为什么很多人喜欢学习，我现在才知道是因为实战，真的很痛苦！

我做线下生意很多年了，很熟悉！很轻松！

客户到现场选货后就坐一起喝喝茶，吹吹牛！老客户的话晚上一起吃个饭，打个牌！气氛都很愉悦！

关键就是我马上就可以看到钱！

今天有多少收获，现场来了几个，成交了几个，几个大额的几个代发的一目了然。确定性很高！

这个阶段的我就没有因为焦虑失眠过。

每天早上9点开门营业，下午18点关门回家。晚上跟同事或是家里人出去活动、运动。生活很有规律。差不多有8年的时间体重一致保持在70公斤。

然后，转折来了，从20年开始公司转型和疫情双重夹击之下，线下的生意一落千丈。我现在做的品类算是细分领域中的细分了，本身的盘面就没有之前全品类的大，加上疫情影响，终端客户好多人在这两年多里转行了。

原来的公司大股东撤资了，公司在19年年底解散了。

我现在开始搞线上，实在太痛苦了。

因为没有头绪，你不知道如何入手，大家都说短视频是风口，那我做批发的，要如何拍视频呢？

这是第一个问题，因为纯粹的产品视频说真的，一个是平台本身对此并不支持，二来现在的人已经被信息轰炸惯了，对硬广基本商无感。

第二个：内容的展现形式。是真人出境还是实景出境。是单纯的口播还是植入产品。

第三个：没有及时回馈。这个对我们做惯及反馈的人来说是很难熬的。

线下我当天就可以见到钱，不会让我对自己的模式产生怀疑，但是线上说真的，有几个人能够一上来就可以直接见到钱的，能够在半年见到钱的我估计都不会很多。

人，最怕的就是未来的不确定性。对未来没有一个清晰、明确的概念。

所以，这两年来我第一次尝试到了失眠的滋味，体重第一次超过75公斤，这段时间也是我作息时间最没有规律的一段了。

实战，真的很痛苦！

但，今年过来深圳的时候，我做了一次深刻的复盘，发现要说成长，我这两年的也比我之前5年的都多的多。

回想一下，我07年刚来深圳做线下批发的时候，也是一样的痛苦。

要逼着自己成为一个复合型的人才，我以前没有接触过摄影、PS、财务、营销、谈判、管理。但是做线下的时候，20岁出头从头学习，边干边学。

不懂的，自己就下班之后去找各种资料学习。管理不会，刚开始被员工耍着玩，那就学习如何管理，如何带团队。

营销不会，就亲身去各个展厅体验一下别人是如何做营销的，然后自己回来慢慢一点一点的整理成文档，形成自己公司的营销方法，然后再一点一点的教员工。

我记得第二批员工里面有一共有5个人，其中有三个是我表哥的侄女，学历不高，性格很犟，每次都要做思想动员。

然后她们之前也都没有接触过如何做销售，还得一点一点做培训，每天下班后抽30分钟的时间做1对1的实战练习。

就这么熬了3年，然后在某一天就突然像被打通了任督二脉，管理、培训、营销、谈判、接待就可以做到举重若轻。

线上，经过年初的这次深刻复盘，我也打算用3年的时间来让自己蜕变。

让自己变成一个线上的复合型人才。

2022年，自己需要搞定的几个技能：

软广告视频制作，

某短视频平台的SEO，

来形成有体系的短视频获客方法！

然后，把它变成一个可以复制的系统。

赚钱，应该到时候就是顺手的事情了！

我想要让自己的生活过的更好，让后代有一个拼爹的机会！

怎么才能实现这个理想？

只能通过残酷的市场竞争，不断的在市场实战中去成长。

实战是一件血淋淋的，让人很痛苦的事情！

年纪大了，不能跟年轻人拼体力了，只能说在难事上面下苦功夫了！

毕竟难事做多了，能够阻挡我们前进的东西就少了！

共勉吧！希望年底能有一个好的收获！

今日小计划

写作100子--实际完成1400子

俯卧撑1下--实际完成20下

跳绳10下--实际完成200下