研究透這五點，做任何生意想不成為高手都難

做任何生意，你若是能把這五點研究透，結果都會一通百通，都能快速上手。

 

第一，人相信專家。

你去醫院，一個人穿著白大褂，一個人穿著牛仔褲，上面都是洞，其實這個穿牛仔褲的可能是真正的專家，穿白大褂的可能只是個新手，但是大多數人都會相信這個穿白大褂的。

你不管是搞技術，不管是買東西，其實人就是相信“意見領袖”，人相信“專家”。專家時代，IP時代，直播、短視頻這種個人品牌的崛起，其實就是一種“意見領袖”的本質，人相信專家。

 

第二，人只相信自己的眼睛。

 

人永遠相信自己看到的，你說什麼不重要，重要的是他自己看到的，他永遠最相信他自己。你到一條街道上去吃飯，兩家餐廳，一家人很多，排隊很長，大多數人都會去這家餐廳，因為潛意識裡就相信人多肯定是這家餐廳品質好，另一家其實菜品也可以，但是大多數人都潛意識的就認為這沒人肯定菜品不咋樣，生意也不咋樣，所以相反倒不去了。

你看各大短視頻平台裡邊曬豪車，曬豪宅，炫富的，為什麼這麼盛行？其實從本質就是人們只相信他看到的，你像一個成功者，比是一個成功者更重要，學會包裝，學會造勢。咖啡館、包子舖千年不變，永遠就是排隊營銷為什麼屢試不爽？其實這就是營銷裡的本質和套路。

 

第三，人喜歡佔便宜。

 

拼多多、淘寶這些本質，就是利用了人的貪便宜心理。拼個團你就去買，其實本來你可能不需要這個東西。為什麼會去買？就是潛意識的這種貪便宜、佔便宜，不是買便宜。

這個東西本身就是50塊錢，很便宜，你不一定心動，但這個東西本身就是100，然後現在給你促銷五折、三折，你就動心了，所以這就是人性的本質，不分貴賤都喜歡佔便宜，不是買便宜。

 

第四，人永遠相信口碑傳播。

 

大多數人其實都是不自信的，就叫“從眾心理”。吳亦凡事件，那些品牌方為什麼大量地跟吳亦凡去解約，這個時候沒人分析對錯了，對於所有品牌商來說，不管對錯，大家只要不相信，品牌方就選擇解約了。

日本海嘯為什麼大家會去搶鹽，其實這個到底從哪兒傳出來這個話不重要，重要的是大家都是這樣瘋傳。所以呢，都去搶，這就是人性，人從內心深處都是一種從眾的心理。

 

第五，人相信熟人。

 

因為人不相信熟人會騙自己人。熟人怎麼會騙我呢？這是潛意識的作用。可是，你看大多數坑蒙拐騙都發生在熟人之間，為什麼微商、直銷、保險公司一直他要招人？

 

保險公司永遠就是要快，不停地去招新人，它就是去發展親朋好友的，微商也是這樣，它就是去營銷你身邊的親朋好友，當你把身邊的親朋好友資源都消化完了，然後他就再去招新的人。

因為人的潛意識都是不相信熟人會騙自己，這就是人性的漏洞，人相信專家，人只相信自己看到的，人永遠喜歡佔便宜，人相信口碑傳播，人永遠相信親朋好友，相信熟人。

 

你把這五點能研究透，不管是創業，做生意，開店，做電商，做直播，做帶貨，做短視頻，可以說都是一通百通的，都是能快速上手的。

 

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