孟华林：销售团队“传帮带”的师徒培养模式为什么会失效？
传帮带真的没用了吗？怎么就无法复制出像师父一样牛掰的销售呢？
最近我服务的一家年度销售陪跑顾问单位的董事长，晚上12点多给我
打了个电话，说人力资源好不容易按照孟华林老师你说的方法招到了几个销售苗子，可是交到了下面销售六部张经理的部门，没一个月人都跑光了。不是张经理没能力带他们，过去张经理个人业绩一直也都不错，难道传帮带的销售带徒模式真的过时了吗？怎么现在的人真的是笨的跟猪一样怎么教都教不会！
答案：其实传帮带的师徒模式，并不是不行了，但是这种模式需要建立在师徒之间得有一个共同的销售认知和共同的销售方法论的基础上才行，否则靠师父零零散散的经验就能把徒弟带的跟师父一样厉害，那就真的有点玄学的味道了，古代凡是能开宗立派的大师，传授给徒弟的也绝对不只是一招一式的零散经验，而是有体系、有系统、有流程的方法论。
这让我想到，现在市场上很多人力资源部在外面所采购的销售培训课程，要求培训师有相关行业经验。确实呀，有相关行业经验有说服力啊，毕竟做过嘛。咋一听似乎没毛病，但是细思极恐，他的经验你能复制吗？他的成功你能迁移吗？经验分享确实故事很好听，但是试图通过一天两天就能将他人成功经验迅速吸收，并转移到自己的工作领域并且能灵活运用，我想这样的天才你又何德何能凭什么在你的企业呢？再说了，TA的成功是具备了天时地利人和的各项因素而构成，你真的能成功迁移吗？
解题思路：销售团队的传帮带要起作用绝不能靠悟性，必须建立在共同的销售认知和共同的销售方法论的基础上，也绝不是一招一式的技巧话术，而是态度、行为、技巧三维一体才能让销售人员真正意义的业绩突破。
作为行走在市场一线的销售培训与团队打造类课程的培训师，承蒙各大培训机构老板看得起，也感恩各位新老客户朋友的持续信赖，一年还有个大大小小几十场的培训课能讲，因此我的工作要么出去讲课，要么在研究怎么把课讲得更好。确实也是赶上了短视频直播的好时代，让我有机会能接触到各行各业的销售问题，不再是只依赖过去在企业做销售，带销售团队的狭隘经验，而是不断地能接触并解决来自各位粉丝朋友的销售问题，看到他们能透过我所分享的销售闭环方法论，能让他们在市场上拿到结果，这让我也更有信心把培训这份事业做的更好。
凡是太复制的事情都不容易被传播，凡是太深奥的理论都不可能落地。其实这套方法论极其简单，简单到一步一步的销售流程。总结出来也就4个字“抓、挖、谈、要”，抓开场→挖需求→谈方案→要承诺，只是文章篇幅有限无法一一道来，可是简单的四个字无数的销售人员，并不是这样做的，例如客户询价，也不抓开场建立基础信任，也不挖需求塑造紧迫感，就开始谈产品吹方案，讲完就开始要承诺逼单，最终把客户逼走从此老死不相往来！当然啦，销售人员的培训绝不能只是谈销售闭环方法论，更需要从态度、行为、技巧三维一体去改变销售人员的想法做法，从而做到业绩提升，实现企业拥有共同的销售认知和销售闭环方法论，从而真正落地好传帮带师徒帮扶机制。
