大家好，我是电商阿四。

很多新手朋友刚开店，商品上架大半个月，一单都没出。一天天看着惨淡的数据叫苦连天，不知道是怎么回事。今天阿四就给大家好好讲讲这个问题。

一．选品没做好

阿四做抖店也已经有三年左右了，我们需要明白一点，抖音电商不同于传统电商的点在于，传统电商是“人找商品”，抖音电商是“商品找人”，是根据不同的用户群体，通过直播、视频等方式向消费者推送他们可能需要购买的商品，进而促成交易。

简单来讲，抖音电商的核心逻辑点是产品。我们选品不是凭自己的感觉，去选择一些自己觉得能卖好的品去上架，而是要真正了解我们面向的顾客群体，他们到底喜欢什么，需要什么。所以我们选品，一定要多看数据，多了解市场的变化和动向，及时上新品，开发爆品。

二．没选对玩法

上面阿四也提到了，抖音电商最热门的营销模式是“短视频+直播”，这样的模式能够更生动直观地向消费者展示产品，从而激发消费者的购买欲。

所以如果新手开店，你选择了做自然流，那么前期出单一定是很困难的，通常店铺的情况就是没曝光，没流量，没出单。

我们要做的就是根据抖音平台的特点，去做达人带货这一模式。这种玩法比较适合新手起步，而且流量什么的也都比较稳定。

不需要我们自己开播或者是拍摄短视频，只需要我们将产品上传到精选联盟，设置好佣金，达人就能看到我们的产品，帮我们带货了。每天刷抖音的人那么多，肯定会推送相关的直播间或者是带货视频，这个流量还是很大的，我们寻找达人带货，就是借助达人的流量，给我们的产品带来曝光，实现转化出单。

当然，无论是选品，还是达人带货这一玩法，都不是我们随便做做就能轻易实现出单的，经营抖店是一个长期的、需要付出一定时间和精力的事情，想要把抖店做好，还是需要不断的学习、积累，才能掌握到运营小店的门道。

想了解更多关于抖音小店的玩法经验、操作思路可以

公众号：阿四讲电商