商业进化论之渠道：如何获取优质流量？

▲  社群经济。社群是集中了一批拥有类似兴趣的一个群体，针对的对象是一群更加精准的人群。它背后的逻辑是先积累用户，再进行互动，然后获取到了稳定的流量之后再有产品。

▲ 口碑经济。口碑经济可以分为两个方面的口碑，一个是员工自身的口口传播，另一个是网红IP的传播。其实质是将原本的广告费转化为对用户的直接补贴。员工作为最熟悉产品的人，鼓励他们在日常生活亲戚朋友中进行口碑传播，对于企业而言比去投各种广告更有成效。而网红IP作为“关键人物”，对于其粉丝的传染性极大，直接对于它的粉丝进行让利，可以获得更强的转化能力。

▲ 单客经济。有了流量，想要这些流量价值最大化，就要提高他们的复购率，让每个用户的购买最大化。毕竟一个老客的购买量往往远高于新客，且维护成本低。例如很多水果店会鼓励用户买水果加微信，可以获得优惠信息。但其实商家也利用微信进行客户维系，让他们不断的接受自己的促销信息，引导不断的购买。

2. 渠道漏斗：流量*转化率*客单价*复购率

▲ 流量：利用互联网流量，口碑经济，社群经济，单客经济

▲ 客单价：合理的价格（例子：小米的签字笔从19.9元降至9.9元）

▲ 转化率：借助社群的力量，搞定社群中的意见领袖，利用KOL的影响力提高转化率。

▲ 复购率：（例子：盒马鲜生 购买必须使用盒马鲜生的app  反面例子：三亚海鲜餐馆的顾客一般是一次性顾客，所以经常发生“宰客”现象）