通过用户需求和市场竞争分区认识品牌特点

把充不充分和名不明确放在一个平面坐标轴的4头。横轴为用户需求明确度。纵轴为市场竞争充分度。在这个坐标轴里就能划分为4个区。

第一个区就是在一个需求明确的地方做充分竞争。这就是绝大多数企业所在的区域，叫红海区。在这里面是不可能拿到超额利润的，因为你面对的都是跟你一样聪明、一样强壮、一样会算数，所有人成本公开透明的一个竞争环境。

第二个区竞争非常充分，但是用户需求不明确的区间。叫烧钱区。这是大资本玩家的专属，就是大家寄希望于能在这个区间里边烧出一条全新的赛道出来。比如短视频赛道、长视频赛道、垂直电商赛道。

第三个区是用户需求不明确，市场竞争不充分。这是绝大多数的创业玩家的专区。创业玩家找了一个赛道客户需求不明确，市场也没人和你抢。你就可以在里边慢慢玩。

第四个区是目标区，这个区用户需求十分明确，但竞争不充分。这说明这个区里面只有你一个玩家在攫取超额的利润。一般来讲，找到目标区的企业都能够拿到至少5- 10年的红利。比如2012年的淘宝、天猫。

差异化区间的特点叫竞争充分，需求明确，所有的行业玩家都只能拿到平均利润。所以，在这个区间里，品牌的关键点就是一定要做差异化，一定要和竞品做差异化。就算没有意义的差异化都是有意义的，因为只有能跟竞品区分开，才有可能使你最后活下来。

烧钱区是资本玩家的专区，烧钱的结果有三种。第一种，烧出了一条新赛道，烧出了一条全新的需求。比如抖音。第二种，烧出了品牌和认知。第三种，烧出了用户，这是最没用的。只要烧钱的手一软，用户就消失了。

新手区也就是第三区，创业玩家专区。品牌特点语不惊人死不休。告诉世界我来过。为什么。可能做了一个成功率不到1%的项目，极大的可能在未来三年死亡。所以，要高调告诉世界我来过。

目标区，人人都爱这样的舒适区。它的特点是有定位、有区隔，占领用户认知。因为当你在一个需求明确的区域没有竞争对手的时候，所有人就会默认你的定位，你的名字就是定位你。