【怪诞行为】揭秘商家不断让你剁手的套路！【lapi】
大家身边有没有看似不合理的行为呢？比如心中明明决定了要减肥，但到了半夜抵不住诱惑，就吃了一碗泡面，吃完之后呢，后悔对自己说，哎，我还是明天开始在减肥吧。
去超市或者商场的时候，明明不是想要的东西，但一看到限量好或者有很多人在排队的话就看，一看到免费的东西，即使不想要，也会花时间去领一下。
相信许多人呢，经历过这种情况，像这样，我们有一种说不出来的冲动去做一些不合理的事情。
作者呢，在这本书中用了行为经济学的观点解释了这些现象，如果读好这本书的话呢，可以理解不合理性常背后个逻辑关系，从而理性来看待自己的行为了，而且文笔也相对好读一些。
我当时一个学计算机的理工科生，也觉得挺好看，适合作为行为经济学或者心理学的部门书籍了，这就介绍一下我觉得很有趣的几个观点。
第一个呢，是人们通过比较判断物品价值，就是我们判断价值时呢，不是看它物品本身有多重要，而是比较它周围的物品之后才判断它的价值。
书中呢提到了一个有趣的例子，假设你前有一个订购新闻的选项，订购纸质版需要花你每月59块钱，订购纸质版和电子版的套餐是要花你每月120块钱，如果你从二九十四的话，选择哪一项呢？
相信多数人选择了第一个只订购纸质版的选项吧，因为它便宜嘛。同样的实验对马省与多数的学生做了一项，100个人里面呢，有68个人选择了第一项，32个人呢选择的第二项，那么我们来换一下选项，第一个选项呢，是只订购纸质版，要花你每月59块钱，第二个呢是只订购电子版，需要花你每月125块钱，第三个呢，是订购纸质版和电子版的套餐，这时候呢，需要花你每月125块钱，从这三项中选择的话，你会选哪一项呢？这个。
是不是选第三项了呢？实际上拿选你所选的学生有84个人选择了第三个选项，有16个人选择了第一个选项，而没有一个人选择第二个选项。
你可以对比一下前后的选项，会发现第二种选择题只增加了一个选购电子书的选项，而多数人呢，选择了价格较高的第三项，从而提升了客单价。
为什么会有这样的现象发生呢？因为我们多数人不知道订购报纸的合理价位是多少，但是呢，你肯定知道在第二个选择题中，纸质版和电子版的套餐肯定一只订购电子版的套餐核算，所以我们会选择认为最合理的第三个选项。
这就是说我们通过比较判断物品的价值，你去高级餐厅看菜单的时候呢，往往会看到一个价格高的离谱的豪华套餐，店家明明知道这种豪华套餐很少人会去点它，但仍然把它留着，是因为他们知道顾客看了这种豪华套餐的价格之后呢，会觉得第二贵的套餐比较合算，最贵一点第二贵的套餐，而往往店家去推的套餐也是这种套餐，这也可以用一种有名的错觉。
进行比喻，大家呢，可以看一下这个画面，上面有两个橘色的圆圈，觉得哪一个更大一点呢？是不是左边的看起来比较大？其实这两个圆圈的大小是一样的大小，只是周围的圆圈大小不一样。
我们判断价值就像判断这个大小一样的，通过周围的比较判断它的价值，而不是它物品本身。所以如果你想突出某一样物品的时候呢，可以在周围放一些差一点的东西。
如果你想投异性喜欢的话呢，就不应该和一大堆帅哥或美女在一起，因为这样的话你会显得有点丑。
如果你是不动产推销员的话呢，可以先让客户看非常多的房子，之后再让他看普普通通的房子，这样客户就容易觉得这个房子还行。
像这样，我们是通过比较来判断价值有多少的，所以呢，如果我们面对很重的选择的话，注意一下给自己更多的比较对象，如果比较对少过少的话呢，容易做出不合理的选择。
第二个观点呢，是人类容易被免费的东西行吸引，这是我们多数人呢是风险规避的，而免费的东西可以至少保证你不会在金钱上得到损失，比如多数手游是一开始免费APP内氪金。
很多商品也会提供试玩饭或者试吃，这是因为商家都知道免费的东西非常容易吸引客户，视频网站也是因为基本免费才可以获得流量，如果B站、爱情、优酷这种视频网站样把所有视频都变成收费的话，哪怕说一毛钱也肯定没有现在这么多流量了，就是会产生一些也不可以线上发生。
比如你走街上忽然看到免费赠送冰淇淋的活动，为了原本十块钱的冰淇淋呢，排了30分钟的队，而如果你的实心是30块钱的话，仔细想一想，其实你工作半个小时就可以买到同样的冰淇淋，而且还多出五块钱。
网上购物的时候呢，看到满多少钱，包邮的时候呢，不想为了达到包邮的水准，把一些本来都想要的东西，平时不怎么喝咖啡的人，看到免费品尝就想喝一喝，像这样人一看到免费就很难抵触诱惑，很有可能导致家里多了一些没用的东西，为了领取免费的东西花了大量的精奖，你反如果你是商家的话呢，为了获得客户的流量，可以考虑把拼宜的东西弄成免费的提供给客户，如果是一块钱两块钱这种东西的话，那干脆弄成免费，加上一些条件，比如说一旦满多少钱，以知上做什么什么，这样的话呢，容易吸引客户。
第三个观点呢，是我们对已经拥有的东西你也不能自拔，确实说我们经常认为自己的东西是最好的，比如我们买车之后呢，过一段时间就会对他产生一种感情，虽然即使你的车变得有多破烂，就会觉得这部车很有历史感，自己开的车的价值比别人的车要高，这是因为车主看到自己的车之后呢，会想到用这部车和家具起货的时间啊，第一次洗车啊等等的这些我会提高车主内心对这部车的价值。
但是从别人的角度来看，破车就是破车，而是卖破车的时候，你心中价格的天花板就是别人的地板，你会惊讶为什么我的车会卖的这么便宜，其实这个现象呢，不仅仅对车，对自己孩子也是一样的。
所谓望子成龙，每个家长都会高估自家孩子努力，自己大学不怎么样，还指望孩子考上清华北大，自不肯努力，还指望孩子一直坐在椅子上拼命学习。
第四个观点，我们容易背叛自己，但不能背叛他人，这是很自控力，自制力、勇敢的话题，自制力强，男人呢，可以控制自己的行为，每天抽出时间花费学习或者进行体育锻炼等等。而自制力很弱的人呢，即使说减肥，也会吃一些乱七八糟的零食夜宵，学习的时候忍不住拿出个手机。
朋友，不过你可以放心，我们绝大多数是没有什么自制力的，会背叛自己，为背抓做下定的决心，不然市面上酒类啊香烟是不会卖的那么好。
于是呢，心理学家做了种种实验，试探哪一种方法最能提高成功率，那就是借用他人的眼光做同样一件事情，如果别人看着，那么我们就可以发挥超强的自制力。比如你想发费学习的话，你就和周围的人宣布一下，我今天要读四个小时书，或者去图书馆、自习室这种有人的地方，这样你就可以提升实习的概率。
这是因为一旦说出目标之后，你会担心失败之后别人会不会嘲笑我，看不起我，特别是最不想让自己的喜欢的人知道，不管你在自己见一个多拉遢，你走出去的话呢，就会打扮一下，只要有摄像头就更加提防追欲，他人的眼光就有这么强的效果，所以如果你实现目标的话呢，可以事先向周围的人炫布一下第五个观点，也更加情绪奔富，我们会觉得10万块钱的手表呢，100块钱的手表要好，100块钱的营养饮料料低，十块钱的营养饮料呢效果要好，3万块钱的沙发就是比2000块钱的沙发做起来舒服。
这样听起来可能你觉得理所应当，不过有其呢设，即使是同药的品质，你们还是会认为贵的东西比便的东西好。比如制药公司呢，做了一项实验，让费时呢吃两种营养片，一种是一块钱一片，另一种呢是十块钱一片，结果得出贝时回答，十块钱一片的营养片效果更好。
实际上呢，这两种营养片是完全一样的，就是价格不一样，这个现象呢，也被称为安慰剂效应，我们吃的时候呢，即使吃维生素C或者面粉这种没有什么特别效果的东西，对医生说这是药的话呢，真的会发挥出治疗效果，从此可以得出，我们会因为它贵而觉得质量非常好，获得价格相当的满足感和幸福感。
比如你同样买一款LV的包，1000块钱买来的，1万块钱买来的，即使品质和做风完全一样，两者的满足感是完全不一样的。所以如果你是商家，而且想给客户提供满足感的话呢，就不应该随便降低价格。第六个观点，补偿分险。
助人为乐，这里呢有一个前提，我们每个人呢，都有社会规划和市场规划这种两种规划，社会规划呢，是去不求金钱回报的所谓人情世界，这个可以是被家人朋友摆出的事情，志愿者活动等等，而市场规划呢，是指追求金钱回报的抚慰金钱的世界，这个可以使工作商品的买卖，利息、交房贷等等。
我们就是在人际世界和金钱世界两个世界之间相互牵款啊，如果混同这两种世界的话呢，会引起人际关系上的问题，比如对方认为是金钱关系，而你认为是人情关系的话，会怎样呢？这里举一个例子，假如说你搬家了，让朋友帮忙发一点东西，这时候呢，通常情况下是社会会放下的，也就是讲人情的世界，所以呢，不用作为回报给朋友交现金，但是你不懂这些事情，作为回报给朋友100块钱的话呢，就会一下子转移到市场规范中，这样呢就成了雇佣和被雇佣的关系，朋友本来是为了你去搬家的，而一进入金钱的世界，就会认为是为了自己赚钱而帮你的心情变得很复杂去，因为如果同样赚100块钱的话，还有很多渠道可以去。
也许他可以有更好的工作，获取更高的收益。有些人可能会问，工作也有助人为乐的部分了，但是多数工作如果不给钱的话，你是不愿意去做，对吧？所以一谈到金钱的事情，难免会有利己的成分，这样朋友本来是为了利益他的心去帮你的，而如果给钱的话呢，就让他出现利己的一面，人际关系就会变得很有钱。所以在社会规划，你不要拿金钱。
如果想回报培友的话呢，可以给他送礼物，比如很多志愿者活动也是作为回报不会送钱，而是送一些小礼品。如果志愿者活动送钱的话呢，你会忽然觉得我那么点的钱还不如在别的地方的，也就是这么活的动。
相反的情况更容易理解吧，如果这个月的工资老板给你的不是金钱，而是什么礼物的话呢？相信每个人都不会开心的。还有之呢是如果社会规范和市场规范同时存在的话，也会优先市场规范的规则。
比如从朋友借钱的话呢，这两个人的关系一下子就变成了债权人和债务人的关系，只是金钱关系大于人情关系，如果还不上钱的话呢，人际关系上就很容易出现问题，所以在朋友、家人、爱人之间就不应该敲费。
并前第七个观点，我们想要不容易获得的东西，是因为我们总会觉得物以稀为贵，比如我们一看到排着很长队伍的网红店，就想试一试庆量，把它认为力石手表、呼吸机、当季限定的饮料，即使你本来不怎么想用，但一听到这些东西呢，很不容易买到的话呢，可能会想去看一看。
所以商家为了刺激购买欲望，可以强调这种商品的稀缺性，常见的呢有限时促销，推出限量版，在店内展示某种商品今天只剩一个库存等等。
第八个观点，我们通过第一印象判断商品的价格高低，比如说在淘宝上看了1万块钱的包就会觉得贵，而看L逼包买1万块钱就会觉得很便宜或者适中，这是我们心中就有一个印象，淘宝的包大概是多少钱，牛逼的包大概是多少钱？这种第一箱呢，成了很重要的东西。假设你平时没怎么买过东西，而超市中看到一颗鸡蛋卖十块钱，那么你之后看到的鸡蛋八块钱就觉得便宜，20块钱就觉得贵。
所以如果你是商家的话呢，首先可以给客户看很贵重的商品，然后给客户看你真正想卖的东西，这样客户就会觉得你想卖的。
东西其实还挺便宜的，有之的呢是，这也是有人际关系。开始你给女朋友送1000块钱的礼物，而第二次你给他300块钱的礼物，他就容易觉得你是不是不爱他了。好，总结一下今天的内容，教材是在艾瑞里的怪诞行为学，介绍了其中八个有趣的观点。
第一个，人们通过比较判断物品的价值
第二个，人类容易被免费的东西所吸引
第三个，我们对已经拥有的东西改变不能自拔
第四个，我们容易背叛自己，但不能背叛他人
第五个，一份价钱一困货
第六个，独享奉献险才能助人为乐
第七点，我们想要不容易获得的东西
第八点，我们通过定向看到商品的价格高低
