这是庄叔解读生财日历的第10/365 篇。

12月10日：如何提升裂变效果？

今天的生财日历来自文林的精华内容，原文如下：想要提升裂变效果，最核心的一点就是利用“用户熟悉的场景”去进行海报包装。把目标用户每天熟悉的各个场景、画面拆解出来，看哪些场景、画面能够华为自己的包装所用。例如：用“群二维码”作为裂变的海报；用“手机微信聊天”的界面做裂变海报；在进行Excel课程裂变时，用Excel表格为背景制作裂变海报。这个方法背后的深层原因是，熟悉感会带来天然的信任感，也会带来用户的下意识行动。
利用用户熟悉的场景去裂变，是对的。
或者换句话说，利用用户熟悉的元素去做营销，都是对的。

人天然会额外关注自己熟悉的东西，就像鸡尾酒效应所描述的那样，在嘈杂的声音中，如果有人喊了我们的名字，我们依旧可以清晰辨别出来。想要提升裂变效果，就要将用户带入到熟悉的场景当中，提升他们的信任感，提高转化率。不光是裂变，我们自媒体做内容的时候，也都在用这一点。比如追热点，那肯定会在标题上加上热点词，用户在这一阶段对这个词特别敏感，看到了就更容易点进来看。如果只是关于热点的思考，在标题丝毫不提热点相关的词，那用户可能就不知道这个内容是在说什么的，直接就划过去了。

按这个思路去想，现在的大数据，也是在利用用户熟悉的元素做营销。我们经常刷的资讯、视频，都会被系统记录下来，然后给我们贴上标签，再然后会根据这个标签，推荐更多相同标签的用户喜欢的内容。所以我们反过来拿这种方法去做营销，也是对的。我们打造出一个产品来以后，一定是知道了我们的目标受众，那我们就可以根据这个目标受众做出细致的推广策略。比如现在市面上绝大多数韭菜课，大多数受众都是大学生和宝妈，还有一部分是主业收入不算多的人。这些人有什么共同的特点呢？在赚钱这方面认知不够、缺钱、想要财富自由。那韭菜课就可以反过来根据他们的需要，用“轻松月入过万”来精准收割他们。现在卖课从某种意义上来说，就是卖推广，推广文案写得好，课程就一定卖得好。而他们的推广文案中，必不可少的成功例子就是：主业赚不够钱的社畜，没有收入的宝妈和大学生。当这个群体看到有和自己同样标签的人通过这个项目赚到钱以后，就会觉得自己也有机会成功，很容易忽略了赚到钱的过程有多难，而只盯着和自己同一标签的人赚到钱有多多。

工具是死的，工具如何使用是灵活的。做营销，我们可以利用用户熟悉的内容占据他们的心智，提高产品的转化率。做用户，我们就要主动忽略广告中刻意引起我们关注的元素，将更多注意放在产品本身上，防止被割。