大家好，我是兵王袁宇宙，真名袁永兵，3万小时电商创业者，兵王袁宇宙付费社群掌门人，江湖人称电商老袁，山西省商务厅电子商务实操专家，共青团山西省委青年创业导师。

自2011年第三次创业的十多年来，经历互联网、电商长短周期并成功穿越周期。从淘宝开始切入，赚取到人生的第一桶金。十多年电商操盘手，涉猎以电商为主线的自有品牌电商、农村电商和内容电商（新媒体、短视频、直播）。

旗下MCN打造有诸多政务、媒体、自媒体达人案例，全网粉丝过千万，擅长内容电商运营，专注各类电商落地变现，对从0打造新消费品牌/个人IP有自己的一套方法论。

【创业干货系列】

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兵王袁宇宙：东方甄选火了！但你学不会

老袁今天从国家、社会、平台等多方面聊聊为什么是东方甄选。

01

新东方火了

在绝境与无尽的黑暗当中，新东方的电商终于迎来了期盼已久的曙光。

新东方旗下的直播间，东方甄选，突然火了。

一个长得像兵马俑的英语老师董宇辉，在直播间里双语直播，一边“上课”，一边“卖牛排”。

他直播的那段视频，火出了圈。

幽默风趣，耳目一新。股价，也一路飙升，直接翻番。

最新直播间数据，粉丝过千万。

不赚农产品的钱，赚股市的钱，显得那么顺理成章。

很多朋友问，这是怎么做到的？

这么有趣的直播卖货，背后的逻辑是什么？

02

国家、社会和俞敏洪都需要

疫情第三年，百业凋零。

国家对平台经济的放宽，国常会致力于在二季度让经济回归合理区间，随着各地逐步解封，经济回归需要一个爆点，618是上半年最大的电商节日，就像高考和雅思，新东方就像他们培训的学生，大家都在埋头寒窗苦读，在希望的引导下，搏一个被需要被选中，搏一个鲤鱼跃龙门的机会。

看看最近一周唐山大占热搜榜，谁看谁糟心。而东方甄选是最近太多负能量中少数的正能量，给我们以一些美好的信心和向往，让我们觉得希望是有的，只是看我们对生活的态度如何。

正如大家看了他们的直播，感觉其他直播的买买买赶紧买，简直太俗了。

东方甄选直播间都还是拼知识拼沉淀，不得不说文化人认真起来，牛人依然还是牛人，这样的降维打击让大部分从业者直播，这是天花板的存在。

当然，也给教培行业找到了新出路。

所谓新常态就是有再多不顺利，如果我们心里觉得未来会好，那就是会好的。

当你真的是在做一件有价值意义的事情，全世界都会帮助你。

之前看过他的《从绝望中寻找希望》俞敏洪在每一次重要节点的选择上，都是选择那个看起来很难但是一条正确的道路。

坚持他该坚持的原则，做难而正确的事情。

03

平台需要

2022年6月2日，“罗永浩”抖音直播间正式更名为“交个朋友”。6月7日，罗永浩也在一场内部讲话中，宣布正式退出“交个朋友”管理层。

6月3日晚，抖音在直播带货最大的对手阿里系李佳琦直播间“零食节”毫无征兆地突然停播，观众无法进入。李佳琦本人、所在平台、媒体到现在没有任何消息。

6月12日，罗永浩在个人号上公开宣布退出社交平台。6月13日晚间，“罗永浩”微博账号和今日头条账号也更名为“交个朋友直播间”，交个朋友似乎正式完成了“去罗永浩化”。

而这一切的发生，都是在618大促的节骨眼上。

在这之前，5月国常会公布尽快出台支持平台经济规范健康发展的具体措施，给平台经济松绑。

国家对平台经济的放宽，抖音与阿里都需要通过数据向资本市场证明自己的价值，赢得一方就有机会在资本的加持下来一场赢者通吃。

这就不难理解抖音意在扶持新主播，以此在不多的机会窗口拔得头筹，而东方甄选无论从转型升级的意义、助力乡村振兴的愿景，以及作为上市公司的担当，干干净净、规规矩矩，都完全符合国家、社会和平台以及消费者的胃口，可谓人设瞬间立了起来。

不由得让人想起了那句名言：一个人的命运呐，既要看个人的奋斗，也要看历史的进程。

此外，我们观察到内容正在成为撬动生意增长的支点，品牌生意经营需要回归内容价值，让消费者洞察、品牌经营动作相契合。

回到东方甄选主播和直播内容本身来看，东方甄选让更多高学历、高素质人才，看到新农业存在多种发展机会，将“新农人”列入职业选择，为农业、农企、农人带来更多益处，并能塑造图书的知识价值，这群有着丰富知识储备的主播，是“教科书式”带货的基本盘。

在直播内容调性上，相较于熙熙攘攘的叫卖式直播，东方甄选更倾向于将带货直播，以知识普惠的形式呈现出来，这也是新东方团队所擅长的，以“有情、有料、有趣、有用”的内容，与用户聊天，让用户在直播中涨知识，也可以放松一下。

有人说，这是“最有文化的直播间”，“最安静的直播间”。

为了呈现直播内容的真实感，东方甄选的直播间里，主播就是面对一个镜头，没有设置提词器，看着屏幕中的自己嘚啵嘚讲，他们鼓励主播自由地发挥，去分享知识，与用户互动，包括批评。

还有最重要的就是他们从一开始就定下来的调性：要真诚，不浮夸。

总结：

一个正需要，一个刚好有，机遇和资源碰在了一起，干柴烈火起爆了。

东方甄选的走红出圈，本质上做的无疑是一件“难且正确”的事情，偶然中带着必然，但它本质上是在建立一种从内容到生意的路径。

一言以蔽之，好的内容，就是生意的护城河。

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