作为二次元殿堂级圣地的百联ZX“凭什么”引爆行业
编辑：努尔哈哈赤
“上海南京东路屏幕上的新兰CP！杀疯了！！！”“为什么我不是昨天去的百联，卡琳娜，全世界都在偶遇卡琳娜”。“南京路在搞什么二次元飞机啊...”这个暑期，“百联ZX创趣场”极为频繁地在二次元，乃至所有年轻群体的日常生活中持续性刷屏，整个暑期不间断的精彩次元文化活动可以说在全国范围内产生爆发性的效果，成绩非常瞩目。
作为IP+“文旅”以及消费层面具备一定商业规模的入局者，同时也作为国内首座聚焦次元文化的综合性商业体，百联ZX在还未正式开业时就成为雷报【微信：leinewspaper +关注】的重点关注对象。
到了现在，距离百联ZX正式向二次元群体敞开怀抱已经过去了超过半年的时间，刚好透过其所缔造的，这个令年轻群体疯狂蜂拥和心动的暑期，我们一起来看看百联的成长。且究竟是如何在这么短的时间内开创中国次元文化新商业的。
在雷报【微信：leinewspaper +关注】看来，二次元线下消费项目是否能打主要体现在两个维度：一是声量和好评，另外是销售额。其综合体现了该类型商业业态在目标消费群体心中的位置，是非常直观的，经营效果优劣的体现。
自一月份开业以来，百联ZX的各类策划活动可以说没停过，以突出性的开局实力让全国的二次元群体对其产生强烈的品牌认知，随着五一假期的来临，更是迎来其第一个经营高峰。随着7月ChinaJoy和BiliBili World等一年一度的知名次元文化活动在上海开展，从7月1日起到8月30日，百联ZX的客流持续性扩充，暑期环比客流增长达到98%。
通过浪涌般的发售新品及独家产品，百联ZX差异化的市场吸引力更加凸显，在暑期为业态带来更多核心消费群体的同时也真正打通了次元群体从体验、活动，到消费的整体环节链路，补足了消费这一环的重要驱动力。
多点、全方位、深层次地吸引受众群体注意力，在热度、口碑、用户参与等层面收获引领行业的深度爆发，正是在这样的效果之下，百联ZX的销售额也在暑期创下新高。目前来说ZX的表现已超越其预期，真正达到了叫好又叫座。一万平方米的商场，仅有30+铺位，在大多为小规模店铺的情况下，但百联ZX却能做到单日全店250万元的销售额，暑期环比销售额增长了102%。可见无论从哪个维度来进行衡量，百联ZX暑期的成绩都非常能打，甚至和其他同行拉开较为显著距离。
当下二次元消费市场的竞争也并非轻松，数亿规模的泛二次元群体以及整体超千亿的产业市场规模都使其还在迎来更多从业者的入局，资深的品牌、商家也在持续性攻城略地，争夺受众群体注意力。
那么，今年1月刚刚开业的百联ZX为什么能够一跃成为行业顶流。探寻到这个问题的答案，或许就能够对整个消费市场有更清晰的了解判断。在与ZX的交流中我们了解到，二次元商业体业态需要具备产品思维、体系化思维，规划时要有运营思维。在规划的时候就非常清晰未来是怎么来运营它的，建出来是第一步，持续带有深度共创与赋能特色的策划运营才是最重要的。此外，“年轻人需要的是一个能够去读懂ACGN、读懂二次元的商业体。”正是这样的观念认知的指引，百联ZX团队意在打造年轻人的二次元社交家园，让百联ZX成为他们的“快乐老家”。
为了形成业态内不间断的优质活动，打造类似一个“全年无休”小体积漫展，百联ZX一方面将市场活动进行层层剥开的细分，爱好、游戏、次元、日常、磕学家......其中所包含的盲盒、BJD、手办、周边、Lolita、综艺、情感、明星等更细分领域的活动令次元文化爱好者总能找到自己感兴趣、想要的，百联ZX以此将喜好多元复杂的爱好者们真正一网打尽。
“当你把同样的商店搬到其他商业体，结果可能就会不一样。”百联股份副总经理、百联ZX主理人叶晓京表示，“百联ZX的活动来自商家、消费者、IP商户，大家一起去共同研发定制，去创造价值文化。”“我们相当于是一个乐园，在这里，每个人都是表达者、创作者、运营者，在这里共同创造一个他们喜欢的价值文化。主要是围绕这个方式来运营这个项目。”创作者大屏、同人集市、抑或招募宅舞爱好者等就是这一共创策略最直接的体现，一定程度上说明了为什么百联ZX能够成为行业头部。核心无外乎百联ZX通过不断创造更新更多好玩的内容，打造粉丝们愿意一起玩起来的次元文化乐园，真正精准、有力地击中他们的心。
百联ZX已经成为全国二次元群体心目中必须要去打卡的殿堂级圣地，顶着“魔都二次元新地标”、“二次元的天堂”等众多头衔。
蜂拥而至的年轻消费者们不仅真正带热了次元文旅，使上海这座现代化国际大都市得以释放势能更强、更具爆发力的文化引力，拉高整体城市的消费层级和品质，迈入新空间。对于二次元文化消费产业来说，其点燃全国消费者参与和消费热情的突出成绩贡献也为行业带来一系列的深层发展意义。
在百联ZX团队中，有具有深厚商业积累和规划能力的资深操盘手，也有有想法和创造力的90后95后年轻人，大家在实践创意的同时，会在经验、阅历、专业上评估商业底线，形成从战略到战术的转化，去共同激发赋能。
“作为我们这个年纪的商业老兵，我们不可能把所有的二次元作品都看一遍，游戏都玩一遍，不现实，所以一定要和年轻人一起互相去激发，互相去赋能，才能开辟一个新的商业模式。”在雷报【微信：leinewspaper +关注】看来，百联ZX之所以能够创造出这样具备统治全国二次元市场实力的“新商业”，核心在于其一方面能够真正了解、理解、尊重消费者，对二次元这一群体有着超越不少同行的认知。
我们了解到，不少从业者在与百联接触时，还是抱着传统的理念，比如面积、租金等概念去做，对受众群体的认知有限。另外，其同时具备所属商业业态的深厚经营经验和能力，在团队组成上也有着许多新鲜的气息，为了自身所设目标包容度和接受度都非常高。
对于二次元群体而言，百联ZX这样极具吸引力和沉浸效果的二次元线下聚集地，成功地把二次元们拉到了三次元的场域中，满足了年轻群体、Z世代的社交、与同好交流互动的深层次需求，使其精神面貌、内心世界更加丰满丰富。与此同时百联ZX对国漫IP的深度扶植也会使传统文化在这一场所中进行更有效力、触及更多年轻群体的极富价值意义的传播，造福国内二次元行业从业者。
据了解，11月百联ZX还将开业一家重磅IP全球首店，同时下半年将有顶流品牌第二轮的粉丝互动展开。在23年上半年已引入例如“万代魂”等大量男性主题的硬核内容，下半年百联ZX将聚焦女性导向的喜好，在全年有一个完整性的呈现。
百联ZX“play together”的核心经营理念势必将带来更多丰富的高品质热门活动，以更高标准链接、深入消费者，在二次元商业市场中继续保持殿堂级地位。同样期待在百联ZX的启发和变革下，能看到整体市场更多新的面貌。
