她弃医从商，专注美甲行业23年，品牌从“一米摊”走向国际
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我们就是想在这个行业中“风尚美甲”是NO.1
一天86400秒，义乌国际商贸城的车流量高达88600次，平均一秒钟就有一辆车进出。商机到处涌动，生意买卖全球。
精美的陶瓷小挂件，好看耐用的文具，国际知名的大牌厨具，500多万种小商品成就了义乌以及周边庞大的产业带，也孵化出了一大批优质的产品和义乌品牌。
在星罗密布的铺子后，藏着无数的创业故事，凝聚了精美产品背后无数人的心血，也有千万家庭的拼搏奋斗，更创造了带着“烟火气”市井经济。如今，“买全球 卖全球”的义乌更是走向国际赛道，大批本土品牌出海，“风尚美甲”就是其中传奇的一员。
“风尚美甲”创始人徐华
选择好赛道不如专注一个赛道
在7月份的十大品牌评选中，“fengshangmei”品牌获得了最多投票数，成为“义乌十大出海品牌”之首。“风尚美甲”位于国际商贸城三区60门三楼11街27284 27296，“风尚美甲”创始人，同时也是浙江风尚化妆品有限公司的老板娘——热情大方的徐华经常在这里，达成一笔笔订单。
进入店铺的就能看到简约时尚的陈列柜上摆放着五彩缤纷的甲油、甲片、穿戴甲等配件，款式新颖、造型精美的美甲引得来往行人流连驻足。
“公司在美甲行业里已经有23年时间，所有的美甲产品，每一盒拿来连接的话，可以绕地球转一圈。”徐华对自己的产品很自信，这是深耕一个行业数十年带给她的底气。与其挑挑选选处于风口的好赛道犹豫不前，不如沉下心来选择一个赛道一头扎进去，做深做精。
说起徐华和美甲的缘分，其实开始得很早。徐华可以算是“弃医从商”，在进入行业之前她经营着一家诊所，盈利几十万，然而因为前期进入行业时了解不深，选择了制作美容工具，在“一米摊位”上盲目地销售，最后将这些钱都打了水漂。二十三年前的几十万怎么说也有一套房子的价值，就这样亏损进去，多年的奋斗化为了乌有，但徐华没有回头，她坚持在美容行业一路走下去。
偶然间徐华参加了一次义乌的博览会，当时展会上还没有美甲的展出位置，但展会上有个人把美甲推给了徐华。“我当时心里还在想，这个东西有人要吗，这个戴起来怎么会好看呢？”徐华说，后来她去化妆品市场看了，市场上的美甲还比较滞后，只有简单的，就是一包包起来一大卡的那种，没有高端的产品在销售，“那时候想得特别简单，我是不是能用这个东西吸引客户？试试看。”
就这样，徐华在美甲赛道，一做就是23年，现在还在继续。
做低价不如做高质
一开始因为没有自己的工厂，接到订单后，徐华只能租了一个家庭作坊，70多岁的奶奶帮着管理。徐华白天出去摆摊，晚上回来就和奶奶一起关起门来包装。“包装好一盒指甲有5-8毛钱的利润，那时候就是说看到美甲就是看到钱。”徐华并不觉得辛苦，她笑着说：“往包装盒上印一下那就是钱，像个‘印钞机’。”
徐华和奶奶在一起
好景不长，又过了一年多的时间，市场上很多很多国产美甲出来了，而且非常便宜，当时就是12颗或24颗美甲一包，已经做到2块多钱3块多钱了。这给了徐华莫大的压力，虽然订单依然在涨，但利润增长几乎停滞了，客户那边的价格反馈更是加大了这种压力。无法说服客户，徐华主动做出改变，请来设计师设计包装、款式，升级产品。
转变还在继续，2011年“风尚美甲”从东阳搬到金华，遇到了一个韩国电视直播最大的LG公司，“他们当时拿着韩国最好的产品，叫我们模仿这个产品做，客户一直提要求，逼我们提高。”说到那时的挫折，徐华记忆犹新，“有一天早上起来差不多4点多的时候，我们的主管逃跑了，卷铺盖不干了！因为他受不了这样的压力，太难了。”把这个产品草草地收尾了以后，徐华痛定思痛，下决心要改变，因为卷价格不能打破困境，产品的质量才是企业的立身之本。
徐华把所有的工厂都停了下来，专心搞研发，那时美甲这块的产能已经达到3000多万了。谈起这个关键的转变，她现在依然很坚定：“我如果不停掉，那么这100多号人，还是没日没夜地忙着赶货，忙着做产品，你是静不下心来做研发这个事的。”
没想到这一转变就是整整五年的时间。刚开始徐华夫妇想得很简单，就是重新买一些设备，慢慢地就能把产品做起来。结果两个人就跟着魔了一样被牵着走，卯着一股劲儿，心里想着一定要超越之前韩国让他们“滑铁卢”的产品，只有超越它了，才能把这个产品拿到市场上来。为了投入一个又一个的600万，徐华夫妇二人向银行贷款，将能抵押的东西全部抵押了，甚至连义乌的商铺都抵押了上去。
产业链升级后，再次投入市场的“风尚美甲”更有竞争力了。为了能做到最好，厂里的机器从国产换成了进口。在市面上的穿戴甲还是停留在普通ABS材料的阶段的情况下。“风尚美甲”已经从第一代的ABS专用料。结合终端消费者的体验感，通过独家的配方进行再造粒，完成第二代产品，一分钟氧气穿戴美甲。
同时第三代产品经过2年投入研发，用工艺指甲（第二代产品））的工艺技术跟甲油胶材料（树脂）相结合，“第三代”的甲油胶贴”横空出世“。把“甲片”做成半固态的状态，从而与甲面服帖，更持久，操作简单贴上去灯一烤，不到一分钟就可以完成美甲，让消费者足不出户体验到沙龙店的美甲效果，实现美甲自由。
徐华笑着说：“有些同行的人就外面笑我们，说他们风尚家真有钱啊，拿着宾利当夏利开的。他们不知道我们贵是有原因的，把细节全部点到位了”
升级创新走出国门
从开厂生产到专注做研发升级品牌，从亏损几十万到盈利三千多万，“风尚美甲”都坚定地以行业龙头作为目标。现在，徐华更是充分拓展海外市场。
徐华认为美甲行业款式更新迭代非常快，很考验工厂的开发能力、销售能力。她估计国内市场有1500亿，海外是成熟市场，超过了6000亿美金。但随着很多人涌入美甲行业，现在行业出现品质参差不齐，产品鱼龙混杂的现象，让线上线下竞争异常激烈。
今年7月，徐华的品牌“fengshangmei”摘得“义乌十大出海品牌”桂冠。同时，徐华也加入了义乌品牌出海联盟，决心加大力度抢占海外市场。“产品和品质是孕育品牌的土壤，只有做好这两方面的创新才能得到行业的认可。”徐华说：“别人说起来‘风尚美甲’就是NO.1，这就是我之前说的江湖地位，这个地位是来自整个行业，整个产业链的一种认可。”
从一米摊位到如今品牌出海走向国际市场，风尚美甲之所以能脱颖而出，在于几点品牌优势。首先，在产品层面，其有专业的产品线，供市场上专业美甲师使用。其次，风尚美甲有自己工厂生产，独家专利。最后，作为生产型企业，风尚美甲线上相对薄弱，所以未来也会通过阿里巴巴国际站、Chinagoods国际站、速卖通、亚马逊、SHEIN等平台，持续扩大出海优势。
品牌出海联盟网罗了本土头部外贸服务公司和全国知名生态资源合作伙伴，形成合力，提高义乌“品牌出海”竞争力，角逐海外市场。徐华表示，“我对成立的品牌出海联盟充满信心，相信在联盟的合力下，更多优秀的产品和品牌会繁星满天，我们风尚美甲也能走得更快更远。”
假如几十万义乌商家把的产品做好，凝聚在一起，就是最大的品牌——Made in YIWU。“风尚美甲”将与更多的义乌商人一起努力，让“义乌品牌”走向全球 。
