老王的创业故事：如何用零成本卖水，60 天翻 250 倍

如何用零成本卖水，60 天赚到 5000 万？老王就是这样成功的，他只用了 6 个步骤，让我们一起来看看吧。

第一步，深入虎穴。老王想要进军饮水机行业，他怎么做呢？他先去一家知名的饮水设备公司应聘业务员，这样他就可以免费学习到行业的市场经营理念和渠道拓展流程，还有工资拿，一举两得。

第二步，树上开花。老王经过三个月的学习和积累，掌握了饮水设备行业的专业知识，并且有了自己的客户资源。然后，他跟公司谈判，提出一个大胆的要求：我不要工资了，只要你们把设备的出厂价给我就行了。公司一听，觉得这是个好事儿，不用发工资还能卖设备，就答应了他。于是，老王注册了自己的饮水设备公司，地址就在原来的公司里。这样一来，老王就有了设备的一手货源，公司的信誉背书，还有免费的办公场所。

第三步，优化商业模式。原来老王服务的饮水设备公司只是做代加工生意，一台设备卖几百到两三千不等，而下游的公司再把设备卖给医院、厂矿、大型企业等客户，利润空间非常大。但是老王没有那么多资源和背景，想要跟他们竞争几乎是不可能的。所以老王决定换个思路，重新定位自己的市场。

第四步，打造样板市场。他选择了城市里的小区作为自己的目标客户群体，每 300 户的小区配备一台饮水设备，1000 户的小区配 3 台。为了吸引客户，老王采用了三大策略：

第一策略：免费赠送。他在小区出入口摆摊设点赠送饮用水，每户可以领取 15 桶。客户只要排队登记、留下电话、扫码添加小程序就可以免费领取。这样既能收集客户信息，又能培养客户习惯。

第二策略：天堂地狱对比法。除了送水之外，老王还要进行心理战术。他拿两个干净透明的杯子，一杯接客户家里的自来水，另一杯接自己的净化水。然后在两杯水中分别滴入同剂量的水质监测试剂，并让客户观察颜色变化。结果是客户家里的自来水变成黄色，而自己的净化水依然无色透明。这样一对比，客户就会觉得自来水有多脏多恐怖，而自己的净化水有多干净多安全。

第三策略：充值赠送。当客户使用了 15 天之后，已经习惯了饮用水的口感，再也不想喝自来水了。这时候，老王就推出了充值赠送的优惠活动，充值 500 元赠送 200 元，充值 1000 元赠送 2000 元。客户一看，觉得这个价格比外面的纯净水便宜多了，而且是新鲜出来的活水，就纷纷充值。一个 1000 户的小区，老王就能轻松收到 30 万到 80 万的充值金额，而他一台机器的出厂价只需要 2000 元。

第五步，招商加盟。老王的样板市场打造成功之后，他把所有的客户组织起来，向他们介绍自己的项目，并邀请他们加入合作。老王说，跟我合作有 5 个好处：

第一，本钱小。每台机器只需要投资 3 万块，三台机器只需 8 万块就可以躺着赚钱。

第二，利润大。卖水是暴利行业，一吨水几块钱，过滤之后可以卖到几千块钱，哪个行业能比得上呢？

第三，躺着赚钱。只要你投资我们这个项目，你就可以躺着赚钱，每年轻松赚到几十万。我们合作一半的利润归你，我们负责人工设备维护、市场推广。

第四，零风险。每一位投资者跟我们合作都签订包赚不亏的协议，赚钱有你一半，亏钱算我们的。

第五，有股份。一次性投资 8 万的，除了拥有经营收益之外，还拥有总公司的股份。将来公司上市了，你也能分一杯羹。

老王这样一说，就招来了 30 多位投资者，轻松拿到了 240 万的投资。

第六步，扩大战果。老王有了第一桶金之后，就开始扩展更多的小区市场。他整合了 30 多个小区，销售额达到了 1300 多万。

这就是老王用零成本卖水赚到 5000 万的故事。找文章来源，学习更多的商业模式设计的技巧和案例，让你在创业路上少走很多弯路。

文章来源：LRX_365

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