做外贸老板设的坑你入了几个

其实，很多时候做业务是很累的，尤其是当你的老板精于算计的时候，这个时候的业务员不仅要想办法和客户周旋拿到单子，还得想办法让领导接受自己的建议，

但是业绩又不能太出众，太出众领导可能会枪打出头鸟，如果没有业绩，大概你在公司也是混不长的。

那么接下来我们就盘点一下老板给业务员设的坑，你踩中了几个雷？

第一种，画大饼型的，这个应该是比较常见的，通常情况下领导画了大饼我们才能看到希望，不是吗？比如公司明明什么平台和资源也没有，却告诉你只要努力就能有业绩，然后再告诉你隔壁的或者自己认识的一个朋友的业务员，一年拿了多少提成，以此来刺激和证明自己的产品是有销量的，不愁卖的，你只需要使劲拉磨就可以啦。

如果不想给你出高一点的底薪，领导有可能会把出单的业绩说到自己都感觉不可思议的地步，然后鼓励你好好干，加油干。领导会告诉你业务员主要是靠提成过日子的。底薪只是解决温饱而已。

第二种，压榨型的，领导一边刺激和打压业务员，希望业务员多多出单，但是当业务员的能力或者收入超过了领导的预期之后，领导可能会以各种理由或者公司销售提成调整等来降低业务员的提成，

可能之前是百分之三的提成，等业务员靠自己的能力拿到月入过万的时候，提成可能就会改成了百分之一，表面的原因也有很多种：比如工厂设备老化， 比如成本增加或者是公司正在发展期间，资金困难等等，反正你现在有老客户，肯定不愿意再去另外一个公司从头开始积累客户，因此只要不是特别出格，大部分的业务员也会忍气吞声。

第三种，看似是共赢，其实是变相压榨，比如领导说要和你一起合作，领导出平台费用，然后你负责谈单子，给你一点底薪，最后利润平分，

看起来是很好的事情吧？你不用实际出资就可以获得很高的报酬，并且还有底薪可以维持生活。但是当你真的卖力的干业务，并且也出来成效的时候，最后一算总账，你们竟然是负盈利？

为什么呢？平台的费用你不知道是多少？货物的成本你不知道是多少。走货的各项开支你也不清楚，因为领导告诉你的是你只需要负责好你的那一部分即可，至于其他的，你不用问也不用管，

所以在最后算总账的时候，扣除杂七杂八的各项费用以及工人开支， 总账几乎是负盈利，于是领导大度地说：你看，账本都在这里，这一年大家都挺辛苦的，就是没赚到钱，你的底薪我照样给你，亏的我自己来承担。于是你还得感恩涕零的感谢领导即使在亏本的情况下还照顾你的生活，没有扣除你的工资。

但是仔细回头再想想，你和领导合伙之后，自己提成不但没有了，也仅仅只是赚回了一个工资钱，比起自己之前打工拿提成是不是收入还要少很多？

说到提成的问题 ，除了业绩特别优秀被领导降低提成之外，这提成怎么提也是很有讲究的，比如有的公司是利润的百分之几，有的是总销售额的百分之几，相比之下，总销售额是我们自己收的款项，我们知道入账多少，我们抽取多少，

但是利润的百分之几怎么算呢？我们知道产品的实际成本吗？这里面可能又是一个坑，利润是抛去生产成本的毛利润还是减去各项杂七杂八的纯利润呢？

所以不要试图从领导那里贪图太多的恩惠，我们只需要做我们该做的事情，拿我们该拿的心知肚明的提成，至于其他的，有时候看似是机会其实就是等你落入的陷阱，要不人家怎么会是领导呢？

因此任何一件事情，在接受之前，都要考虑好自己的利弊得失，不仅要看事情，还得看共事的人品以及自己可以给对方带来的价值是什么？

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