干货 | 2023·训练营（社群）转化活动0-1策划指南（SOP）
导读：
本期，我们重点关注一下“训练营”型社群活动。
训练营活动，作为在线教育、知识付费类产品用户运营的常规运营动作。
为此， 程Sir学长 就大家关心的线上实操层面，带来我对训练营活动从起盘、到操盘、到闭盘全流程系统的经验分享和实践笔记，相信可以帮助到你~
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正文
作者：程Sir学长
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为了方便各位对活动运营模块有一个清晰、明确的认知。程Sir学长，特地就活动运营专题模块相关的运营干货知识内容，将陆续展开多期文章分享。如你有需要任一期的源文件，在线私信我申请领取昂。本期，我们一起重点关注一下“训练营”型社群转化活动。
在正式开始之前，我们先回顾一下上两期发布的相关活动运营策略笔记：
干货 | 2023·活动运营工作思维导图（运营篇）
干货 | 2023·裂变营销增长活动0-1策划指南（SOP）
训练营活动，作为（在线）教育培训、知识付费类产品用户（学员）增长转化中必备的活动组织策划形态之一。为此，程Sir学长就线上操作层面，带来我对训练营活动从起盘、到操盘、到闭盘全流程的经验分享和实践笔记。相信本期干货分享，能够帮助你解决如下困惑：
1：认知篇：训练营（型）活动的底层逻辑是什么？为何被重视？
2：体系篇：训练营（型）活动的构成体系包含哪些要素？在设计中具体需要注意什么？
3：实操篇：训练营（型）活动如何0-1冷启动？完整路径该怎么操盘，标准化思路是怎样的？
4：策略篇：训练营（型）活动中，有哪些用户增长策略，如何有效引流？如何提升完课率指标？等等...
你关心的重点来了，让我们一起看一下：
干货「地图」
——【认知篇】——
1.）我们该怎么理解训练营（型）活动？
所谓“训练营”，顾名思义，是指作为一种“授课”或是“教学”类的组织形态。
由此可见，多见于以进行学科、经验、技能、科普等知识类型输出为变现导向的产品。像常见的在线教育产品、知识付费产品、或教育培训机构等产品业务，都可通过训练营这种活动形态实现对目标用户的运营转化。传统教学环境下，我们大多习惯于通过线下场地，全封闭式，班级型集中授课完成教学转化。随着移动互联网的发展，线下模式转至线上私域经营。白话说，线下把“教室”作为场地，而线上，则是通过“社群”实现集中转化。
2.）训练营（型）活动的核心价值、运营特点是什么？
根据程Sir学长的理解，其特点可以归为八个字：“集中流量、高频转化”。
根据其运营的特点，我们会发现，训练营活动（线上）的核心价值在于，一来通过“集中流量”可以高效系统地培养用户某种能力；二来基于培训专业化，可以输出专业化内容，从而降低用户的决策成本；再加之依托于社群的群体效应，可实现增加用户粘性、提高付费率。
——【体系篇】——
根据程Sir学长的理解：
构成训练营（线上）活动的组织架构，或相关产品结构体系包括三个基础要素：课程、社群、活动。
⊙·课程
课程即内容、也是训练营活动的灵魂。
在课程一环，我们要明确课程的目的、设置好相关课程内容、同时把控好在线学习环节（教学测练评）。
⊙·社群
社群即载体，也是训练营活动的身躯。
在社群运营相关软文“矩阵篇”中有跟各位小伙伴分享交流过社群的基础形态，这里的训练营型社群，即组织型社群的一种，强调打造“班级型”这个概念，通过社群的群体效应，集中高效地对用户实施运营动作促进转化。在班级型社群中，强规则性和学习氛围，是我们设计的重中之重。
⊙·活动
活动即方案、也是训练营活动的升华。
正如活动策划，无非是指通过活动的形式实现运营目标的一种运营手段。而在训练营场景下，我们可以基于拉新、促活、或是转化等指标，设计或搭建相关场景的主题活动方案。具体来讲，我们可以有针对性地展开三类活动：直播分享活动、组队竞争活动、及学员福利活动。
——【实操篇】——
综上，我们掌握了构成训练营（型）活动结构体系的三个基本要素。
那么，在实际操作过程中，我们又该如何0-1冷启动呢？标准化思路和方案是怎样的？关于这个问题，我们要重点把控两个环节：其一是做好“选题”，其二是完善并生成一份完整的“课堂学习闭环规划”闭环SOP。我们依据授课周期、内容进阶、课程规划有序开展我们要完成的训练营活动。
⊙·选题
说起“选题”，我们要注意两点：
a.选题同要推广的产品具有相关性... b.选择符合某⼀用户群体痛点的内容...
⊙·上课全流程闭环规划表（SOP）
根据我对训练营社群活动的理解和梳理，我认为，一场完整的训练营（线上）活动从开营，到结课整个过程中，伴随着“开营仪式“、”课前准备“、”课堂学习“、”课下跟进“和”结课仪式“5个环节，为此要求我们前期筹划准备，做到按需执行。各环节中，具体操作思路如下：
☞开营仪式环节：
☞课前准备环节
☞课堂学习环节
☞课下跟进环节
☞结课仪式环节
——【策略篇】——
本节，就训练营（线上）活动运营中。
涉及到的各类场景问题，给到大家对应的解决方案，希望能引起各位小伙伴思考。
a.如何利用”上瘾模型“，提升完课率指标？
上瘾模型，即hook模型，作为培养用户使用习惯的一套标准化模型方法。它由四个阶段构成，分别是：触发、行动、筹赏、投入；在训练营（型）活动社群运营时也可以使用这种方式进行转化，通过让用户“上瘾”，从而提高转化率。基于此，我们可采取的运营动作有：
b.群发售过程中，各个阶段的用户运营策略有哪些？
根据用户运营的四个阶段：从拉新、到促活、到转化、回到自增长传播阶段，我们分别来看一下：
☞拉新环节
☞促活环节
☞转化环节
☞传播环节
c.从引流、到实现高阶转化的训练营活动中，我们如何做到衔接设计？
此类场景中，我们要重点注意两个方面：一是关于引流课程（选品）上的内容设计，选品上要具有刚需普适性、大众化、体验好、低价、有干货、且能产生闭环，从而实现高阶产品的引进和转化；二来在具体衔接上，要在引流课程中，重点突出某一类用户痛点，让其具有深入学习、付费购买的自驱力。
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