佰达慧兴：随着直播带货的疲劳期，内容匮乏降低了消费者的下单欲望

直播电商公司诞生初期，“流量为王”，整个交易生态都是“流量高”。这也是直播电商诞生初期“卖”直播泛滥的主要原因。但随着“卖”直播带来的审美疲劳，内容极度匮乏的直播和货物也降低了消费者的下单欲望。每个人都开始期待更多不同的内容。

整个全域兴趣电商升级背后基层逻辑任务是做内容建设。用充足的内容来吸引消费者，并将内容领域划分为四个阵地——“FACT”，包括自营阵地、主矩阵矩阵、主题活动、头头供应和大V内容。它是品牌独有的内容，利用大师的实力，头中的头，以及参与抖音电商的官方主题活动，完成更高效的内容输出。

以“认养一头牛”品牌为例，在2022年4月，采用了一头奶牛，并进行了营销活动，通过布局“FACT”内容矩阵跟踪牧场的营销活动。首先，品牌选择与“抖音电商超级品牌日”的官方营销IP合作，然后通过稳定门店的自直播、积极部署达人直播、头头联合头头等方式组织会员活动。

通过“FACT”内容矩阵玩法，采用一头牛实现公众号增长13.6万，取得4.3万新会员的好成绩，活动期间累计GMV达到5800万元。

显然，在股票竞争阶段，蜻蜓们断断续续的尝试已经无法在以内容为核心的新电子商务时代实现高效转化，必须把精力花在内容上，才能更大程度地迎接消费者的关注。以直播电子商务为例，内容运营的好坏直接决定了GMV的输出。有线细化了此次内容运营业务的增长公式，即:GMV =内容宽度×转换深度。

具体来说，在内容宽度层面，商家可以通过操作FACT矩阵来增加内容宽度，以保证内容的多重供给和增加内容显示的量化方法。