卡塔尔世界杯在今年如期举行，除了赛场上的球员和刺激的对决之外，观众席也是一道靓丽的风景线。

虽然今年中国队没能入围世界杯，但是中国的小商品却几乎包揽了世界杯。在今年的卡塔尔世界杯上，众多的应援物品都来自于中国义乌，小到一张贴纸，大到一个广告牌，都能看到中国义乌制造的身影。

在疫情仍然肆虐的今天，义乌小商品批发市场的生意却依然火热。早在今年9月，义乌小商品批发市场的众多加工厂就已经收到了来自卡塔尔等国的订单。

义务的小商品出海，不仅给当地的经济带来发展动力，也促进了其他产业走向出海这条道路。

而比义乌小商品出海更早的还有品牌希音（SHEIN），这是一个快时尚品牌，凭借低廉的价格和极快的款式更新速度，深受国外女性消费者的喜爱。它在海外的知名度，要比国内更高。

跨境电商在早些年凭借着国内高速发展的制造业和国外的优惠政策，取得了较好的成绩。希音和义乌小商品的出海就是在这样的大环境下发展起来的。而且两者的成功之路，都值得类似的行业学习。

1. 希音“掷地有声”

SHEIN作为一个跨境电商，如今已经发展成了行业标杆。现在的希音主要做的是女装的销售，销售模式类似于国内的京东，主要是以直营+入驻的方式进行发展。

希音如此的掷地有声，就不得不说一下希音的创始人——许仰天。

许仰天于1984年出生于山东，他毕业于青岛科技大学。毕业不久后，许仰天就去了南京工作，曾经在南京奥道公司做外贸线上营销。那时的许仰天看到了跨境电商的红利，在次年就带着自己的两个好友开了一家公司。

到了2009年，他带着团队做起了婚纱跨境电商。在2012年，许仰天放弃了婚纱生意，转而收购了一个域名 为SHEINside.com的网站，开始专注于海外时尚单品市场。同年，SHEIN进入中东市场，当年的销售额就达到了4000万人民币。

在2013年，希音也开始被资本市注意到，并且在这一年获得了集富亚洲的500万美元A轮融资。

在拿到融资后，SHEIN将总部从南京迁到番禺，开始了迅速发展的步伐，不仅收购了当时最主要的竞争对手ROMWE，还将供应链转移到了中国服装产业链最为完备的广州，并且在欧美地区建立了自己的海外仓。

在之后的两年时间里，SHEIN不断扩展供应网络，在总部的“2小时圈”内，SHEIN发展了300多家核心服装厂供应商。据业内人士透露，国内几乎有三分之一的服饰企业在为希音供货。

2016年，SHEIN的销售额达到了40亿元，获得了来自IDG资本、景林投资的3亿人民币B轮融资。2017年，SHEIN的销售额便已经破百亿，好成绩让它获得了来自顺为资本、红杉基金两家知名投资方的数亿美元的C轮融资，首度披露了估值25亿美元。

直到今天，希音的营收规模已经超过了157亿美元。

2. 希音凭什么这么火？

在网上有很多国外的街头采访，在那些外国人的口中，几乎80%的女生都会有从SHEIN上购入的衣服。

那么希音为什么能在国外如此火爆呢？

从行业上来看，无论是之前的婚纱行业还是如今的女装销售，希音都是在时尚行业发展。而时尚行业本就是一个巨大的市场，无论是奢侈品牌还是古着市场，这都是时尚产业的范畴，而且衣食住行中，衣服的地位也是不容忽视的。

希音选择走的时尚之路是快时尚，快时尚其实讲究的就是一个“快”字。她的品牌定位就像ZARA和美特斯邦威等品牌，凭借着极快的上新速度，可以频繁地让消费者产生购买行为。

那么希音的更新速度有多快呢？以快时尚行业设计、打版、生产、上架的周期来看，主打长销基础款的优衣库是半年，主打流行款的Zara最快是14天，而SHEIN只需要7天。据官方数据显示，Zara年均上新量约为1.2万，SHEIN一周就能更新3.4万件产品。

如此快的上新速度，足以挑战各大快时尚品牌，在新品的更新速度上，要是希音说自己是第二，那么没人敢说第一。

当然，如此之快的产品更新速度也来自于背后强大的供应链。我们上面也说到了，国内几乎有三分之一的服饰企业在为希音供货。其实在成立初期，希音的模式就是从国内拿货到国外卖，几乎所有的衣服都是从广州十三行拿货。

不过后来希音逐渐才意识到，这样的模式似乎不能满足海外消费者日益增长的消费需求，于是才将业务迁到了制衣厂遍布的广州番禺。

希音在番禺打造出的供应商网络，已经发展了300多家核心的服装厂供应商，全部的供应商已经超过了两千家。而且希音合作的工厂多为中小型工厂，小单快反的模式能够让每一款商品起始只生产约100件，随后投放到市场进行测试，根据产品的销量调整设计直至打磨为爆款。

3. 真正有互联网思维

从互联网的角度发展，才是希音这种跨境电商最应该重视的特色。在世界级的供应链和互联网化的信息链快速发展下，伴随着数字化的极致效率，才成就了希音的今天，而这一切也都是希音乘上了互联网的快车。

在前几年大数据兴盛之时，希音更是提前准备，早在2014年就建立起了一套强大的供应链信息系统，可以直接接入各大搜索引擎，观察到时下各大地区的时尚走势，通过数据的整合和处理发送给供应商，依据这些数据，供应商可以自行设计产品，及时对消费者的喜好做出反应。

要说这两次都是搭上了时代的快车，那么如今的社交媒体营销可就不是恰好逢时了。

这几年，无论是国内还是国外，用户使用社交媒体的时间和频率都在提高，而且商家依靠社交媒体进行营销也成了热门活动。

希音也不例外，早早地就布局了社交媒体营销，并且享受了很长一段时间的红利。在2013年SHEIN就已经入驻Pinterest，成为平台的首批用户。据跨境营销服务商表示，在SHEIN崛起之时，海外网红营销还处于一片蓝海，营销成本很低。有时候品牌方只需要寄送一些样品给KOL，就可以免费做一次营销推广。

而且希音如今更加重视和当地的KOL、KOC合作，利用这些网红的影响力，迅速传播自己的产品，现在的希音已经将自己的社交媒体营销在ins、Facebook和Tik Tok等平台铺开。形成了较为成熟的营销体系。

以上这些互联网思维，正是跨境电商所需要的，也是任何互联网行业可以借鉴的。

结语

希音如今仍然是国外女装电商的主力军，就凭物美价廉这一点，就足以收割众多女性用户。而且其供应链的稳固和自己的流量，也让SHEIN的地位更加稳固。

希音的上市之日，指日可待。