黄执中的表达课（笔记5）

八、问题是否对听众有影响

（1）个人利益

• 一级共鸣：暴力/性/金钱

• 二级共鸣：亲情/友情/职场

• 三级共鸣：逛逛逛/吃吃吃/买买买

• 共鸣升级

（2）角色与挑战：角色+场景+挑战=投入

九、问题是否能被解决

（1）干货：新事实、新观念、新技巧

（2）解决问题的两种模式

• 医生模式：问题固定，重点在找答案

• 推销员模式：答案固定，重点在找问题

（3）先射箭，再画靶

不是要给听众什么答案，而是要给他们什么问题

当手上有水的时候，你提出的问题应该是渴