【营销干货】MKT总监分享~营销策划岗位必学の4大理论知识点，即学即用！

对MKT感兴趣想要转行营销策划？

营销人应该如何提升自己的技能？

市场营销专业应该如何找工作？

营销策划岗位必备！！

四大经典理论知识点！！

第一个，4P理论——《营销管理》菲利普·科特勒

Product 产品（有形产品和无形服务）；

Price 价格；

Place 渠道（终端销售渠道+中间流通环节）；

Promotion 促销（广告+公关+买赠）。

当我们想要制定策略的时候，我们需要考虑：

卖什么？

多少钱？

在哪卖？

怎么卖？

第二个，定位理论——有史以来对美国营销观念影响最大的观念

👉“消费者的行为模式只能接受有限的信息。”

👉“喜欢简单，讨厌复杂。”

👉“对品牌印象不轻易改变。”

「品牌是谁」不重要，「消费者认为你是谁」才重要。

沃尔沃→安全

海飞丝→去屑

MUJI→冷淡风

第三个，马斯洛需求层次理论

自我

尊严尊严

社交社交社交

安全安全安全安全

生理生理生理生理生理

✔️洞察消费者

✔️挖掘需求

✔️做出营销决策

第四个，消费者行为分析模型

［AIDMA漏斗模型］

注意注意注意注意注意→吸引用户注意

兴趣兴趣兴趣兴趣→引起用户对产品的兴趣

欲望欲望欲望→渴望拥有

记忆记忆→对品牌/产品形成记忆

行动→购买

======「Share分享」带来了新变化======

［AISAS模型］

关注关注关注关注

兴趣兴趣兴趣

搜索搜索

购买

分享/口碑传播

✔️什么样的卖点？

✔️什么样的形式？

✔️什么样的文案？

👉激发消费者对品牌的分享欲望

==END==