B站内容营销，利用高质量的内容帮助品牌完成种草

对于中小初创品牌，如果只看营销效果，在B站有没有打法呢？我们有一种种草营销。B站跟别的平台不一样的是什么？我们利用高质量的内容帮助品牌完成种草，而且在看效果的同时，能够给品牌带来品牌效益，真正实现效中带品。

比如主打“美白”的新锐品牌谷雨，当美白概念在各大流量平台已经打得水深火热，谷雨怎么做？谷雨在B站里面用宠物区、动画区做差异化内容，找了260个UP主。对好的内容再通过商业起飞进行加热，共400万预算，产生了3000万的播放，最终形成1000万的收入，ROI2.5。最关键的是为谷雨天猫店，拉去了50万的年轻用户，改变了谷雨天猫店用户年龄结构。50万用户对谷雨进行长期的购买，这个数据对谷雨是相当有力量的。

这是种草营销的一个链路图，一是先找一些UP主做商单，产生了一个人群包，我们叫DMP人群包1.0。对于这批优质的商单进行商业起飞的加热，进行精准的扩容，产生第二个人群包，DMP2.0。第三步通过竞价信息流广告，对DMP1、2进行多次触达、投放，投放的素材是这些优质商单再进行剪辑。

蓝狮问道CBO表示：商业化B站是年轻群体的聚集地，品牌想要抓住年轻人，B站成了首当其冲的掘金第一阵地。