以失败作为开端的人生，可能更为深刻。空虚比挫败，更难以忍受。创业经历第一期，找钱

大家好，我是北海先生。《家道中落》那期视频出乎意料地上了热门，这是我做这个频道半年以来，第一次上热门，非常激动，也非常荣幸。很多朋友看了那期视频之后，私信我，希望我讲一讲过去这些年的创业经历。我不是老师，我不会以专业的方式进行讲述，而且我总结的一些感悟或经验，不一定都是对的。因此，思考良久，我决定，还是以讲故事的形式来呈现给大家。

创业经历，我会做成一个合集，包括我见投资人、融资的经历；招聘新人、组织团队的经历；见各种客户的经历；参加创业大赛的经历等等。在讲述这些经历的时候，我也会分享一些实用的小技巧，或许可以给到你一些灵感和帮助。   

我不能保证，创业经历这个合集的内容，对于你所在的行业和环境，是否有满满的干货可吃。但我可以保证的是，这些经历，全部都是真实的，这其中的感触和感悟，全部都是真切的。

这第一期，咱先讲融资的经历吧！

我一直认为，如果你想创业，一定不要找父母要天使投资。因为在爹妈眼里，黄鼠狼只会觉得它孩子香，刺猬只会觉得它孩子光，爹妈看你，是极其不客观的。你迷迷糊糊的成功了，爹妈会觉得，不愧是我的孩子啊。你理所应当的失败了，爹妈会觉得，都是大环境不好，难为孩子了。

你想创业，如果有可能，一定要找专业的投资机构，就算你家很有钱，也要用投资人的钱。因为他们在看项目这一块，是最聪明，最精明的一小撮cuo人。投资机构用于投资的钱，大部分都不是自有资金，他们会常常出入总裁班，高尔夫球场，结识一些有钱人，而并非所有的有钱人都懂投资。很多人都是稀里糊涂的赚了很多钱，你让他讲成功经验，他总不能告诉你，是祖上积德，运气好吧！这些功成名就的有钱人，会委托专业的投资机构，帮他们寻找、评估、投资一些项目，让他们的钱，可以跑赢通胀，然后投资机构从中收取资金管理费。

我认识不少富二代，毕业之后第一站，都是家族企业下属的金融类公司，说白了，就是小贷公司。爹妈最信自己孩子，交给孩子管这一块最放心。但你想想，进入社会的第一站，就是来钱最快的行当之一，这孩子以后，对金钱，还会有敬畏心吗？对赚钱，还会有耐心吗？街上那些开超跑的，除了婚车租赁，大多都是这类创业者。不是买得起，买不起的问题，而是如果这个富二代创立了一个实体工厂，一个科技公司，一个培训机构，大概率是不好意思买超跑的，会跟员工的距离感太大，容易将自己塑造成一个公子哥，不务实。

先说结论，我的第一次创业，是失败的。对于大家来说，这是一个反面教材。但我觉得，以失败作为开端的人生，可能更为深刻。

我的第一笔投资，来自我爸。在我毕业前，就确定了两件事，第一是回国，第二是创业。这第一件事，我和父亲达成了共识，但第二件事，发生了争执，在《家道中落》那期视频里讲过了，没有看过的朋友，一会儿可以去看一下，重置了背景音乐，值得二刷。我当时想要做的项目是，提前规划，秘密装修，一夜之间，占领郑州所有的商场，蛋白质吧+维生素吧，不需要很大的面积，甚至就是外卖式的橱窗，全透明门店设计，中间一分为二，左侧是蛋白质吧，专卖豆浆类饮品，用中药保健做文章，比如板栗和黄豆在一起，什么功效，黑豆和山药在一起，什么功效等等。右侧是维生素吧，同理，就是各种水果，部分蔬菜的各种搭配，具有各种功效。为了防止抄袭，一次性占满郑州所有的商场，并约定同一天所有门店一起开业。听着很理想，但仔细想想，成本不算大，因为每个门店都很小，需要的人力也不多。

其实那个时候，各种现调奶茶和果汁，还没有像今天这么泛滥。但父亲看了我的商业计划书之后，说了一句，你不想去做公务员，我同意了，但你读了那么多书，回来磨豆浆，我是没办法接受的。最终，我们都让了一步，我可以不去做公务员，但创业做什么，他帮我决定。

很多人私信问我，我们企业是做什么的，工厂那一块我就不说了，因为不属于大众产品，大多数人都很陌生，还记得吗，我在之前那个视频里讲，我出国读书前，都不知道家里企业是做什么产品的，很多读者表示难以置信，但这是真的，很多工业品都离普通人的日常生活很遥远。

我当时做的那个小公司，是外贸公司。其实在二十年前，我们企业旗下就有一个外贸公司，当时正赶上时代红利，那个小小的外贸公司非常厉害，当年创造的业绩放到今天，都绝对是一个巨大的数字。当年那支队伍也非常梦幻，感觉那些年就是父亲的大运之年。从2009年开始，那个外贸公司开始走下坡路了，扛到2011年，解散了。那些老员工，要么自己开公司了，要么出国了。等我回来的时候，既然我想创业，又会讲英文，父亲就希望我把那外贸公司重新做起来，就是说出去，也比磨豆浆听着体面。

这个公司的融资，其实并不专业，就是典型的爹妈看我，怎么看都好看，没有尽职调查，没有年终审计，没钱了，就要，要了，就给。现在想想，非常惭愧，非常失败。这个公司，最终以失败告终，投进去了很多钱，具体金额，不说了，反正可以在上海浦东买套房。这次创业，融资的失败，现在来看，不是一件坏事，让我学会了对金钱的敬畏。钱，没有那么好赚。因此，江湖上都说，创业就是一种败家。

这里我插一个真实的故事。我曾用这个故事，告诉身边的人，年轻时发财了，一定要居安思危，不是钱好赚，也不是你厉害，而是你的运气，来得太早了。

我们曾接触过一个投资人，他希望以现金+项目工厂的方式混合投资，实地考察过才知道，他手里的那个工厂，是他超低价买来的，但因为这个投资人是做房地产的，不懂工厂运营，一直扔在那里，也没有经营，正好我们有一个项目，和那个工厂是上下游关系，而我们也正好在找资金。他就想着，把那个工厂也作价投资进来。我们去看的时候，那个工厂还很新，很多设备都还没有拆封。我就很好奇这么大的工厂，这么新的设备，这里究竟发生了什么事？晚饭席间，听那个投资人说完，这其中的故事，令人唏嘘不已。这个工厂原本的老板，也是一个房地产老板，在总裁班里认识了另外一个老板，劝其转型，说我们的未来是高端制造业，不是房地产。手里有钱，投资就硬气，没多久，就跟某985大学合作了这个项目，工厂建的非常排场。但也就是在工厂竣工前夕，宝贝儿子从美国回来了，不愿接老爸的企业，因为学的是金融，一心想赚大钱，做实业是做加法，做金融是做乘法，但他做的金融，是炒期货。人生第一桶金，赚了两千万。给自己买了一辆法拉利，送给老爹了一辆宾利。原来赚钱如此简单，成功如此小意思。殊不知，那第一桶金，是人家，给这地主家的傻小子设的诱饵，整个是一场局，没多久，亏了几个亿，具体几个亿，人家中间人不说，我也不好意思问，总之，他老爸的企业动了筋骨，伤了元气。其实大多数民营企业，看似风光无限，其实都是虚胖。听着资产很大，但几个亿，甚至几千万，就会成为，多米诺骨牌的关键一张，顷刻间，那高楼，说倒，就倒了。后来这个投资人，看似捡了个漏，但却找不到接盘侠。最终我们也没有和他合作，因为我们不缺固定资产，我们缺的是流动资金。而且如果接了这个新工厂，往后的运营费用，会额外增加很大一部分，甚至可能比接手前，更缺资金。去年，那个投资人又联系了我们，问别的事情，随口问了句，我们现在是否有意愿合作，说那个工厂还空着呢，已经长草了。至于那个富二代一家近况如何，我不知道，也没法去问。

赚钱，一定要细水长流，年轻的时候，一夜暴富，不要得意，不是实力，只是运气。

好了，说回我自己的融资经历。

家里的企业出了问题之后，父亲的思路，发生了质变，他那一代企业家，以前的认知里，融资就是找银行贷款，也就是债权融资。很多民营企业里的融资部门，无非就是对接银行的财务人员。但那个时候，他三思之后，定下了新的方向，项目是好项目，我们找风投，也就是风险投资。跟过去不同，找银行融资，因为银行那里都是老百姓的钱，肯定是以风险最小化为基础，他们主要是赚点利息，可以支付给储户一些，自己留一些。因此，对于储户来讲，银行肯定是最安全最稳妥的。而投资机构，之所以是叫风险投资，就是投了十个项目，九个都失败了，一个成了，IPO上市了，或者被巨头收购了，那可能就是几十倍的投资回报率，整体来说，就是成功的。因此，银行扮演的角色，就像是借给你钱，帮你一把的朋友。而风投扮演的角色，更像是星探，看上了你的天赋，陪跑一段，赌你的未来，能成为明星。但话说回来，朋友借你钱，反正你得还，有担保人，有抵押物，只要你人品和信誉不错，操作起来相对不难。但找个伯乐，认定你是千里马，那可不是一件容易的事。

我见的第一个投资机构，是父亲的朋友引荐的，阵容非常豪华，某一线城市半政府性质的机构，专门吸纳全国高科技项目。讲到这里，我补充一下，我觉得我们很幸运的一点，就是我们开始股权融资的年代，投融圈里就已经形成了一种共识，首选门槛高的高端制造业。这一点至关重要，因为如果早几年，出现危机，找融资，我们面对的投资机构，可能大多正在热衷于投资互联网。

这个机构跟我们简单电话交流了几次，就安排行程来看工厂。那是我第一次做路演，格外紧张，当时已经是初夏，我那天还特地穿了西装，不知道是投影仪的灯光太热，还是自己太紧张，讲完PPT，全身都湿了。当时觉得对面坐的那些人，全部都是高高在上的大佬，他们皱一下眉头，点一下头，都会让我内心翻江倒海。当时，父亲得知其中一位大佬不吃荤腥，特地订了一家全素餐厅，价格贵的离谱，基本上就是智商税。不过接待嘛，不是为了吃什么，而是为了客人满意。结果，那位大佬看了一眼，说这些蘑菇，我不能吃，是腐败之物。然后我们一边悄悄安排人在后面全部打包，然后临时又换了一家素斋餐厅。当时我并没有觉得那个人很作，只是觉得，高人的世界，我果然不了解。现在回头看看，那人就是虚张声势，故弄玄虚。呵呵，我还真没冤枉他，这世界真的很小，几年后，我们拿到了A轮投资，其中一个董事突然有一天问我，认不认识XXX，说他此时就在他们的包房里，感觉说得很大，但助理刚才说，这XXX住的是快捷酒店。而席间，那XXX说来过河南，看过一个项目，但没有缘分，没有投，结果一听，正是我们的项目。哈哈哈，你说这是什么？缘分哪！我说，千万别信他！他根本就没钱！

好，用这样一个插叙的方式，您肯定知道了，这第一次见投资人，是以失败告终了。但这其中的过程，可谓是跌宕十足。我虽然不清楚那个机构的内部状况，但我通过一段时间的接触，大概猜测，机构是半政府性质，主要任务是寻找项目，而机构自己找的有配套的投资人，这些投资人可能是以招标，或熟人引荐的方式，与这个机构捆绑在一起，等于说，拿钱的机构，让政府的机构帮他们筛选项目。当然，我并不是投资专业出身，也无相关从业经验，这只是我在融资经历中，大致猜出来的模式，因为后来，我们也遇到过不少类似的组合。

那个机构的领队，是一个老专家，很厉害，对国家某些领域贡献很大。他就相当于是那个机构的权威背书。而那个不吃蘑菇的大佬，就是他们配套的投资公司的合伙人，自称家族十分了得，其实我很想拿出来讲一讲，但毕竟这是公共场合，还是不说了，大家自行脑补吧！我和父亲不算是没有见过世面的人，但听他吹完，呃，不，讲完，都瞠目结舌。那次谈的非常顺利，非常愉快，签署了增资协议，约定了投资到款日期。当时，我和父亲都觉得，这幸福来的也太突然，太简单了吧！当时父亲的一位朋友好心帮忙，还在纸媒上做了报道。投资人走后，在全体中层以上人员大会上，父亲讲到一半，动情之处，还流下了眼泪。台下，也有不少人擦眼泪。呵呵，但现在回头看看，这才哪儿到哪儿啊，后面遇到的困境，估计连哭都没力气哭了。

后来，从翘首以盼，到心急如焚，再到失望透顶，共上演了六个月。六个月后的一天，那位大佬可能不好意思跟父亲联系，给我们的总工程师发了一条信息，是一段很生僻的古文，大意就是，我们没有缘分。现在回头看看，当时真的是什么都不懂，连尽职调查都没有，直接就签增资协议，多少有点儿戏。

茫茫人海，总会遇见有缘人，接着找吧！

接下来，我们又接见了好几波投资机构，都是政府出面组织的，可能是那个时期，很多企业都遭遇了生存危机，加上我们打了第一炮，虽然是个哑炮，但越来越的企业发现，股权融资是一条更合适的路。其实与其说是合适，不如说是没得选。因为我看见，很多企业的老板，参加上千公里以外，朋友儿子的婚礼，都是开车去的，为什么呢，坐不了高铁，坐不了飞机，原因，就不必多说了吧！银行融资那条路，大多数老板，自然而然也就走不通了。

那时见的几波投资机构，都是耳熟能详的大公司，但那些对接人，更像是在走流程，完任务，做了很多次路演，吃了很多次饭，我期间还去上海，杭州，北京等地拜访过他们，但最终，都是以一句，保持联系，结束会面，永久地躺在通讯录里，不再发声。

那段时间，大多都是我自己去见的那些人，因为对接人基本上都是八零后或九零后，父亲就让我锻炼锻炼。对我来说，最大的收获，就是路演内容，做出了质的调整和进步。这里，可以分享一些干货。如果你给投资方做路演，PPT上文字不要太多，否则观众就盯着文字看，不看你的讲述了。路演内容里，关于技术的描述，不要太多，因为投资人基本上都不懂，他们不关心你的东西多牛，他们只关心这么牛的东西，是否能赚钱，是否有技术壁垒，是否可以替代进口，是否有抄袭门槛，市场天花板有多高，同行有没有大公司，上市公司，以后有无上市的可能，是全新的概念阶段，还是已经可以量产化，可盈利化，目标消费者熟悉吗，是否有学习成本等等等等。很多没有经验的项目方，包括最初的我，讲技术先进性，讲了一多半，看似专业，但下面的听众早就听烦了，走神了。

当然，我能认识到这些，是因为经历了几次，路演直接被打断，不留情面地对我说，我对这个没兴趣，也听不懂，你是卖羊肉串，还是卖摩托车，不重要，我只想听你的商业模式、市场策略和业绩预期。当时我除了满脸通红，内心并没有其他情绪。但记得另外一个创业者，四五十岁，在投资方提出了一些技术和市场方面的质疑后，直接发火了，说你们没做过企业，啥也不懂，就知道玩虚的。我不知道那位大哥现在的企业做的如何，但我觉得，他未来的路，注定不平坦。

其实，在你成长过程中，如果能被人，不留情面的打断，一定要冷静，一定要反思，一定要珍惜。不要总是张口就是，我知道，我懂。要多说，请赐教，受教了，愿闻其详。谦虚，是年轻人最珍贵的品格，可以让你抓住每一个生命里出现的贵人。

你问我一共见过多少投资人，说实话，真的记不清了。但我的电脑里，一共躺着104个版本的PPT。或许没有见过104个投资人，但至少修改过100多次PPT。因为我有个习惯，不喜欢覆盖原件，喜欢另存为。

那个给我出了几百道问题，给我说自己放弃华威大学，只为心底的小浪漫，时常在朋友圈炫富的英国海归老板娘，后来一句因为我是河南人，自己被河南人骗过，放弃投资的经历。还有土豪老板带着小三来看项目，我在上面路演，他们在下面动手动脚，还以为别人看不见，最后吃吃喝喝玩一圈，吹吹牛，啥也不投的经历。我在前面的视频里，已经讲过，这次就不占用篇幅了。但这样的经历，其实还有很多，我下面再讲一个。

在经历了很多次走马观花之后，我已经失去信心了。但这个世界是有观察者的。很快，希望来了。

说实话，我已经忘了是谁引荐的，长三角某地开发区邀请我们落户当地，也就是在那里建厂。跟前面说的那个机构的组合方式一样，也是他们选择了一个投资公司作为拿钱的人，跟我们同时被邀请过去的，还有两个项目方，但其中一个，我一听就是骗子，吹的五马长枪，他要是能做出那玩意，估计铁臂阿童木都不是传说了。

那次对接，持续时间大概有三四个月，我跟父亲去过三次，我自己去过两次。新上任的主任很厉害，金融科班出身，省城空降下来的干部，做事雷厉风行。很快，我们新厂址的土地确认好了，在当地的新公司也注册好了，银行开户，刻章等一系列准备工作都做好了，这里不得不佩服他们的办事效率。下面，就等拿钱的机构，出资了。然后，我们被邀请去了那家投资公司，不，他们自称投资集团，名字我就不说了，反正吹得特别大，说是在长三角，跟阿里系齐名，唉，但凡说自己是六强的，那基本上就是第六名。但凡说跟谁谁谁齐名的，那基本上就不出名。董事长助理，一个九零后的小姑娘，那个时候，九零后年龄还很小，自称是浙江大学的硕士，然后说他们董事长有三个博士后学位。我当时刚喝了一口水，差点没把自己呛死。姑娘，博士后，不是学位，是工作，而且，不是说的越多，越牛，而是越多，越傻！签协议的时候，我和父亲都惊呆了，那绝对是我们这些年来，见过的最奇葩的对赌协议。投资款到账后，一年时间，如果完不成约定的业绩，让我们把钱还回去一半，两年时间，还完不成业绩，剩下的一半钱，按五倍偿还。当时我和父亲就像是泄了气的皮球，忙活了这么久，等来的却是这样一份霸王条款，我还不如直接去借高利贷。面对我们的哭笑不得，那董事长助理，一直在重复，你们不懂，这是我们集团法务专业起草的合同。

我们把这奇闻告诉了主任，他的反应跟我们一样，冷静地，沉着地对我们说，这前期工作已经做了这么多了，你们放心，我们马上安排其他资金，确保项目正常落地。我和父亲那晚睡得特别好，仿佛整个世界都在冲我们笑。

第二天一早，下着小雨，那个主任亲自请我们去当地一家老字号吃早餐，没有带随从，自己一个人。当时，总觉得怪怪的。而那顿早餐吃完，我和父亲强颜欢笑，淋着小雨走回酒店，当时我看着父亲的背影，觉得无比苍老，无比疲惫。那个主任说，昨晚他们开会讨论到凌晨，最终投票表决，除了他，所有人都反对投资我们。这里面的原因，就不细说了，我想，成年人，懂的都懂，我在前面其实已经埋下了伏笔，点明了原因。

好，这里讲一点干货。所谓风险投资，本来就是风险和收益成正比。但很多精明的机构，会跟项目方，也就是融资方，签署股权调整协议，我投资了你，占了股份，按照双方约定，几年后，你无法达成约定的业绩，那就要出让一部分你的股权，给投资方。对于大多数项目方来说，一听这，肯定是可以接受的，因为至少说明，投资人很尊重和重视公司的股权。但其实，这所谓的股权调整协议，还有一个名字，叫对赌协议，这个大家耳熟吧！大多数对赌失败后，投资人都不要更多的股权，而是想方设法，让项目方还钱，也就是把股权投资，变成债权投资。当然，我说的比较白话，专业的行话，叫回购。只要你接受了投资机构的钱，你就从一个自由自在的小老板，变成了一个被董事会时时盯着的高级打工仔。他们还会给你约定一堆回购条款，你只要触碰了其中一条，就会触发回购，股权变债权，连本带息还钱吧！比如，法定代表人或实际控制人，和法定配偶解除婚姻关系，实际控制人的直系或旁系亲属在外另立门户，从事相同，相似，相关的项目创业等等，都会直接触发回购。我们比较幸运，A轮签的是国资基金，没有签对赌协议，但公司章程里，有十六条触发回购的条款，作为警示录，每周，我都要研读一遍，自省一番。如果你创业找钱，碰到投资方，一定要让你签对赌协议，那你一定要三思啊。

 

好，咱接着讲经历。

接下来，又是一段时间的走马观花，接触了很多投资人，但基本上都没持续多久，就“保持联系”了，我不知道是不是真是这样，投融圈里，保持联系就是婉拒的另一种表达。

当然，我也是年轻人，在见投资人的经历中，我也出现过情绪失控的时候。

记得有一次，我在公司地下停车场磕破了头，物业公司登门致歉，我也没有追究他们什么，自己白白挨了一针破伤风。当时伤口还在隐隐作痛，去见了一个投资机构。对方三个人，C位那个是一个中年大叔，递给我的名片上，头衔是博士，而非什么经理之类的。我讲了一半PPT，直接打断，让我告诉他，我们的配方公式，我惊呆了，我说说实话我不知道，其实我是真的不知道，核心配方在公司内部是五个人拿着的，为的就是防止技术泄密，除非五个人同时跳槽，当然这是不可能的，因为其中一个人是父亲。而我不是那五个人中的一个。我对他说，我其实主要是负责融资和大客户，对于技术层面，我只知道基本原理和应用层面，而这些对于融资和销售，也足够了。但对方不依不饶，拿着纸笔，看着我，我跟你说，小伙子，我也是这个行业的科学家，你要是不告诉我，我怎么知道你这到底是不是宝贝。那次的路演，不欢而散，也是唯一一次失态。事后我也做了反思，负伤上阵确实是一个借口，但我其实没有必要跟他顶嘴。不合适，演完戏，离开就行了。你不可能让所有人都喜欢你，认可你，相信你，你在找投资人，其实也是在选投资人。

有时候，不得不承认，缘分这个东西，真的是存在的，很多事情，从一开始，就已注定，前面走的路，更像是九九八十一难的修行。

我们当时在北京有个分公司，那里有个业务能力特别强悍的小伙子，做事不卑不亢，他居然一路南下到珠三角某大型国企集团开发业务，并机缘巧合结识了那个国企刚退休的董事长，为什么说小伙子强悍呢，硬是发展成了忘年交，业务没做成，却让老董事长对我们的项目很感兴趣，直接被他请来了河南。结果，老董事长跟我父亲一见面，年龄相仿，一见如故。那老董事长的亲戚正好是一家投资公司的合伙人。然后，我们就开始了长达六个月的对接。不管是他们北上，还是我南下，我们见面不下二十次。称呼也从什么总什么总，变成了哥哥，弟弟。他们投资用的钱，大部分也不是自有资金，他们期间也带着金主来看过我们的项目，那几个金主和子女的故事，我都可以单列出来讲一期。

仿佛历史是有轮回的，几年前，刚开始股权融资时，接触的第一个投资机构，对接了六个月。这次，也是六个月。这个机构，因为那个国企老董事长的推荐，甚至也有点不好意思不投资我们。尽职调查做的很认真。他们其中一个金主是个房地产老板，常年住在新加坡，还专程带着技术顾问，飞回来看项目，还带了三个儿子。看似一切都要成了，却出现了一个转折。那个房地产老板，说他现在在投资方面不拍板，他要锻炼他的大儿子，让他拍板。说完，他拉着我爸去喝茶了。让我单独和他大儿子谈。那兄弟比我大两岁，胖胖的，一脸富贵相，听机构说，他们集团有三个上市公司，我也提前查了查，确实属实。但说实话，这兄弟，没有他父亲从零到一的经历和智慧，或许读书很多，或许目前掌管的某个分公司也不错，但想必他的父亲已经将其打造成自动化王国了。他给我的感觉，就是不接地气，最终，我没能说服他。而他父亲，果真听了他。

对于他们来说，不投就不投了吧，反正不投，不会有什么损失。但对于我们来说，那可能就是命运转折，甚至是灭顶之灾。那个机构得知这个金主不投之后，告诉我们，不必担心，他们还有plan B。那就是他们用自有资金领投，然后让一家国资基金跟投。我们肯定没有意见，多一个股东，多一份智慧，多一份平衡。

然后，那个国资基金来河南看项目了，我接待的，当时父亲一看来了两个年轻人，他就说让我带着看看，玩玩。此时的他和我，早就没有了当初的紧张和忐忑。午饭席间，得知，这两个年轻人，一个比我小两岁，一个比小五岁。比我小两岁的那个兄弟，看面相，也是一脸富贵，一聊，居然也是昆士兰大学毕业的，你看，读书其实真的有用，后来我去参加创业大赛的时候，进入决赛的创业者，基本上都是名校毕业，以后讲创业大赛的时候，会讲到，那也是一个非常精彩的故事。校友相见，分外亲。他说，我看过尽调报告了，今天也见了你，未来的掌门人，我觉得没问题，回去我们就过会。当时我心里有点疑惑，我还是第一次见到一个机构对接人说话这么自信，甚至这么满，况且还是一个年轻人。

过了一个礼拜，那家跟我对接了六个月，见面不下20次的投资公司，突然告诉我，他们决定不投我们了，甚至没说原因。当时我正在开车，郑州那天下着很大的雨。我把车停在路边，感觉全身的骨头都被抽走了，我甚至不知道怎么把这个消息告诉父亲。这种不停地坐过山车的生活，真的太难受了。现实生活中，很多人说羡慕我，我真的不知道他们羡慕我什么，他们只能看到表面的浮华，却看不到我内心的煎熬。

那一瞬间，我觉得全世界都在笑话我，北海，你不是很厉害吗？你不是不要铁饭碗吗？你不是非要创业吗？哈哈，让你感受感受，看你还拽不拽！

郑州的雨总是这样，要么不下，要么跟倒水一样。我拿出手机，准备给父亲打电话。我再说一遍，这个世界上，真的是有观察者的。就在我按下拨出键的一瞬间，有人给我打进来了，你猜是谁？那个国资基金的对接人，我那个校友。

他说，北海，我也是刚听说，他们不投你们了。我忍着情绪，淡淡地说，是的，没事，可能是缘分未到，我们接着找吧。

电话那边沉默了几秒钟，他说，你们现在需要多少钱，可以确保项目正常运转起来。我几乎是脱口而出了一个数字，这个数字在我心里，在我的PPT里，在我的路演里，已经生根，发芽。

又是几秒钟的沉默，他说，北海，我们领投，我再找一家机构跟投，放心吧，我认可你这个人。

如果说，成年后，第一次泣不成声是《海归》那期视频里讲的，学生生涯最后一个学期，那一科被判了挂科，却因我的万字长文争取来的改判。那成年后的第二次泣不成声，就是这一刻，北海，我们领投，我再找一家机构跟投，放心吧，我认可你这个人。

在那之前，我没有研究过这家国资基金，后来，我做了详细的了解，那是全国前几家拿到牌照的国营投资机构，曾投资过很多耳熟能详的企业，被他们相中并投资的项目，大多都有不错的未来。

讲到这里，和开头首尾呼应了。如果你想创业，不要让你爹妈投资你，而应该想方设法找专业的投资机构，让他们帮你把把关，如果他们最终投了，不管是投了你这个人，还是投了你的项目，都至少证明，你或你的企业，未来可期，值得投资。

事到如今，我们正在面临B轮融资，因为中间赶上了几年特殊时期，业绩不好，导致财务数据不好，因此B轮又将是一次渡劫和修行。九九八十一难，走了多少了，我不知道，但我知道，当初既然放弃了安稳，选择了跌宕，那未来的人生，就注定不平坦，就注定不平凡。

谢谢大家，看到了这里，如果喜欢这个系列，我会多做几期，告诉大家，我在创业路上，真实经历的故事。

希望大家，人间一遭，不虚此行！