卖废品中的商业思考

厨房抽油烟用的排气扇坏了，去五金店买台新的换上。旧排气扇归属地自然是废品收购站，于是拎着去卖。

老板出门了不在店里，留下穿着初中校服的孩子在看店。新的、好的报价有三类35、42和48，那么旧的、坏的报价多少？五毛

多么大的差异！问问这个价格的原因。

店家：你这个塑料都是没用的，就上面这一层有点用

我说：这里面有马达，电机，铜线卖这么便宜吗

店家：这都是铝线，卖不到钱的

我说：这还有个外纸壳，算一块吧

店家：行，可以的

姑且把这位初中生看成商人，假设在店里耳濡目染，家长言传身教。可以从上述商品交易中看到的几个情况：

1、刨去核心价值，强调附加值。排气扇由核心价值马达和附加值塑料外壳构成，店家闭口不谈马达，只说塑料外壳就值这个价。

2、涉及核心价值，对赌。赌客户不懂马达构成，不会现场验证，用次品理念压价。

3、通过分拣工作量不合理压价。当时我还要卖一些快递盒，但是和产品包装盒整理在一起。前者报价7毛/斤，后者4毛5。店家报价合计5毛/斤，理由是还要分拣。

总之，利用客户的信息差赚钱，但这总是让人不情不愿的。好的商业模式或者产品，应该是帮助客户实现更高价值，从而客户回馈价值，双赢的交换（来自大佬的理念，学习并赞同）。

原发布时间：2023-01-06 17:13

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