带货直播间投放千川更适合直投还是投视频引流？

你的直播间投放千川选择哪种投放方式，关键要看产品本身的特征以及直播间的具体情况来判断更适合哪种方式。

如果你有强力的主播，产品的卖点能通过直播间的人货场很好地展现给观众，那么直投会比较适合。如果产品比较复杂，需要通过精心制作的视频来讲解产品特点，那么视频引流会更合适。如果两种方式都可行，可以通过同行流量结构和在投创意数判断同行是直投玩法还是视频玩法，结合自身直播间的实际情况来综合判断。

直播间实时画面可以看做一种定向方式，虽然转化率和ROI不是很高，但冷启动速度快，而且可以随时换背景更换画面。通常你跑专业计划，尤其是跑莱卡计划，一定要选直投。但如果人货场不稳定，直投计划可能会存在空耗，所以需要注意主播状态，控制计划出价和预算，选择性的放量和控流，避免跑飞。

而视频也可以看做一种定向方式，但相比直投来说人群要狭窄很多。一般两种情况直播会投视频引流：一是通投计划人群广泛借助用视频把收紧、精准人群，二是在产品客单高、购买链路长或用户决策难，需要用视频种草再导入直播间，提高转化率。但是要注意投放视频启动速度比较慢，计划量要上去，要有充足的时间和预算测试素材，根据前5秒完播率和转化率判断素材好坏是否追投，同时装修一下点赞评论也能提高跑量效果。

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