怎么？阿里国际站不香了么？

2023-06-27 15:20 作者:首席外贸官 0人读过 | 我要投稿

中国企业在海外建立的独立站数量早在2021年就已突破20万大关，独立站的市场份额也一路高歌猛进，从2016年的9.8%增长，节节攀升至2020年的20.3%。

为什么外贸企业纷纷将重心从转入独立站去获客？

怎么？是阿里不香了么？

那还真是，确实没有以前那么香了。

在阿里巴巴国际站上，各家企业在相同的平台上展示产品，很难突出个性和品牌特色。而独立站可以完全定制化，可以根据企业的形象、价值观和目标受众来设计独特的品牌形象和用户体验，增强品牌辨识度和吸引力，提供更大的品牌展示和个性化定制的机会。

阿里巴巴国际站是一个共享平台，需要遵守平台的规则和限制，而且很有可能会受到竞争对手的恶意干扰，尤其是在做P4P的时候，有不少卖家都经历过在做关键词广告时钱用完了，却没几个询盘，WHY？因为全部都是竞争对手点没的。

而独立站是自己的平台，无需遵守第三方平台的各类规则，避开同行恶意竞争，如价格战、恶意差评等，避免必须让利给买家，失去利润空间。没有条条框框的束缚，企业产品的封杀，由企业自己决定，自己管理。

可以自主决定产品定价、运营策略、市场推广等，更好地掌握业务发展的主动权，可以拥有更大的自主权和灵活性。

在阿里巴巴国际站上，与客户的交流和数据都受到平台的限制和控制。而在独立站上，可以自由获取和分析客户数据，更好地了解客户需求、行为和偏好，为精准营销和客户关系管理提供支持，有更好的数据掌控和客户关系管理。

不同于第三方平台只开放部分数据，独立站能将用户数据100%掌握在自己手中，通过客户访问网站的完整的数据分析，才能更有针对性的进行网络营销推广，还能实现多次开发，建立企业的私域流量池。

可以通过SEO优化、社交媒体、内容营销等手段吸引更多的流量和潜在客户，同时可以自由选择合作伙伴和渠道拓展业务，降低对单一平台的依赖性。此外，独立站可以更好地支持多渠道拓展和品牌多元化发展。

最重要的一点是，拥有独立域名、独立网站，更能体现自己的品牌力量。

附在第三平台上，客户只会记住平台，而非产品的品牌。品牌，是企业的无形资产，是客户心中的信任值。当两家公司生产了同类产品，而往往品牌效应才能比竞争对手更加盈利。

尽管独立站的建设和维护成本较高，需要投入更多的人力、物力和时间，但它也为企业带来了更多的掌控力和发展潜力。选择独立站意味着在品牌建设、市场定位、用户体验等方面有更多的自主权和选择权，有利于长期发展和差异化竞争。

独立站可以打造独特的品牌形象和用户体验，提高品牌辨识度和吸引力。

可以自主决定产品定价、运营策略和市场推广，更好地掌握业务发展的主动权。

此外，还可以自由获取和分析客户数据，了解客户需求、行为和偏好，为精准营销和客户关系管理提供支持。

为什么独立站在这两三年开始火了？

互联网技术在快速发展，大数据、AI等等，技术的发展使独立站的功能越来越完善，越发成熟，越来越适合做外贸推广的载体，通过网上SEO、SEM等方式，提高了外贸企业营销推广的效率，而独立站作为吸引流量的池子，必不可缺。

第三平台的劣势越来越明显，从2020年开始，亚马逊等平台对卖家进行大规模封站，其中大量中国卖家受到影响，于是纷纷前往相对自由、没有规则限制的独立站。

B2B平台佣金高、竞争激烈，引发恶劣的价格战，外贸企业的利润只能一缩再缩，外贸企业只好寻找利润空间高的新渠道，构建企业的私域流量。

虽然加入阿里巴巴国际站是全球最大的B2B电商平台之一，入驻阿里可以获得更多的曝光和全球买家的机会，但从长远发展和品牌建设的角度考虑，选择独立站更具优势。独立站既可以建立独特的品牌形象，又拥有更大的自主权和灵活性，更好地掌控客户数据和关系，并支持多渠道拓展和品牌多元化发展。这将可以为企业带来更好的长期发展和差异化竞争的优势。