本系列文章节选自喜马拉雅“服装业创业者线上课堂（试听）”系列课程，本课程主要针对服装业创业时常见问题而设。本课程不是设计课程，不是买手课程；不会教你如何设计、如何做买手等知识。

 服装业经销渠道及优劣势分析 

拓展品牌的关键在于如何拓展经销渠道。本文将结合新品牌的不同定位，概括介绍服装行业有哪些经销渠道及其优劣势。总体而言，经销渠道有线上渠道、线下渠道以及最新的全渠道这三种总渠道。

1、线下渠道

1）中国第一大线下主流渠道——百货公司。

虽然如今大型购物中心发展态势好，但是对于一个还未成熟的新品牌来说，进入好的大型购物中心依然是比较困难的。究其原因，一是购物中心租金很贵，二是新品牌自身尚有不足，所以新品牌选择入驻百货公司作为发展起点，是一个比较好的选择。百货业即使在逐渐没落，但依然占据着市场零售销售业绩中的主要份额。

值得强调的是，中国百货业与欧美百货业有着本质的差异。欧美百货业是买手制，而中国百货业是招商制；欧美百货业的买手制是买手采购商品并且由自己运营商场。这一点容易引起我们误解，认为买手就是买断，但其实买手制也可以是寄卖制，即买手选择货品，但是由百货商场进行店铺运营。

而中国百货业的招商制仅仅是招商而已。当商场完成品牌招商之后，担任的是房东角色，在这之后，品牌开店、店铺运营、货品管理则是由品牌方或品牌经销商负责的。

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那么新品牌进入百货公司有什么好处呢？以前百货商场独占鳌头时，品牌经营费用很高。究其原因，一是商场收取佣金和进场费、上架费等杂七杂八的费用，二是回款非常慢。回款，即商场收取钱之后，每个月给你结账，周期为3到6个月不等，这很容易导致有些小公司被现金流拖死。

但是百货业如今不复以前的风光，所以降低了入驻条件要求。而且百货公司的租赁制度是根据销售的份额来提成的佣金制，所以从一个创业者的角度来说，入驻百货公司最大的好处是运营成本相对较低。

另外，客流也是选择商场的一个重要指标。虽说客流越高租金越贵，但也只有客流好的商场才值得品牌开店。 

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2）中国第二大线下主流渠道——大型商品购物中心。

现在购物中心十分流行，这种综合广场集餐饮、休闲、购物于一体。由于大型商品购物中心的租赁制度是租金制，无论销售额多少，租金都一定要交，所以运营成本相对较贵。但优点是面积大，易制造出体验感，建立起品牌形象。

3）中国第三大线下主流渠道——街铺店。

经营过街铺店的人都知道其租金十分高。而对于一个新的品牌，建议首选客流好的百货商场，其次是大型商品购物中心，最后才是街铺店。一是由于街铺店租金高，二是其缺少大型商品购物中心的购物氛围。因此街铺店不易做出业绩，除非是类似于ZARA和HM的模式。

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