制作人日记⑧—新V如何一个月速通30舰？
没有人能拯救底边，只有自己能拯救自己。
通过大数据（vtbs.moe等）来看，目前b站虚拟区共有15w名舰长；
每月开播的V约有1w名（去掉每个月开播3天以下的）。
也就是说，正常直播的V人均有15个舰长；
你有拖人均后腿吗？还是早就超越人均？
而30舰，我们内部视为职业主播的分水岭；
也就是30舰的主播能做全职，靠直播当职业养活自己；
也是普通人能通过学习和努力，快速能达到的一个水平。
我们有套内部的运营方法，关于新V如何一个月速通30舰的；
本篇会简要分享一下思路，也是我过去经验的一个总结。
准备工作
第一步是心理建设，心理建设的核心是不能有底边心态。
关于什么是底边心态，之前的这篇专栏有讲过：
这次我也再高度概括：
喜欢破防、卖惨——注意力都在自己身上不在观众身上
觉得没人看是没流量，觉得没礼物是观众不喜欢自己——凭感觉直播
搞无关紧要的事情搞几个小时，几乎不做什么对直播真的有用的事情——主次不清
第二步是确认自己的投入：
首先搞清楚自己是全职、半全职还是兼职；
只有每个月能直播的时间在80小时22天以上的，
有独立不受打扰的直播环境、带的动主流游戏的PC主机的，才不是兼职。
全职可以肝更多时长、也能在低峰时段直播；
半全职有可能有其他工作，一般只能晚上高峰播，且有事加播会影响第二天工作。
如果想一个月速通30舰，得达到我描述的全职要求。
第三步是人设调查：
至少要搞清楚以下几点：
我想要的人设（皮套和风格），有没有做的较好的新主播案例？
我这种类型的人设，哪个时间段比较稀缺？哪个时间段比较泛滥？
随机选10张封面，你觉得第3好看的是什么水平？
新V前几条视频都发什么，为什么有的V视频只有一两百播放？
大部分的新观众进直播间第一句发什么？大部分的主播是怎么回的？
第四步是准备物料：
如果进公会的话，找个不签约，提供专属皮套，提供流量，提供美工视频的。
如果不进公会，整个皮套。前期最好的方式是去外网买一个好看，国内使用率低的。
美术物料：要有直播背景、界面（有很多便宜好看的模板），封面30-50定制。
学会如何当一个好的驾驶员。（怎么截大头照、以及录模型展示等。很重要）
引流——想办法有更多人来看的秘诀
流量分视频流量，和直播流量。
前期直播流量优于视频流量，因为直播流量有稳定看直播习惯和付费习惯。
方法有很多，只分享两个效果最好的直播引流手段：
成为低峰时段，某种稀缺类型人设里，最好看的皮套和封面。
低峰时段代表开播主播少、未成年小学生少。常见半夜和白天。
稀缺类型人设，这个之前的调查就起作用了，比如你发现早上10点，虚拟声优区都是粉毛萝莉，成熟御姐，这个时候你作为金发傲娇少女就会吃香。
该类型最好看的皮套和封面，如果你成为了每天早上10点，虚拟声优区，皮套最好看的金发傲娇少女，你就会有很多自然流量。如果你不是，你可以成为最好看的金发温柔少女。是温柔还是傲娇都取决于你准备工作时，有没有学会拍好看的大头照。
这个方法我称之，做该时段的同类型XP用户的第一选择。
牢记直播流量算法=时长+停留+礼物。
时长指的直播时长，直播时间越长权重确实会越高。
停留是指的观众点开直播间后平均多少秒会离开。
不满足流量算法和低峰时段，就没流量，就是白播。就算公会给了你推荐，过一会也被官方给停掉了。
另外，前期视频流量最大的作用是做首播预告。
首播准备做的越好，开播第一天舰长越多，且第一天30船也是有机会的。
但这个策划细度太高，远不如上面两个讨巧。有机会再专门开一篇写首播准备。
留存——想办法把每一个观众留下来的话术
第一要务——避免廉价感
如果你随机挑十张别人的封面，你不是前三好看的，就不要用这张，封面又不贵。每个V对自己的物料质量一定要重视，这个就跟你是个女孩子要化妆、衣服要搭配、朋友圈要有好看自拍是一个道理。
底边给人的感觉总像会随时毕业，所以主页不要有什么破防类视频，动态一定要写自己是有长期稳定的直播计划的，要给观众足够的安全感，他们才有信心一直看你。
第二要务——避免同质化打招呼
大部分V都喜欢说欢迎XXX，可以点个关注。大部分V都喜欢问什么你吃了没，作为观众点进谁的直播间都是一样的话，这些压根都是无效话术。
如果你比较会发神经，可以从语速和情绪上找特点，比如你可以试试语速很慢说欢迎，会给人有特点的印象。
如果你想锻炼情商，可以试着通过头像和ID，给观众起外号、猜观众的兴趣爱好来互动。我们不一定记的住一个主播的名字，但我们一定能记住有个主播给我起了个特殊外号。
第三要务——避免话题重复和终结
如果你今天问观众吃了啥，第二天还问同一个观众吃了啥，就算观众每天吃的不一样，但这个互动是真的无聊，很多V直播就跟一集电视剧反复放，就算一开始有特点，看久了也很无聊。
知道怎么通过提问，记住观众的喜好，下次从上回的问题继续往下讨论，才是有效的，而且久而久之观众会对这个直播间产生特殊感，他每次都更想来看这个直播间。
观众流失的原因，往往都是因为，在你这聊了一周的话题，去别人那第一天也可以聊起来。但如果有些话题只想在你直播间聊，就成功了，我在另一篇也专门讲过。
总结一下，观众看脸看XP选人，喜欢选妃一样看很多直播间，会选最有特点的看，会反复看对自己特殊的直播间。
通过以上三点，和引流的设计，才能把整个流量获取模型稳定下来，就算是个人势，也能通过这些方法让自己直播间稳定进人。
转化——观众消费要有理由
0-8船——起步期的特点
这个时候你是全新的，第一周直播，观众对你最大的期待是存在感，因为很多老主播没办法给每个观众足够多的注意力，这个只有新V能办到。
我们需要在这个阶段把自己引流的模型和留存的话术打磨好，才有足够的机会让我们达成目标。
本阶段最好用的技巧是对每个小礼物都抱有欣喜，有新舰长上舰时给人的感觉是夸张的，极度兴奋和开心的，对每个新舰长都单独发动态感谢；新V主打的就是这种重视度拉满的存在感体验。
9-15船——新人光环仍然在
这时你还算新V，但是已经会容易开始错失新人了，因为8个舰长在直播间也许都聊的很开心。你容易话题被带跑，新来的观众体验没有最开始那么好。
我们需要在这个节点开始建立努力人设，比如肝时长，每天没有新舰长不下播之类的。这样是为了对外发一个信号，不要担心融入不进来，因为你如果是今天的新舰长，你就是今天直播间最受瞩目的人。
老舰长会不会不满呢？不会，因为你是自己凭努力做到的，你的愿望只是想通过努力做的更好，并不是套路和歧视。反而如果你的决心被舰长们肯定，他们都会帮你，因为他们会觉得在陪伴一个明日之星的成长。
16-23船——分时段直播，和不定期出没
有的人说不定通过肝时长就能肝到二三十船，不过如果不行，我们可以每天分2个时段直播，一个时段用来固粉，另一个时段用来纳新。
15船时你的观众应该都有固定时间的观看习惯，这时你可以在固定时段专门用来跟他们互动，注意力都放在他们身上，如果是高峰时段更好，因为这样也本来就没什么新人。
你需要随机在各种不同的时间段直播，且不通知老粉，你可以给大家说正在研究新的时间段的直播效果，因为你要知道，也许每天8-12点的观众都看过你了，能喜欢的都上船了。但15-18点都有很多人都没见过你，这里面也会有对你很感兴趣的人，在这种时段没有老粉你也能充分和他们互动，再加上你的直播经验，到23船也能逐步达成。
24-30船——活动回和感恩仪式
活动回，无论是出道，还是满月等，我觉得最适合和冲30舰同步进行，因为如果太早容易限制自己发展，太晚观众会觉得你天天只想着新舰长，容易掉船。
活动最重要的是参与度，很多人办活动都是自己想好了直接让观众参与的，其实从活动时间，舰长礼物，活动流程等都可以充分用投票和询问确认舰长们的意思，这样比较尊重他们，而且他们参与度会更高。
活动其次重要的是感恩，大家都参与进来了，30舰也冲到了，目标也完成了，是不是得好好感谢一下大家？这里有个很关键的理论叫峰终理论：用户能记住的是最好的体验和最后的体验。活动办完一定要有小作文对观众做一个逐步感恩，而不是自己目标达成了，米赚到了第二天狠狠出去玩了。
最后对峰终理论做个补充：
人有爽点、痛点和痒点。
节目效果大家看了很爽，被关心重视大家觉得痛点被满足，展望未来会让大家心里痒。
目前大部分的主播过于重视给观众爽的体验，而轻视给观众痛和痒的体验。
我们应该把最好的体验放在最后，无论是活动也好，每次观众离开直播间也好；
他们记住的都是最后一句话，这一句话一般是：晚安。
但也许可以换一换，比如：
我明天也等你来。
下播我会去看你推荐的番。
希望下次能听你继续分享这件事。
今天也因为更了解你而开心。
