抖音小店商家如何对接达人？对接优质达人的实操教学
找达人做产品宣传，抖音是个不错的选择。达人粉丝多，视频流量大， 可是流量变现的道理虽然简单，实际操作起来却没那么容易。由于达人的特点，品牌调性，商品属性，粉丝画像等因素，都会对宣传效果产生影响，所以，如何选择达人，也是一门学问。
找抖音达人一般有这样几种途径：
1.直接联系达人
抖音达人，通常都会在介绍中留下自己的联系方式，你可以直接聊合作。
这种方式的好处是直接接触达人，没有中间商赚差价，能得到较优惠的合作价格。
缺点是服务没有保障，沟通成本高。
2.星图定向合作
星图平台是抖音官方的达人接任务平台。商家可以在星图平台寻找合适的达人。
平台上有每个达人的基本信息，包括达人领域，粉丝数，接单数，合作指数，粉丝画像，以往合作案例等。
商家根据产品的属性，选择合适的达人，并提交需求。达人接单后就会按要求拍摄视频，如果需要，还可以挂上商品的小黄车。
星图的合作方式是cpm，是基于曝光量的一种收费逻辑，非常适合做品牌宣传，而带货效果却不那么稳定。
所以不接受纯佣形式，合作费用从每条视频几千到几十万不等，跟达人的粉丝数，垂直度等因素有关。
在星图平台找达人的好处是，官方做中介，广告视频有官方护航，不会被限流。
缺点是价格高，合作方式过于死板。另外，平台上鱼龙混杂，在数以万计的达人中，一个个挑选，辨别粉丝质量，分析数据，追根溯源研究案例，这个工作量太大了。如果没有经验，没有一定的专业知识，很容易造成错选，宣传效果达不到预期。
3.通过其他机构或平台合作
由于星图平台有以上局限性，于是诞生了一批专门帮助商家挑选和对接达人的机构和平台。
平台方因为合作过大量达人和商家，甚至自己也在培养达人、代销商品，用自己的商品试错，积累了宝贵的经验，所以对什么样的货品，选择什么样的达人，他们更有经验，可以帮助商家快速选出合适的达人，节省了很多时间和精力。
4.直播带货
由于抖音的娱乐属性，达人的带货方式基本都是短视频，可做直播带货的达人不多，而且从我们的经验上来看，抖音达人直播带货的效果普遍不太好。不如快手和淘宝直播。
但是也不排除个别带货能力很强的达人，可以完成商家的直播带货任务。
目前，星图上还没有开通达人直播带货的任务形式。想尝试直播带货的商家，只能通过其他平台寻找能带货的达人，并与达人协商合作。
包括了前期的服务费和佣金比例以及开播的时间，有的还要收取坑位费，以及其他的优惠条件。
一般抖音带货的合作形式就是以上几种。
关于抖音带货的几个问题：
1、抖音达人推广是怎么收费的？
答：抖音达人是按视频发布的条数收费，可以参考公众号、微博的合作方式，根据抖音网红的粉丝量，一条植入视频报价在几千到几十万不等。
2、合作后的收费方式是怎样的？
答：确定合作后，乙方出创意，创意确定后，付一半定金，开始拍摄视频，视频验收后，在视频发布前付尾款。
3、抖音网红可以推广哪些产品？
答：除了不正当的行业，几乎所有行业都可以推广。不适用推广无落地的产品，转化率会很低，无落地指的是产品无购买入口。
4、产品怎么推广呢？
答：根据产品的属性，由创意人员出拍摄创意，然后网红来拍摄，视频发布后，产品获得曝光来推广。
5、视频不满意是否可以修改？
答：有2次免费修改的机会，超过2次后需要额外收费。
6、抖音网红都有哪些类型？
答：美妆时尚、美食餐饮、幽默搞笑、科技智能、旅游户外、汽车驾驶、亲子育儿等等。
7、抖音网红的收费标准是怎样的？
答：目前的市场价是1个粉丝2~5分钱，具体报价看具体的网红效应。
8、抖音网红的推广效果如何？
答：抖音网红推广偏向于品牌曝光，中间的转化路径没有技术支撑，统计不到数据。
9、我们可以看到哪些数据？
答：播放量、点赞量、评论数和转发量。播放量可以截图提供，在粉丝那里是看不到这个数据的。
10、怎样推广可以像别人产品那么火？
答：选对人、选对创意和把握好推广节奏。品牌推广是个持续性过程，只推1~2个视频很难火起来，矩阵的推广方式更易火起来。
11、视频中可以带公司logo或者二维码吗？
答：尽量不要带，一个是会有被删掉的风险，另外是视频很短，加上二维码，也不会有转化的。
12、广告植入的视频拍摄只能发15秒视频吗？
答：可以发15秒、30秒和60秒视频，价格会不一样。报价一般为15秒视频的价格，时间加长，价格会略微上升。
13、游戏推广有哪些方式呢？
答：视频直发或者由网红自己录屏发布。
14、可以加购物车链接吗？
答：为了方便带货，目前大部分达人都已经开通了购物车功能，商家可以把产品链接提供给达人。
15、实体店比如餐馆，可以找本地的网红资源来推吗？
答：看地域的，北上广深的网红资源多，资源好找，若是三四线城市，资源比较少。另外有个误区，抖音视频面向的是全国用户，对网红的地域要求不是很高，除非是本地生活类的账号，比如吃喝玩乐。
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