适当跟客户说出不足，会收获意想不到的效果

任何一个产品都不是十全十美

任何一个产品，都不可能是十全十美的，这是人的认知。你越是把话说得很满，反而越容易产生不信任，这也是人性。所以，适当跟客户说出不足，反而会收获到意想不到的效果。

适当展示自己不足的案例一

比如，以我为例，我专注从事业绩增长12年，一直从事的是职业教育培训行业面向终端的销售，形成了一套简单，有效让业绩持续提升的流程和方法，能让你少走弯路，更好取得成果。特别是销售新人和在销售过程中感到迷茫的人，特别适合。这么多年来，也帮助到了1W多名销售，让他们在销售这条路走得更稳，更好。

但我也知道我自己的不足，比如我对人情关系维护，对应酬这一块，不擅长，甚至有一些排斥。但肯定也会有一些客户有这方面的需求，所以我也会跟客户把这一个不足去说明。反而更好地促进了销售。这也就是在降低客户的期望，让他看到了我的真诚，是个实在人。课程内容肯定不会差。

适当展示自己不足案例二

比如，在一些卖衣服的店铺中，是不是会经常出现这样的内容。

虽然本人和客户都追求完美。但是难免店中商品偶尔会有小瑕疵，比如，线头，开线，抽丝等情况，但是不会很严重。更不会影响穿的效果。不能接受的朋友自行斟酌，小本生意，退换货折腾不起，希望理解。

因为，客户看到店主，很真诚。是个实在人，所以，衣服质量也不会差到哪去。当用户在购买以前就知道商品的瑕疵，也就是是客户只要能接受，已经花钱购买。所以，她在收到货后，就没有那么高的预，存在的小问题，她自然会忽略，自然不会退货了，因为这本来就是她预期的结果。

特别建议

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