【二马说】第二十七期：2022，关于品牌的展望（上）

关于器材，您可能有很多疑惑。刚好，我们又有很多答案。尽管对于答案，每个人的理解也都不同。这不，搁这里，我，黑马；他，掌柜小马哥（大家可以搜索关注：喜马拉雅FM夜聊乒乓）。我们二马就有着不同的理解，谁对谁错，可以有您自己的判断。

是为题记。

这一期，我们的主题是：对于2022年各个品牌的展望。这上篇，先来聊聊大户人家（红双喜、蝴蝶和斯帝卡）。2022，有期盼中的樊振东ALC和超级樊振东，当然还有二月份上市的水谷隼金标礼盒装；看狂飚莎、狂飚梦甚至狂飚崑如何继续狂飚；还有斯帝卡玫瑰碳素、Intense CCF和复古Banda掀起的硬木内置狂潮，以及那些缔造了德套新生命的DNA套胶。

过去的2021

2021这一年，红双喜的彩色套胶依然在“纠结”，不知2022能否尘埃落定。W968虽然继续牛逼（奥运冠军马龙队长给这个牛逼“加了盖”），但笔者想起红双喜的新品底板，仿佛就只有一块狂飚301T值得叨一口。斯帝卡先是搞了很平淡其实也平庸的灵感碳素，直到年末才开始有了玫瑰碳素和赛博6的反击，但迟迟未能上架，又让出色的营销打了折扣。蝴蝶则在这一年更加疯狂地割韭菜（波尔ALC和超级张继科70周年，还有“努力”），最后没有继续“下狠手”地出V码金标Vis。

 

小马：咱们先展望一期，预测这几个厂家都会有什么动向，会生产什么样的板子。

黑马：蝴蝶2022年的期待，就看这个樊振东ALC会怎么样了。在纤维编织上增弹的技术，到底能不能用到这个板子上。如果真的有，然后蝴蝶再宣传出来，肯定会对樊振东ALC的销售上有很大的助力作用。但假设这样宣传，也不一定是好事，因为可能影响到原来那些同结构底板的销售，比如张继科ALC、林高远ALC和波尔ALC。

如果像往常那样，不宣传樊振东ALC有什么新特点的话，让它平稳过渡，交由市场去评判有没有区别，也是一个路子。

小马：这里头有个问题啊，就是现在蝴蝶总公司，就说日本那边的销售政策，跟实际上我们中国分公司的销售实际情况，是不是很一致？我觉得非常不一致。总公司是急于推这个内置核心纤维（包括内置ALC和ZLC），是为了加价吗？我们可以看得出来，内置的价格比外置稍高。外置的价格比较明了，维斯卡利亚这就标价1408吧，这种定价他不可能再上去了，再上去有点儿坑人了，所以只能在内置方面。要不就是结构变化，要不就是纤维变化，在这上头加价来多争取利润，这也无可厚非，做商业的没有不挣钱的。

现在实际情况呢，在中国市场，他遇到了很大一个阻力，就是我们都认那个外置ALC。国内分公司一开始也是想做点儿新鲜的挣钱，现在慢慢也发现外置ALC要更好卖一些，。这会导致一个很大的问题，就是变成一个外置ALC为主的市场，可能不是蝴蝶总公司想看到的。

蝴蝶想挣钱啊，所以呢，无论何时都在想这个新技术，然后新突破、新结构，新纤维、新编织，最好能把这个外置ALC的导向改变。现在应该是个契机，如果樊振东使了新纤维，至少是新编织，蝴蝶必须这么宣传出来，不然卖不贵呀。而且，这么宣传了以后，有可能慢慢把这个市场给转向过来。

黑马：樊振东用外置几乎是肯定的，他也没必要改。就看纤维上能否做文章了，换掉ALC我觉得也很难，但新编织是有可能的。目前Viscaria已经被神话了，虽然像我这种长期打内置为主的，会觉得Inn ZLC结构更舒服，但也不可否认，Vis挺容易打的。

不清楚蝴蝶是否认为内置有可能成为未来一种更好的方向，但国内现在80%以上正手还是贴狂飚。蝴蝶的内置ZLC配狂飚的话，爆发力有些削减。内置蓝芳碳ALC看起来效果又没法比黄芳碳的W968更舒服。反而是外置ALC贴狂飚倒是蛮稳的。蝴蝶总公司推内置的另一个原因，可能是配他们自家的胶皮好使。如果是外置ALC，其实配两面蝴蝶胶皮的话，很多中国国内的业余球友都打不了。

小马：主要看利润，哪个高，就还是会往哪个推。就像SZLC一样，跟ALC和ZLC价格动不动差了那么多。实际上，最近国内厂家（比如世奥得）就解密了很多新纤维出来，成本并不有像蝴蝶售价那样差得那么远。

黑马：确实，一切还是要往利润看。底板方面，樊振东ALC几乎肯定有，还有之前说的奥恰ZLC和SZLC。胶皮方面有没收到什么消息？酝酿了两年的Tenergy 09c不知到底能不能上市。现在Dignics系列，中小力量下旋转还是比Tenergy差一些。如果T09c出来，带点粘性，胶面更耐磨，应该会很不错。

斯帝卡方面，这几个月其实营销了很多新品。不过到货慢。如果出货比较顺利的话，我预计2022年销量会挺好的。碳素玫瑰、DNA赤龙这些打过，都好评。赛博6和碳素胡桃也有不少的粉丝量。其中这个碳素胡桃，不是纯碳素，是一种复合纤维，那有没可能性能上跟ALC类似呢？

直板方面，如果跟许昕的续约没有谈妥，也会是对斯帝卡直板的销售市场有影响。不知有没新的直板国手来代替。

小马：现在国手直板还有谁，徐海东？签亚萨卡了。赵子豪签多尼克了。而且现在国手里打直板好的，就一个打许昕蓝标的小孩吧。我觉得很难。

黑马：红双喜，你有什么预期？有没可能成为国产彩色胶皮第一家？

小马：彩色胶皮吧，现在大家都是一个观望的态度，首先这个市场没有想象中火爆，起不到带动流量的作用。红双喜呢，我觉得重点在两款板子上，一个是梁靖崑，一个是孙颖莎。还有王楚钦这个，最终走向会怎样，花落谁家，不好说。

套胶呢，运海海绵的成本肯定是红双喜套胶里面最低的，利润最高，像狂飚8-80和3-50这些，只是点缀。不会有太大的发展，因为现在狂飚系列都是在挣钱的。

正常情况下，红双喜应该开发一个比较有特点的外置底板，要比506X做得好很多。不要再跟蝴蝶学了，得有自己的特点和风格。套胶现在都有明星国套了，就不能往前拓展了，再拓展，只能是内能型的。现在国产套胶和外国套胶有“合流”的趋势。就是涩套会变得越来越粘，粘套越来越涩。总有一天会走到一个契机上，半粘不粘，半涩不涩。

黑马：D09c不就是这样的吗，哈哈。除了梁靖崑，听说向鹏也签了红双喜，打W968。如果真的能搞一个成功的外置底板出来，红双喜会受益匪浅。从布局来看，狂飚梦和狂飚莎已经注册了，只要在外置底板的方向上有突破，梁靖崑、王楚钦只要有一个用成功了，那红双喜就成功了。

小马：红双喜的套胶依旧是主要产品，狂飚系列应该有新品，集中在提速和降低粘性上面。底板方面，毕竟红双喜有实力，有团队深度，也有国家队资源的先天优势，要突破还是可能的。

 

红双喜、蝴蝶、斯帝卡三家大户的市场争夺同时也是发烧友们喜闻乐见的。2022年，我们也期盼有着新突破的新品。

 

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