换换回收，做一只「慢牛」

过去的十年，在二手回收这个并不性感的赛道，换换回收走的不疾不徐。独特的控货逻辑、高效的供应链和技术驱动，是它用十年时间构筑起的护城河。

九月初秋，拉上换换回收所有高管去四川的四姑娘山走了一遭。

三天时间，30名出发队员克服高原反应，25名到达海拔4370米的大本营，13名登顶海拔5025米的四姑娘大峰。这样的场景在三年前也有过一次，“既当年横穿库布齐沙漠之后，又兑现了登雪山的承诺。”回忆说，高海拔登山，每一步都很苦很累，创业也是如此。过去的十年，在二手回收这个并不性感的赛道，换换回收走的不疾不徐。独特的控货逻辑、高效的供应链和技术驱动，是它用十年时间构筑起的护城河。

与此同时，集团品牌由换换回收升级，完成从专注手机回收的消费互联网，转型为深入产业链的产业互联网公司。

至此，继2019年6月与京东拍拍完成合并后，新版图已经明晰：C2B+B2B+B2C的全产业链闭环，旗下业务线包括：C2B业务“换换回收”

用创始人的话说，过去的十年“不扎堆不赶风口，做不被关注却有价值的事”，下一个十年，他瞄准的是百亿美金的机会，他要做的是，让这门“不性感的生意”性感起来。很显然，再度出发的还有很长的路要走。

“逆行”的勇气整个2月份，集团都沉浸在不乐观的气氛中。突如其来的疫情席卷了整个实体产业，大批的厂房关闭、店铺歇业，万物新生曾经大举投入搭建起的供应链基础设施，也未能逃过疫情的冲击。

但是，当大多数人陷入危难的时候，看到的却是暗藏的“机”。“经济的系统性风险面前人人平等，但对于优秀的企业，却又是危中有机。”创始人说，我们及时帮公司梳理业务预期、调整新版财务预算、分析成本和费用的优化点，最终梳理了不同场景下的疫情影响结果和预案，理出阶段性业务目标并及时迭代。

一系列的调整后，结果可谓惊喜：今年3月，与华为的一站换新合作首次落地；4月，业务量基本恢复到疫情前水平；5月，亏损收窄；6月，集团层面实现盈利。看准时机，做艰难但正确的事情，是自创立那天起就秉持的执念。

早在2014年，换换回收曾遇到创业路上的第一次生死劫。“在当时，一家互联网公司要去开线下门店，是又脏又累又很蠢的事。”创始人回忆，整整一年的融资都没有结果，ST被撕毁了两回。但他并未放弃。硬扛到2015年7月，集团的首轮投资到位，此后一骑绝尘。之后的融资中，集团连续五次增资，并且成为关键的战略合作伙伴。例如双方合作推出的“一站换新”业务，无缝实现了以旧换新。正是当年开店的决定，才有了日后的“万物新生”线上线下结合的新零售模型，以及延展到全产业链闭环。