心彼心木木老师的小作文——心彼心招募令（新媒体运营）

好久不见，最近事有点多，并没有太多精力可以静下心写点东西，其实写东西是很耗费精力，需要集中精力把自己脑海抽象的内容，一点一点组织成为连贯的语言及思想，按照一定的逻辑串到一起，还要努力让别人可以看懂，所以基本要想写点东西，起步就得个把个小时，写完之后还需要一些时间调整下状态。所以说如果看到有谁长篇大论写了很多文字，证明在作者内心之中有很强的动力支撑他来完成，可能为了利益，可能为了发泄情绪，也可能是为了把自己觉得宝贵的内容整理出来，就比如我。

2012年进入教育培训领域，2019年离开原来的公司筹建心彼心，2020年刚刚拉整团队就遇到了疫情，2021年国家又开始实行双减政策，一时间教育培训成为过街老鼠，人人追打，甚至有地方把打击教培等同于扫黄打黑和扫黑除恶。而与此同时，国家却大力鼓励发展职业教育，鼓励更多公司或教育机构可以参与到实用人才培训领域，为社会输送更多企业所需要的人才，以此促进大学生就业，缓解经济下行的压力。

毕业之后每年接触几千位学生，一直在大学周边工作生活，能够很明显的感觉到，很多大学生找工作时候的迷茫，无助，毫无头绪与漫无目标，每年九十月份，学校组织就业招聘会，大三大四的同学们将头发梳成大人模样，穿上一身不太合身的帅气西装，拿着自己的一摞简历游走于招聘会的各个展位，绝大多数同学不知道自己想做什么可以做什么可以做好什么，大学三年的学习和生活，似乎并没有传授给大家工作的本领。与此对应的是，很多企业想要招募几个做事靠谱，值得培养的人又极其艰难。

近年来考研的人数越来越多，很多高校考研比例都占到总人数的百分之六七十，很多偏远一点的地区都可以达到百分之九十，真的是因为学历非常非常重要么？其实从这里面也可以看到大家对于未来的迷茫与不知所措，工作嘛没有经验没有资源不太会做也拿不到多少工资，身边人考研自己也就跟随者同学的脚步一起往前走，最终一个学校考上研究生的比例平均也就百分之十几，没考上的同学要么继续二战三战，要么就回到老家看看能否考个公务员事业单位或老师，即便这样的工作也是拼的头破血流还很难挤进去。

有没有找到的工作还不错的同学呢？比较少，没有核心能力是很重要的原因，还有一些工作也只是看起来还不错，其实只是皇帝的新装，给很多加入公司的小伙伴营造出一片祥和的气氛，但是安排一些机械重复的工作，让员工日复一日的重复劳动，几年之后，随着年龄增长，不断上涨的工资使得公司继续聘用他们的性价比越来越低，最后中年危机，裁员成为既定事实。我们把最好的年纪奉献给了公司，推动公司更好的发展，但是我们也把最好的年华浪费了，我们没有形成自己的核心技能，我们只是被别人安排的棋子，为他人的梦想不断添砖加瓦。

大学教书育人，给学生传授知识和生存技能，但现实却是，移动互联网的普及使得各种知识技能更新迭代不断加快并且衍生出很多新兴的行业和工作机会，学校都还没来得及形成完整的体系，这些东西又被更新的技术所取代，很多学校里面开设的课程和传授的知识，已经严重滞后于社会的发展和需求，学校要怎样引领学生成为时代的弄潮儿？

于是乎谁能帮助国家解决职业教育的问题，批量提高大学生就业能力，创业能力，谁将站在教育行业的金字塔尖。作为企业，如果能够靠到这个领域，必将短时间可立于不败之地，什么样的行业，什么样的能力，可以克服整个国家的内卷，容纳如此大批量的人呢？没有哪个单一的行业可以，可能只有一条路：这项能力可以覆盖所有现有行业和未来可能出现的新兴行业，可以把所有行业重做一遍，并且可以做的更好，所有行业都需要一次换血似的升级迭代，所有消费者又是所有产品和服务的提供者，这个过程中，不能跟随时代步伐的一批人注定在竞争中落败，而其他人都可以享受到变革的红利。大家一起，让世界变得更加美好。

以我心彼心之力完不成如此宏伟的梦想，我们只是众多迷茫的人当中，隐约看到一条路或许可以试试看的那帮人，凭借我们不太成熟的思想和不甘平凡的心，尝试为后来者趟出一条道来。事情总会朝着对所有人更好的方向去发展，我所描绘的未来终究会来，待到山花烂漫时，我们在背后偷偷笑。

之前一直有一种冲动，就是怎样可以把所看到的学到的想到的东西传递给更多人，其实最想传递给的是心彼心的学员，他们作为最信任我们的一批人，一些压箱底的东西教给他们，再由他们去传播给更多志同道合的人，慢慢我们所能做的事就会越来越大，这个世界终归会因为我们而发生改变。

今天白天正好写了一些关于新媒体运营的文件，就给这个文件加个引言，之前写的都是道的层面，而下面的内容偏向于术的层面的一些感知，如果有看了之后想加入我们的朋友可以联系我，只要品性不坏，我愿和盘托出。

以下为正文：

新媒体运营

一、未来商业的几大趋势：

1、传统完全线下生意举步维艰，线上运营将成为所有企业和商家的必然选择。随着国民教育素质的提高，能够玩转互联网的年轻人终将替代不去学习的“老年人”

2、截止2022年12月，中国网民规模达到10.67亿，短视频用户10.12亿，网络内容呈现形式从最开始的文字，图片，音频，长视频全面进入短视频时代，不能掌握最基本的内容制作，就相当于新时代的“文盲”。

3、网络的普及使得信息越来越透明化，经济的发展伴随着法律和监管越来越健全，想通过信息差赚取高额回报，想通过坑蒙拐骗获得更多收益将十分困难，优质的产品和服务才是企业的终局，真诚才是必杀技。

4、赢家通吃的大而全与差异化定制的小而美并存，核心都是围绕粉丝经济，将心比心，谁能代表客户利益，谁将受到客户的拥护。

5、个人ip时代全面到来，技术层面不会成为个人的限制，每个人都可以通过多种网络渠道发声，谁能掌握某个领域的核心内容与各个主流平台的运营规则，谁将成为这个领域的头部博主。

6、合作共赢会是未来最大的趋势，一个人的力量极其有限，想要取得更大的成就必然得团结更多的人，发挥各自的优势，取长补短，相互配合。另外传统公司的雇佣制模式，老板给员工发工资提成赚取利润的时代正在逐步结束，与此同时，公司合伙人模式正在悄然兴起并且必将逐步取代雇佣制模式。

二、什么是新媒体运营？

新媒体运营，是通过现代化移动互联网手段，通过利用抖音、快手、微信、微博、小红书、知乎、B站、QQ群、贴吧等新兴媒体平台工具进行产品宣传、推广、产品营销的一系列运营手段。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。

三、新媒体运营的重要性

企业核心分为两大部分，成交之前的引流与销售，成交之后提供的产品和服务，随着科技的发展，产品已经过剩并同质化严重，在这个信息爆炸的时代，品牌是最重要的差异化体现，品牌的建立首先需要更多人看到，并且对品牌对应的产品和服务能够形成足够的口碑和认可，再经过反复的刺激和强化，最终能让消费者形成共识，成为企业忠实的粉丝。

新媒体运营的核心是：大量优质素材和内容的持续输出和各个主流平台的运营规则与玩法。优质内容的产出，依靠的是个人或公司的专业内容的创造能力。而各个主流媒体的规则与玩法就得是运营人员通过不断学习，不断实践，不断迭代最后总结成为一套行之有效的操作方法，并且可以批量复制。

新媒体运营需要解决企业的两大核心问题：第一，品牌建设与产品服务的呈现。企业的官方媒体与自媒体账号作为一个与外界对话的窗口，必须不断展示企业最优质最真实的一面，并且将企业的愿景价值观树立起来，让消费者可以找得出，看得到，觉得好，喜欢得不得了。在这个过程中，不断降低企业的信任成本，帮助业务人员降低销售难度，形成企业的品牌红利。第二，帮助企业获取流量。传统通过线下模式获客会越来越难，成本也必将越来越高，而新媒体平台覆盖足够广阔的人群基数，企业必须通过这些渠道获取客户信息，并完成相应的转化，进而支撑企业的运营与发展。

个人IP的打造，也需要依托新媒体渠道进行内容的输出。新媒体渠道就是我们与世界链接的最基本的语言。

四、新媒体运营需要怎么做？

1、新媒体内容的呈现方式

文字、文件、图片、音频、长视频、短视频。。。

2、新媒体内容制作需要学习的软件

文字处理、文件处理、图片制作、音频剪辑、视频剪辑、网站小程序店铺后台操作工具、批量制作及发布工具。。。

3、主流的新媒体平台及分类

①．联络工具：微信、QQ、各平台私信聊天窗口、内容评论区。。。

②文字图片类平台：小红书、微信公众号、知乎、微博、B站、百家号、贴吧、今日头条、百度。。。

③文件/文库类平台：百度文库、豆丁网、360图书馆、新浪爱问、道客巴巴。。。

④视频类平台：抖音、B站、小红书、微博、知乎、百家号、好看视频、爱奇艺、今日头条、优酷。。。

⑤门户网站类：新浪、搜狐、网易、腾讯、今日头条、百家号，微信公众号、微博、知乎、简书、大鱼号、豆瓣。。。

⑥新闻类：搜狐、网易、新浪、南都自媒体、封面号、触电新闻、企鹅号、今日头条。。。

⑦问答类：知乎、悟空问答、百度知道、360问答、搜狗问问、新浪爱问。。。

⑧语音类：喜马拉雅、荔枝FM、蜻蜓FM、企鹅FM。。。

⑨电商类：淘宝、京东、拼多多、抖音、小红书、大众点评。。。

。。。。。。

4、核心引流平台（按重要程度排序）

QQ群、小红书、抖音、微博、知乎、B站、微信公众号、学校贴吧。。。

5、新媒体运营通用营销流程

①．定位

②．优质内容持续输出

③．公域转私域

④．转入销售流程

6、各个平台具体运营流程

。。。。。。