首先，开门见山，2022年，是我创业以来，最忙碌的一年。然后说收入：全年算下来，约30万。

有必要说明一下，我的工作是什么？我创业的事情，也许比较小众，我专注于职业辅导。主要包括：个案辅导、课程服务、训练营服务、与企业或公益机构定制课程与职业辅导。

为什么要做这个？

我相信一份职业的最终价值，是社会分工。社会分工将人与人、人与社会、人与生产经济连接在一起。这份链接，赋予个体的人价值感，即自我实现。

同时我也相信，个人的努力能构建更文明健康的职场环境。我大学学社会学的时候，读《乡土中国》深有震撼。这本书并不是说中国的乡土，而是说中国社会的根基就是一个大的乡土社会。而乡土社会，人与人之间是血缘和地缘组成的差序格局，即对亲近的人好，而对不亲近的人不需要好。与乡土社会对比的，是契约社会，人与人是依靠专业分工构成的同序格局。我并不是认为契约社会比乡土社会一定高级，而是不同的阶段。实现现代化的过程，必然要社会大分工，那么契约社会将在某些城市和领域，发展并成熟起来。

契约社会的职场关系，与传统的农耕文化下的工作关系不同，从职业选择、求职到人际关系都是需要研究和学习的。

为什么我能做这个？

因为我的本科和研究生专业里是很交叉的管理学，有人力资源管理和培训，也有经济学和社会心理学，同时我的第一份工作一家外企，7年时间做到中国区二把手，涉及到大量的培训和面试，第二份工作是一家教育咨询公司的销售，2年时间。我算是有专业背景和职场沉淀。

同时，从小在农村长大的经历让我有更早的性别意识，而大学里和硕士期间系统的学习了性别理论。我记得我们院长著作的《性别与发展导论》中有一句话：性别不平等，是人类自从进入文明时代以来，最不明文的社会构建。而女性和男性的职业发展，也不能一锅煮完，因为性别，会面临不同的评价、期待、考核与阻力。而我有基于性别的专业视角。

最后，创业7年来，行业和岗位样本量、专业知识、社会心理学、再加上坚持个案辅导的经验积累，我就做起来了。

以上，介绍完背景，我按照工作模块，来分析每一块的进展和挑战。

第一，个案辅导收入，3万左右

主要是与高校合作开展一对一简历辅导，个案面试辅导，以及通过媒体平台独立付费用户。其中简历修改的人最多，1v1辅导次之，面试辅导的人少。

个案辅导最大的挑战有两个。

一是年轻人的就业负面状态，可以说是历史新高。

而我必须正面这个负面状态。

回想2018年的职业辅导，就更多同学是从二三线到大城市，不论是跨行业还是求职，极少有整体负面的。而这个2022年，每个月都会遇到。

关于情绪负面这件事，我有很多标准和识别方法，基本上第一通电话，30分钟后，就会有感觉——和学历、出身、原有的工作无关，我看到寄居在一个人身上令人窒息的恐惧，焦虑，空虚或愤怒。

这样的同学很难辅导，我这不是廉价的心理咨询，虽然我有社会心理学背景，但是我的职业辅导更贴近于咨询服务，识别问题，提供信息、探索行动。

但是特别悲伤的朋友，本身容错率低就难以选择，行动力低，就难以核实，很多情况下我成为倾诉的对象。

二是疫情和整体经济形势。

从2021年起，每年辅导的被大厂裁员被外企裁员，被试用期裁员的同学开始增多，面试之后因为疫情不能到岗的问题增加，因为疫情异地求职成本提高，很多人的计划被打乱。

所以这一块工作，我的2022年，真的压力很大。有时候给一位同学打上一小时语音电话，我脑子闹哄哄的难以整理出来。同时我也在工作中，最直观的接触了年轻人的各种压力。

这是时代的特点，都辛苦了。

第二，高校讲座服务收入，4万左右。

虽然疫情严重，但是高校越来越重视就业辅导，而我一直口碑还行，所以北京、天津有几所学校长期合作。而且因为疫情，这些课经常是远程上，而我一般课程中案例故事多，我自己也尽量讲的风趣一点，所以效果就还好。同时也感谢合作院校的信任。

这一块，可以说，2022年是在过往的基础上略有发展。不过也不是没有遗憾，仍然有一部分讲座安排，因为疫情取消了。所以2023年，这一块会更好吧。

第三，企业和公益机构服务定制，20万左右。

我从2015年开始，坚持给北京的外来务工子女初三的同学开展职业启蒙类课程。因为他们基本上是不能上高中的，要么初三直接进入社会，要么初三毕业后上技校或中专。而他们并没有因为年纪小，就不懂社会，相反，他们很清楚社会阶层问题。所以初三的时候，班级里乌云压顶，有的人就爬着一天不动。

这件事最开始也没人支持，我就自己义务做，后来有团委支持了几万，我就和学校商量常规开展，作为他们的一门德育课程。学校也非常欢迎。而几年下来，我也不断的打磨青少年的职业启蒙课程，包括引导认识市场、了解中专职高的学历通道、自我认知这些。

这么多年，我当时上过课的初三班已经有不少工作的，我就持续跟踪记录案例。

那么在这个过程中，有钱没钱都坚持，渐渐的就有朋友知道了，陆续有两家公益机构的项目人员来听我上课，问我对这个人群的理解和看法。

再后来，这两家公益机构就和我长期合作，我为他们定制：农村青少年职业生涯规划课程，职业教育青年职前适应计划，以及流动青年的职业辅导方案等。

这类工作的挑战不算大。一是案头工作特别多，需要书写、编辑的内容很多。而且公益机构的文字，通常和自媒体表达不同，所以我需要一些切换。二是伴随着项目持续开展，数据量也越来越大，我本身EXCEL表能力一般，2022年为了做一些跟踪分析，也逼着自己多学了点表格透视、公式这些。

不过整体上，能有这一块业务，我也很感激，也是满意的。只是2022年很多出差最终没有成行，估计2023年要高频出差了。

以上基本上说完几块工作了。这样总结也很多感慨，人真的是活在大势之中的，但是同时你个人也有努力的空间。

接下来说说团队和身体情况。

2022年的团队让我最高兴，就是非常稳定的3人小组。其他两位都是线上兼职工作，一位00后负责媒体编辑和客服，一位95后负责视频编辑，也协助我开发课程。我的经验是，哪怕再小的摊子，也别纯一个人做。这两位伙伴都是交付能力很强很准时的。

还有两位不是固定工作的朋友，三观契合人也好相处，而且有社会经验。我那些定制的项目服务，需要有人一起讨论，而成品，比如一份流动青年职业分析报告，也得有人校对优化。他们就在具体项目上远程帮助我。虽然不是天天沟通，但是在项目中沟通也很顺畅。

不过2022年，我是真的觉得累。主要是作为万年的乙方，有时候客户是一起提要求，而不是如我期待的大家安排开。比如2022年的10-11月，一所学校让我修改200多份简历，一份简历至少15分钟（还不算打分整理），同时还有公益机构要方案或者要开会。10-11月，我有连续两周是晚上忙到10：30，周末只有1天休息。这么说也有点不好意思，我辅导的同学经常加班量比这大，但是那段时间，我的体感是特别累，晚上睡觉偶尔心口难受。

我当时咬着牙在11月底忙完，紧跟着12月初全家阳了，病了一周，而12月底是年底，各类项目的结项也是需要结项报告、财务资料、发票快递这种行政事务的，所以也小忙了一段时间。

考虑到2023年的出差，我觉得还是坚持严格自律生活，提高意志力和健康水平，才是长久之计。

以上，我做个自我评价。

首先，考虑到我的工作多数情况下居家办公（一天三顿给孩子做饭哟），相对有自主空间，而且最最重要的是我真心喜欢且有价值感，我觉得还好，会继续努力，并不悲苦。不过我有朋友会很惊讶，你这都多少年了还没做起来，怎么才收入这么少！我知道，这个模式，谈不上商业模式（是我战略高度不够，悲伤ing）。我挣得就是个辛苦钱，那就期待2023年多投入就能多挣点。

其次，风险当然有。从我创业第一天起，就很多人不太认可，认为太小众，也认为女性不可能有职业发展的需求（只有情感需求）。且如今这个收入，在北京，养孩子，还月供……从来都是要精打细算的生活。再说，会不会哪天就没人来找你了？会不会这些机构的项目合作就停下了？我觉得这些风险一直在。

人生就是这样，没有一步登天，也不会一无所有。

我们一日日度过的所谓日常,实际上可能是接连不断的奇迹。