智旗战略洞察：男性滋补市场是否还有新品类机会?

今天，我来讲一讲，仁和药业的脾肾双补口服液，这是一款OTC产品。

我们知道，所有的补肾类产品其实可以分为两类。

一类是针对肾阴虚症状的产品，主要以六味地黄丸为代表的，主要品牌有仲景、汇仁、同仁堂、九芝堂、兰州佛慈等。

第二类是温补肾阳类产品，如汇仁肾宝、补肾益寿胶囊等。

补肾市场发展至今，已经形成了一个超级品类(六味地黄)，一个超级品牌(汇仁肾宝)，这时候，补肾新品无论是做肾阳、还是做肾阴，其实都很难有效切入市场的了，尤其在成熟的连锁、终端中，他们都只希望新品是一个增量品种，这种情况下，进连锁都有困难，更别说动销了。而且，终端上更是细分为补肾护骨、补肾抗衰、补肾助孕、补肾生发等，补肾新品进入市场可谓举步维艰。

细分功能不行，那么，补肾新品怎样才能突破市场?

我们认为只能另辟蹊径，创立一个新品类。

通常来说，一个医药产品要么从疗效、要么从配方、要么从药材、要么从品牌这几个几个维度提炼价值。

于是，根据中医理论“脾为后天之本，肾为先天之本”，可以知道脾与肾的关系是后天与先天的关系，也是相互资助，相互促进的。

我们为仁和肾脾双补口服液定位为“双补”新品类，先补脾再补肾，这样才“补得进，更充分”，直接与补肾市场中“单补”的肾产品形成价值区隔。

从新品类出发，旗帜鲜明地的迅速切入到补肾大市场。

这个案例给了我们两个核心启示：

1、市场过度细分，出不了大品牌。当所有竞争品牌都在做市场细分时，我们可以考虑反其道而行之。利用超级品类思维，洞察到消费者“先天后天都需补”市场需求，创立一个“脾肾双补”新品类，通吃整个市场。

并且构建的“脾肾双补”品类成为仁和品牌的超级壁垒，让对手难以进入，不但取得市场的主导权，而且还独享“脾肾双补”市场。

2、不能被营销的假象迷惑，从产品本身找卖点、差异点，是最应该要做的事。这需要洞察，更需要创造性的归纳与提炼，才能真正打出超级品类。