弘辽科技：搞客单价标品怎么拿下转化率？

做电商大家所追求的一定是挣钱，既然想要挣钱，那转化率就一定是我们所追求的一个数据。说到转化率，相信大部分的商家都会比较头疼，不头疼的商家那想必就是店铺整体数据都做的不错的了。

当然，在这么多的商家群体中，最为苦恼转化率的，应该属高客单的商家了。为什么这么说呢？即使在普通的宝贝中，也有大部分的商家没能做好转化率，更何况你是属于高客单价的宝贝呢？

我们也都知道，产品价格越高，我们转化购买的疑虑就会更高，高客单价的宝贝想要做好转化难度自然会更大。

那我们要怎么做好高客单店铺的转化呢？

在正式开始内容前，我们首先要了解一下什么叫做高客单。

高客单我们可能想到的就是价格贵，但价格贵其实是有两种不同的属性的：

属性一：产品本身的价值就高，因此价格也相对很高。

这个就像相机，相机的价格一般都是几千元钱起步，这几千元相对人们日常几百元、几十元的消费来说，自然就是高客单价了。

属性二：产品本身的价值一般，但店铺的附加属性导致价格很高。

小编举个简单的例子，我们买鞋子，一般大家买的鞋子都是几十块钱，或者几百百元。如果一双鞋子的价格卖到2000元，那这款鞋子的价格就与普通的同类产品有较大的差异，即客单教高。

今天小编所分析的内容，则是以属性二的情况来展开的，大家要首先明白这一点。

小编总结了很多高客单做的好的店铺，会发现做高客单的店铺会格外注重以下两个方面：

一、为什么卖的这么贵

刚才有说，这篇文章中说的是第二种情况，即在同行都是类似价格时，偏偏你的价格卖的那么贵。在这种情况下，我们想要做好转化率的话，就必须要让客户明白，我们之所以卖的这么贵的理由。

如果没有一个合适的理由，在两款产品都类似的情况下，作为用户的我，为什么要买贵的呢？所以打造一个卖的贵的理由是我们做好高客单宝贝的第一步，这一理由其实也就是大家通常所说的卖点。

为什么我的产品可以卖的这么贵？

卖点可以是品牌，是功效，是人群甚至是颜值等等。寻找卖点的方法，这里就给大家分享关于卖点的一个诀窍，即“人无我有，人有我优”。做到卖点能够独属于我们自己，才能真正体现出我们宝贝的价值，高价也才能够被人所接受。

二、找到愿意买高价产品的人

高价的产品，注定它只能面向小众的人群，所以大家决定要做高价产品的时候，就不要指望着我们宝贝的受众，流量能够像普通产品一样那么广，那么高。

毕竟有钱人愿意买高价产品的人还是少数，那我们要怎么找到这类群体呢？

这就要看系统中的“消费层级”

注意了，这里说的是“消费层级”，而非“淘气值”。很多商家会把这两点搞混了，“消费层级”指的是在这一类目下，某一用户愿意为这款宝贝付出多少的金钱；而“淘气值”更多地是指用户在淘宝平台中的消费频率。

简单来说，高消费层级人群指愿意在该类目花高价的人群；高淘气值人群则是指频繁在淘宝消费的人群。

了解了概念后，我们该怎么具体操作呢？

其实主要就是通过直通车，以直通车来圈定高消费群体，从而将宝贝展现在这部分高消费群体面前，以此来实现较高的转化。

注意，做高客单的产品开直通车这一点是很重要的，如果不做的话，我们很难将宝贝展现在高消费群体面前。比如一双2000元的鞋子，我们展现在只愿意购买50块钱鞋子的用户面前他会购买吗？是肯定不会的。

在做好卖点和高消费人群展现后，我们的高客单价宝贝才能够实现较优秀的转化数据。注意，这一转化数据是相对于其他高客单价的同行来说，而不是对于普通价位的同行来说。

价格不同，转化率是很难实现一致的，这点大家要能够了解。