我想成立一家短视频相关的网红公司，或者搭MCN机构架子……

写于2021年6月2号，深圳作者丁雪老师。 有不少人私信我，说，自己想当老板，想创业，想进入短视频行业，可是，又不知道怎么干，无从下手。 对于此类情况，我的建议是别入手，除非嫌钱多碍眼的大老板们。 因为你们不懂这玩意儿，纯过来烧钱，在大多数情况下，只会充当了一个楚楚可怜的送财童子罢了。 其实这几年间，一个纯正的短视频公司样本，哪怕是mcn机构都在陆续转型中，它们会掺杂许多不相关的行业因素，所以我们就从最简单的部分与功能性岗位讲起吧。 第一步、实际上的创作需求，即： 如果我要拍短视频，应该怎么办？ 分为真人出镜与非真人出镜、纯动漫制作、纯动效制作等。 每一个与之不同的创作方向均会影响到团队人员配置问题。 就拿最简单的，也是最主流的真人剧短视频内容类型来说，总共拆分下来，大概分为两个部分——表演者与制作者。 我见过最小型的团队是一个人，他自编自导自演也自己后期制作加运营甚至是商务对接等，这类型在自媒体中更常见形式，属于单打独斗即可完成。 假如你是一个成功的自媒体网红，在可盈利之时，要扩充自己的创作团队，就可以注册一家公司，这类创办公司的形式经常为传媒公司为主。 有了公司以后，你可能还会需要一套灵活变通的行政班底，需要前台兼人事，财务兼跑龙套或女主角，编导兼摄影师、剪辑师，前期演员基本上都是兼职工作居多。 也就是说： 每个人都是明星，都可能会有15秒到1分钟的主场时间。 你开一家拍摄与运营短视频账号为主的传媒公司，至少需要一些全职或兼职的前台、人事、财务、编导、摄影师、剪辑师、演员，甚至有些更精细化的项目，如服装类短视频，还要有搭配师及助理，有化妆师，等等。 你们可以身兼多职，但至少每一个功能板块都需要有人来做。 这只是第一步而已。 第二步是公司终于挣钱了。 此时就需要商务对接了，至少需要一个人来对接这些往小了说就是过来打个广告，往大了说会有一些公司的战略合作关系谈判，哪怕是简简单单的代运营一条龙，等等。 实际上，每一个选择都会影响到公司的未来发展。 切记，保持自己团队成员的个性与创作习惯，同时也会奠定了一家短视频相关的传媒公司的业务范围。 因为很多公司并不涉及到代运营一条龙。 也有很多公司从来不会给其他公司打造网红，孵化账号与作IP，等等。 大家一定接触过许许多多具有短视频制作能力的团队——所以看到了这里，你就会明白以前的它们为什么会下意识地拒绝和你们作生意往来——因为每家短视频公司的业务范围都不一样，永远不要找没有一条龙代运营的公司谈相关的项目合作方式。 第三步则是公司开始发展壮大，迈入一个全面性的招兵买马的新领域了。 此时此刻体系，就非常之混乱。 做直播的，有分供应链管理和主播孵化板块。 作ip化的，有分达人经纪和kol、koc板块。 也有始终搞创作的公司。 所以，到了这一步时，基本上，每家公司的自主基因就显现而出了。 很多公司不会做直播，因为它们没有主播概念，也不会培训主播流程，也不会依靠于实体企业的供应链体系，但这并不代表说，它们就不能够挣大钱了。 也就是说，如果你想做带货主播，至少需要一个主播的小团队，有人负责出镜卖货，有人负责选品，有人负责商家文案、节目流程策划，有人负责技术支持（如网络、设备、灯光和道具等），有人负责电商权限（如有无淘宝店、有多少库存、物流怎么样），有人只负责数据反馈（如直播复盘、竞品分析等），也有人负责投放广告（如投抖加、巨量和制作预热短视频），也有人负责场控（如现场执行节目导演等）…… 除此之外，还有人会负责主播培训，业内培训主播的流程有长有短，主要看知识面深浅，如珠宝行业培训一个主播至少需要一个月时长，通常的主播培训周期都在两周左右，更快速的是三到五天即可上岗。 而一个新人主播的培训内容，大体上分为业务线与销售性质等。 如，行业知识、商品属性等。 如，销售话术、训练随机应变能力等。 但最终的磨合期会在前几场直播活动中完成它们。 每一个新人主播都需要实战，多多直播才能多卖货。 幕后的供应链管理与技术团队支撑也如此之。 为什么经常会出现物流慢得要死，去年的款式商品也会突然间推出来等等不成熟的糟糕情况，那就是因为想长期搞直播带货，真的非常之麻烦，想和一个虚拟的平台流量打交道，也要和真实存在的现场观众沟通之，好不容易下单了，人们还会退款了，你的货一个月都没发出去，还有拿其他家货顶单子等等。 所以，你现在一定晓得为何很多跟短视频相关的传媒公司从来不会把直播带货当成摇钱树了吧。 并非是它们不行，而是每个企业的战略规划有所不同之，对于很多正在闷声发大财的公司来说，业务主干道最好就是先以一个为中心点，再向周边地带及垂直领域扩展开来；而一个直播带货的模式乃至于电商平台从来都不是短视频从业者的惟一选择区域范围内。 不是直播带货不好，是要量力而行，你能搞就自己先搞起来，搞不定它们也不会死路一条了。 也有很多公司不会作自己的达人孵化板块，它们天生对ip有所质疑性，对诸如商业合作行为则更敏锐，所以，有的选择了更基础的业务范围，如作短视频培训；有的则是找各种各样的行业公司合作，一条龙代运营；有的则伸手到了更直接而全面化销售变现的板块，没有搞直播可是搞供应链去了。 对于最后一点，很多人有歧义啊，但事实上，的确卖货并不一定要在直播间作销售，有的公司仍然会作一些账号的内容全网分发，或者矩阵号，然后只要开通一个小店或小黄车功能，以抖音为主，其他平台为辅之，专心致志打广告即可。 这一些只会打自家供应链为主广告的短视频公司又需要什么样的演职、技术人员储备呢？ 跟上面一样，你把直播带货的技术版块减掉了主播团队，就会发现——其实打广告是一样较为保守的减法守则。 光电商大本营杭州就有几十万主播，他们平均在一家公司上班的时间都是6到8个月不等，所以跳槽率非常高。 这也就是为什么很多打广告的公司在作减法的原因之一了。 既然很难留得住一个能卖货的主播，那干脆就不要主播和幕后团队了，多养一支团队更花钱呢。 做生意从来都不是甲乙丙丁的选择题，很多精明能干的商人、大资本家都晓得灵活变通，让人们重新认识到它们公司的营业范围也。 相比之下，做内容的短视频公司更加复杂了。 也许今天根本讲不完它们。 所以，我先睡了。 大家晚安吧！