双IP系统，你会怎么选择？
上周在杭州上课，有机会参观了灵隐寺，虽然还没有到红叶的季节，寺庙里也是香火不断。
提到灵隐寺，很多人就会想起那个“酒肉穿肠过”的道济（济公活佛）。
出家人讲究的是“四大皆空”，要清心寡欲的进行修行，至少要“吃斋诵经”；道济却是“酒肉穿肠肚、佛祖心中留”，经常在大鱼大肉之余，帮助老百姓解决实际问题，深得老百姓爱戴。
个人IP的赛道，可以分为两类：知识型IP和商业型IP。
知识型IP指的是在某一方面有自己的专业能力，以专业知识帮助别人解决问题为主要变现手段的IP。从这个意义上来说，知识型IP侧重的是内容的原创和输出。
商业型IP本质也是通过帮助别人解决问题，从而实现变现。和知识型IP不同的是，商业型IP侧重于让参与者得到利益，而不是内容的创作。
有些个人IP，内容创作一般，有的时候甚至还是抄袭或者搬运别人的内容，但是采用了合伙人、代理商或者经销商，让所有参与的人都赚到钱，往往也做的风生水起。
哪一种方式更加好呢？
对于IP而言，还是要通过盈利实现变现，所以要符合商业的基本逻辑。
对于知识付费赛道，变现有两条路：
- 一群人觉得你的人设很好，喜欢你的内容，愿意靠近你，并为你付费（为你而来）；
- 一群人觉得跟着你能“躺赚”，自己没有资源，可以借用你的平台变现，所以愿意为你付费（为利益而来）。
这两条路也就是知识型IP和商业型IP的本质区别。
比如说，孔蓓过去20年一直深耕营销领域，在营销领域积累了丰富的实战和培训经验。同时，她也希望自己今后的学生越来越多，能够通过个人品牌打造这条路帮助到更多的人。
为了达成这个目标，孔蓓今年直播了100+场，做过的培训、讲座和写的文章，更是不计其数。
很多人非常欣赏孔蓓的发心和专业水平，相信“靠近孔蓓，价值翻倍”。
蓓就是知识型IP的典型代表，希望追随自己的人越来越多，变得越来越好。
类似的，有些IP采用的是合伙人、代理商或者分销商的模式，大部分人都削尖脑袋希望爬到更高一个层级，就是因为高一个层级，自己拿到的折扣就更多一些，分的的利润更大一下，公司给予的支持和资源也更好一些。
于是，有些人的心思放在如何拉人头，而不是如何提高自己的服务，因为公司会负责服务。
这就是典型的商业型IP，“相信自己，相信公司，明天属于你和我”。
哪种IP类型更好？答案是合二为一。
知识型IP最大的好处是“传道”：你是老师，学员是你的学生，学生跟着你，不光是学习知识和技能，更重要的还有“心法”。
最近去世的稻盛和夫还写过一本书，名字就叫：《心法，稻盛和夫的哲学》，里面的中心思想就是：一切都要由心出发。
打造个人品牌，也是一种商业行为，不可能总是一帆风顺。世间的成功和失败都是共同存在的，有些人碰到失败的时候，把它视为成功之母；而有些人碰到了失败的时候，却埋怨命运的不公。不同的心态，会决定最后的结果。
这种心法，并不是“说教”就能解决的，而是要通过老师的学习、实践和传授（学用传）才能实现。
试想一下，如果一个老师不持续学习，不每日精进自己，传授的都是自己没有做过的事情，这还是一个老师吗？
“笃定”针对的不仅仅是学员，还包括知识型IP本人。
“学用传”需要的是“节制”，因为知识型IP要留出足够多的时间，让自己静下来，慢下来，才好做内容的输出。
我和孔蓓每天早上都要拿出至少30分钟阅读（是看书，不是刷视频），30分钟时间冥想，也经常会在工作的时候点上一枝香。
这些都是为了在一天的开始就让我们静下来，从而一天充满活力。
商业型IP最大的好处是“利益”：贪婪和懒惰是人性的两大弱点，大多数人都抗拒不了。不需要专业知识，不需要任何过往的经历，只需要把人带到这里来，我帮你成交，这多么有诱惑力啊！
什么是合伙人？出钱不出力；什么是代理商和经销商？不用管营销的事情。本质都是让你少花点力气赚钱。
相比知识型IP，商业型IP的合伙人、代理商和经销商制度，可以快速起盘，让规模迅速扩大，因为帮助传播的人更多，变现效果也更加好一些。
现在这个社会是浮躁的社会，让你学知识，很多人不愿意学；但是让你不费力气赚钱，很多人都感兴趣。
知识型IP+商业型IP是最好的组合，前一个可以让别人尊重你，有一个可以让你变现效果好，堪称“名利双收”。
问题是，如果这两种IP都集中在一个人身上，大家会怎么看你？
大家之所以说济公疯疯癫癫的，就是因为他既能帮助大家“消灾解难”，又“四大皆空”。
即使所有IP都有两种系统，在客户的眼中，一个IP只会有一个主身份，或者是偏老师，或者是偏商人，这就是双系统的矛盾。
老师不成交，成交非老师就是这个道理。
最好的方法是，先代人“消灾解难”，教人赚钱，再教人“四大皆空”，让人“笃定”；或者自己做知识型IP，团队做商业型IP。
我和孔蓓坚定的选择了做知识型IP，因为知识型IP没有了商业型IP，最多是变现慢一点；商业型IP没有了知识型IP，就什么都不是了。
这就是我们的选择。
