VR卖墓直播祭拜，中国殡葬第一股的服务还在升级

VR卖墓直播祭拜，中国殡葬第一股的服务还在升级
今年清明节的“云祭扫”服务，除了VR看墓园，工作人员还能根据客户的远程指令现场擦拭墓碑、朗读心愿卡、敬茶献花、鞠躬行礼，并且全程拍照拍视频甚至直播给客户看。 这些服务的提供方是福寿园，被称作中国殡葬第一股。公众号“青年横财发展会”对它做了一个梳理。
 
福寿园2007年成立，最大股东是上海民政局。去年公司实现营收18.5亿元人民币，净利润5.79亿元。福寿园在资本市场也十分得意，7年前就在港股上市了，是国内“殡葬第一股”。今年以来，股价涨幅超过50%。目前福寿园在16个省、自治区、直辖市的30余座城市都有业务，在大本营上海以外的收入已经超过一半了，励志包揽全国人民的身后事。
 
作为国内殡葬业老大，福寿园的业务范围广泛。大的包括火化、墓地服务、殡仪服务，细的一拆分，殡仪服务有遗体处理（包括遗体化妆）、遗体运输、葬礼、灵堂租赁等；墓地服务包括墓地销售、 陵墓设计、牌匾和墓碑的生产及安装等。
 
福寿园绝对算得上是跟上时代变化的殡葬服务公司。根据我国传统，春节、清明都是祭拜高峰，为应对今年疫情导致的销量下滑，福寿园很快推出了在线直播看墓服务。不能怠慢的原因是，福寿园营收中的83.8%来自墓园服务，其中九成收益是卖墓穴的功劳。其利润率甚至比房地产大佬还高。
 
作为专业人士，福寿园的服务堪比海底捞。从预售到售后，有各种服务套餐。客户可以与公司签订均价6千的“生前契约”，提出自己或亲人去世后需要怎样的殡葬服务与公司签订好合同。还可以通过政府或社会组织向公司集体采购。福寿园还有一支素质过硬的礼仪团队，服务过不少社会名流。
 
福寿园还代表着火花设备的先进程度。还有俄罗斯公司与福寿园在遗体火化设备研发制造、联合生产骨灰罐、公墓规划设计等领域展开协作。在棺材设计、灵堂布置方面都有专业人士操刀，提供顶级服务。
 
从数字上看，殡葬是门绝对的好生意。去年国内死亡人口大概1000万，到2030年，这个数字预计就会超1800万，未来增长空间还挺大的。国内殡葬行业在17年就达到近千亿规模，这几年都是两位数增速。除了增长还有两大特点：
 
①供给端：政府主导
政府在尽力管，但目前行业专业化程度低，没有明确标准，政府仅对基本产品与服务作出指导建议。 七成的墓园市场由国有单位控制，剩下的27%是家族式、个体工商户经营，仅3%由企业运作。而排名第一的福寿园市占率也只有1.5%左右。
 
殡葬是刚需，供给紧张。目前就亟待专业性的提升，当产品和服务变得更好，市场更有优势。
 
②需求端：城镇化发展
城镇化关系火化率。各地政府正急着推动火化率提升，而目前进度约为50%。城镇人口密度大，服务需求也大。
 
总之，殡葬业市场挺大，近年增速也算快，且在未来几十年内存在量升（人口基数大、结构老龄化等）+价升（供不应求、厚葬文化深入人心、消费端升级大趋势等）的逻辑。只是需要耐心去做，以及提供真正接地气的服务。