有新的收获。

作为团队长，我也一直积极促成这类型的培训，也鼓励伙伴们多多参与，以便今后为更多中产、高净值客户服务做好知识储备。

因为在我看来，未来“杠杆终身寿险+保险金信托”这类传承组合工具，一定会受到许多家庭的欢迎，它所提供的身价保障、身后安排、资产传承等功用，恰恰是许多中产、高净值客户所需要的，是他们在不确定的时代里，给自己和家庭提供确定安排和保障的首选工具之一。

以我自己为例，也是“杠杆终身寿险+保险金信托”的真实客户，我选择它的初衷，主要是想为孩子提前做好安排，保单的受益人写的也是我的女儿。

作为母亲，我很爱孩子，但也知道自己无法陪伴孩子终身。这个世界上，充满许多不确定的风险，不管是对我，还是对她。

如果我在，我会为她遮风挡雨，如果我不在了，那这份保单和信托工具，就会代替我，继续为她护航。

为此，我充分利用了定额终身寿险的保障功能，撬动2000万额度的身价杠杆，并对接了保险金信托，再通过对信托架构的设计，对我身后保单释放出的所有资金，进行提前安排，而非一次性把大笔财富都给到她。

所谓“信托”，通俗理解“受人信任，忠人之托”，你可以把它看成是一个尽职尽责的老管家，TA能帮你把身后的财富都打理好，按照你的想法和意愿，分批次、有计划地把钱一笔笔给到孩子，防止孩子肆意挥霍，也防止孩子被身边那些有心之人所利用。

因为我看过太多的案例，不论是社会新闻里那些骇人听闻的杀妻案，还是身边一些朋友遇到的狗血财产纠纷，老公背着老婆养小三，离婚后还想分对方父母的遗产……这些都有。

人心隔肚皮，我从不会教孩子以恶意去揣测别人，相反，我希望她善良、始终相信美好，所以，为了这个“乌托邦”有可能实现，我一定会设立规则、设立城墙，让坏人有所忌惮、不敢进来。

就像沈殿霞给女儿郑欣宜设立的信托一样，在她离去的日子里，让女儿能平稳度过懵懂期，在阅历足够之后再给她充分的财富支配权，女儿也不负所望，如今成长为一代阳光自信的大女主。

同为母亲，初心是一样的，所以，我也想要找个方法给孩子稳稳的保障。

不一定要有几千万的资产直接对接家族信托，但通过保险的杠杆，我可以用每年几十万的资金，撬动2000万的额度，对接到保险金信托，也能起到同样的效果。

8月17日，感谢有这个机会，我们明亚鼎新团队走进同方全球人寿，和渠道专员唐老师、赵老师，就定额终身寿险和保险金信托的功用和实际落地场景等方面，进行深入交流。

同方全球人寿是我们明亚优秀的合作供应商之一，他们在保险金信托落地方面有着非常丰富的经验，像我自己买的定额寿险，也是选择的同方的产品，不论从产品层面还是服务层面，我对同方都是非常认可的。

这次大额保单特训营，我们受益良多，在此再次感谢同方全球人寿及其专员老师的鼎力支持。

除了保司的培训支持外，我们团队内部培训也擅长高客经营，以及我本人开发的“千千5步法”销售流程，已经助力非常多的团队伙伴更好签下大单。

这是我2个月之前的陪访案例，3小时帮助伙伴签下1500万的保单：

做保险不仅需要长期主义、终身学习主义，还要“实践出真知”主义，希望大家本次特训营学有所得，更要把学到的都用起来，让客户看到我们的专业，认可和选择我们。

同时，有我们团队强大的支持，还有专业律师团，大家也可以充分利用团队的助力，让自己腾飞得更快。

最后，希望大家都能借助团队和公司的力量，在这个行业扎下根来，直到长成参天大树。

#关于我

我是卢华营，可以叫我千千，一名保险经纪人，深耕保险行业8年，目前带领近400人团队。我的团队擅长保险规划、资产配置、保险金信托、高端医疗、理赔等等。

期待我们一起，在保险行业发光发热，成为更好的自己。

比技能提升更重要的，是文化和修养的提升；比财富自由更重要的是人格和思想的自由。

我是千千，不为任何保险公司代言，只忠诚于我的客户。